他，刘作虎昔日搭档，创立Nothing手机3年卖出300万台

最近，一加联合创始人、Nothing 创始人兼 CEO 裴宇在 X 平台上宣布了一个消息：Nothing 成立三年，产品销量已经超过了 300 万部。

需要指出的是，Nothing 的产品序列中包括 3 款手机和 3 款耳机（还有 2 款新耳机即将于 4 月 18 日发布），300 万部的销量中手机占比如何我们还不得而知。但尽管如此，对于一家 2021 年才推出首款产品的全新品牌来说，Nothing 已经足够亮眼。

要知道，过去三年手机市场不仅经历了有史以来最长的「寒冬」，与此同时还有一批耳熟能详的手机品牌或已经或很快就将正式告别市场，这其中包括但不限于 LG、诺基亚、黑鲨以及拯救者等。

还有像魅族这类厂商，已经基本看不到在手机市场的希望，去年的销量表现甚至不如国内市场排名第 12 的中邮 Hi nova（中国邮电器材集团旗下手机品牌），干脆在今年年初宣布转型 AI 硬件产品。

图/ BCI

相比之下，Nothing 能够在 3 年实现超过 300 万的产品销量，实在不容易。而在跨越 300 万的里程碑后，裴宇也表示：

Nothing 是时候统计年销售额，而不是累计销售额了。

裴宇推文，图/ X

但 Nothing 作为一家全新品牌，到底是如何在一众手机巨头的夹缝中生存、壮大的？这是裴宇没讲到的。

Nothing启示录：做梦要大，做事要稳

至少在裴宇口中，Nothing 的出现很大程度上源于他对今天智能手机的不满。虽然一度是果粉，但裴宇觉得苹果的创新越来越慢，包括整个智能手机市场都变得越来越无趣，「就像回到 90 年代末的 PC 市场，大家都在做灰色主机。」

所以第一代 Nothing Phone（1）发布的时候，裴宇就开宗明义地提出，要把 Nothing 打造成一个可以替代苹果的手机品牌。

Nothing 不是第一家喊出「取代苹果」的手机品牌，大概率也不是最后一家。但除了机身标志性的透明设计，Nothing Phone（1）距离这个目标显然还有很远，不管是在市场层面，还是产品层面。裴宇也承认，Nothing Phone（1）不是一款革命性的产品。

Nothing Phone（1），图/ Nothing

这不意外，罗马从来不是一日建成的。

Nothing 从一开始也有着明确的发展路线，首先是将目标群体锁定为 visionary（梦想家），也就是那些艺术从业者、潮牌爱好者，以设计与创意跑赢同量级的手机品牌。同时利用 visionary 的影响力将 Nothing 品牌扩大到更大范围的群体之中，再通过高、中端产品线扩大用户覆盖面。

最后才是在真正意义上挑战苹果。

而在产品层面，Nothing 没有急于推出第一款手机，而是先从 TWS 真无线耳机入手，推出 Nothing ear（1），带来了标志性的透明设计，为后面登场的手机打下了设计和品牌认知的基础。

Nothing ear（1），图/ Nothing

不仅如此，Nothing 的市场路线也比较特殊，作为一家总部位于英国伦敦的公司，Nothing 在最开始绕开最难竞争的中美两大超级市场，选择主攻欧洲以及亚太市场。原因并不难理解，中国市场的竞争太过激烈，美国市场又存在很高的运营商和苹果生态壁垒。

等到 2022 年结束，Nothing Phone（1）助推 Nothing 营收同比暴涨超过 10 倍，从 2000 万美元跃升至 2.5 亿美元，也初步验证了 Nothing 在智能手机市场的「可行性」。

所以到了 2023 年，Nothing 顺势推出了第二款定位高端的手机 Phone（2），在透明机身和 Glyph 灯效设计进一步完善的同时，也在硬件上有了一定的补足，比如旗舰级别的芯片和屏幕等。

Nothing Phone（2），图/ Nothing

此外也是在这一代，裴宇改变了「重心」，将美国视为 Nothing Phone（2）的「第一优先市场」。不过耐人寻味的是，到了今年 3 月初发布的 Nothing Phone（2a）上，在美国市场上只面向开发者。

或许是之前的市场表现不佳，或许是与运营商的合作中断等原因，我们无从得知，但最终，产品无论如何都是关乎 Nothing 成败最核心的一点。

风格如一：忘不了的设计，改不了的本质

尽管还是第一款智能手机，但 Nothing Phone（1）凭借其独特的设计，从发布起就话题不断，热度甚至从海外蔓延到了国内的社交媒体上。

Nothing Phone（1）开售不久，就有一位刚刚买到 Nothing Phone（1）的网友在小红书上夸赞它的设计和美感，还感慨道：

「其他的大手机品牌也不会专门搞这种产品。」

的确，在手机外观设计严重同质化的今天，就算是各家的旗舰机也主要是配合大底多摄系统，在 Deco 区域「螺蛳壳里做道场」。大品牌不想也不敢在机身设计上动大刀，但对 Nothing 来说，设计和创意毫无疑问是他们在产品上最与众不同的特点。

Nothing Phone（2），图/雷科技

最明显的当然还是透明机身的设计，从耳机到手机，Nothing 将产品的「内在构造」具象为外部设计的一部分，在科技感拉满的同时又产生一种独特的设计美感。

在此基础上，Nothing 还针对数字通知系统，在手机背部采用了 Glyph 灯效设计。比如在 Nothing Phone（2）上，6 段独立灯带配合机身背部线条营造出了亮眼又协调的视觉效果。

事实上，在雷科技的 Nothing Phone（2）评测中，我们就说了，Nothing Phone（2）「作为近几年手机背面设计最「亮」的仔，你绝对忘不了它的设计。」而 Nothing Phone（2）的独特设计，其实也击中当代年轻人所追求的：

小众又个性。

Nothing Phone（2），图/雷科技

当然，设计上的独特优势并不能掩盖 Nothing 在其他方面的劣势，比如耳机在降噪和音质上的落后，比如手机在影像、系统体验等方面的平庸。短期来看，这对于 Nothing Phone 可能并非最重要的事情，但只要 Nothing 不想局限于追求设计的小众群体，就必须回归到了手机最核心的使用体验上。

但也要说，Nothing Phone 至今不到两年，至多不过两代三款手机，对于一个手机品牌来说只能说一切才刚开始，一切皆有可能。

只有不行的公司，没有不行的行业

所有人都说智能手机市场已饱和，所有人都说智能手机已成血海。锤子、金立、魅族等新锐品牌或退出市场，或大刀阔斧走向转型甚至放弃“传统智能手机业务”，但我们依然看到了Nothing这样的新变量的强势崛起，这还真是应了那句话：只有不行的企业，没有不行的行业。

从和刘作虎一起创立一加，到作为一加全球负责人，在离职成立 Nothing 之前，裴宇在一加待了 7 年。

裴宇，图/ Nothing

这 7 年，移动互联网改变了人类的生活方式，智能手机市场也发生了翻天覆地的变化。在手机市场饱和、头部优势持续拉大之后，一加回归了 OPPO。事实上不仅是一加，手机市场子品牌在过去几年都经历了各自的变动。

背后是智能手机的相对停滞和迷茫。智能手机发展到今天成熟的产品形态，绝大部分设计都已固化，体验上的进步都是建立在成熟形态上的一点一点优化。改进体验本身没有问题，问题在于厂商、市场都受困于现有的产品形态，难以做出大的改变，导致进步变得缓慢，新产品变得无趣。

Nothing 能改变一切吗？可能未必，但有时候，尝试改变本身就有价值。

或许三年后，Nothing 会像被他们收购的 Essential Phone（由 Android 联合创始人 Andy Rubin 创建）一样退出、然后被淡忘。但又或许三年后，Nothing 会在 300 万部销量的基础上再翻几个数量级，成为消费电子市场的「当红炸子鸡」。

谁知道呢。