台女跨境创业卖服饰到欧美　月收入比上班族高4至5倍

▲Nicky自创品牌「Refuse to Be Usual（RTBU）」，不仅自己设计制作庞克风格服饰，还亲自当模特儿拍摄产品照片。（图／Nicky授权提供）

记者洪菱鞠／台北报导今天是3月8日国际妇女节，根据财政部统计，2015年全台133.3万家企业中，有36.1%的企业是女性当家，女老板比例创下新高，显示台湾女力正在崛起。而现今创业管道多元，跨境电商平台是一个机会，就有女性卖家自创品牌设计庞克服饰热销欧美市场，其月收入高于上班族4至5倍。台湾女卖家Nicky自创品牌「Refuse to Be Usual（RTBU）」，透过eBay平台跨境销往美国、欧洲市场，经营至今已超过10年，而卖场贩售服饰商品除了有厂商合作供货，另有部分是自行设计制作，而早期销售服饰类型有萝莉风、视觉系、庞克风等，现在则以SM、庞克风格为主，价格从美金5元至200元都有。由于卖场商品特殊，所吸引到的购买族群自然不一般，例如玩乐团的人、刺青师父或从事表演艺术性质的人，都是主要客层。而Nicky曾做过工业设计、PM等工作，念书所学的与服饰设计其实没有任何关联性，但她说：「在公司上班一阵子后，算了一下自己能存的薪资，发现最多也只有6、700万，看这数字被吓到，于是就有了想创业的念头。」当时网路创业正兴起，Nicky也想尝试，虽然没正式学过做衣服，但她从小就喜欢自己动手设计，因此选择从这方面着手。由于Nicky以前就在美国读书，经常逛国外网站，对于eBay、亚马逊等都很熟悉，因此网路创业从跨境开始做起。她观察市场趋势后发现，如果和其他卖家一样，只批既有的品牌商品来贩售，只会陷入所谓的「价格战」，因此产品必须要有特色，并且要有市场敏锐度，观察当下正在流行什么，进而有所应变，才能让卖场长久经营下去。Nicky还提到， 从以前留存到现在的卖家只剩10%，小卖家逐渐变少，在大型卖家居多、以及大陆卖家加入的情况下，卖场须有规模或提供好产品才能生存，此为从事跨境网路买卖的困难点之一。除了讲求商品特殊性，由于Nicky很重视买家购物体验，不只提供完善售后服务，还另外经营社群粉丝团与买家互动，因此吸引不少人购买，即便外销品项较为利基，仍创下每月收入为一般上班族4至5倍。对于女性创业，Nicky认为另一项最大优势在于，更容易和厂商洽谈合作。而eBay总经理范正亚表示，运用全球跨境电商平台创业，具有门槛低、营运成本低、现金流周转快、买家族群多等优势，eBay已有许多女性卖家成功创业，外销MIT优质品项，在国际市场拥有稳定的忠诚买家。