台湾人才在中国大陆的优势是什么？──便宜、有品味、半个局外人
文／刘庭安
在中国大陆工作了几年，近几年观察到有越来越多的台湾年轻人，大学一毕业，就跑来北京、上海、深圳等大城市打拼了。相较于过去在台湾工作了几年再被挖角，现在来大陆工作的台湾人普遍年龄下降，许多人拼的也不再是专业，而是新鲜的肝。
越来越多人说，台湾年轻人在大陆的优势在下降，现在跟大陆人是站在同一起跑点了，过去空降过去当高管的好日子已经一去不复返。其实，不只是台湾人，很多洋老外或是海归留学生，十年前在中国也是横着走的，但他们如今在职场上的议价能力，也已经越来越低了。
回头想想，这也是很正常的事情。世界上有哪个国家，对外人可以长期持续地比对自己人好的？例如在美国，无论再优秀的移民，比起从事同专业同职级的美国本地人，待遇也多半都还是差了一等。这倒未必是因为歧视的关系──本地人能够更好的掌握本地产业生态，了解当地消费者的心理，本来就有先天优势。
「二十年前，台湾人来是来当台商；十年前，是来当台干；今天，是来当台劳。」这句话反应的是实情。
而时至今日，我们不禁要问：我们晚生了几年，没赶上当年来大陆淘金的机会，现在来打工，台湾人的优势在哪里呢？
首先，也比较难以启齿的，是便宜。
中国大陆自 1985 年代向世界开放市场时，最稀缺的是资本、技术、人才。因为语言和地理的优势，台湾和香港是在这一波市场改革中收获最多的。
且不提资本家，光讲人才政策：时至今日，中国大陆还是有着非常激进的吸引人才政策──在中国大陆要雇用一个外籍员工，成本是比雇用一个中国公民还要低的。
当然，这里说的是「相同职阶、相同背景」，专业人士为主的人才──别说你要拿一个本地工厂作业员的薪水，来比外籍的副总裁。
打个比方：我的公司在上海，每个月花 50,000 元人民币雇用一名经理：要是我雇用一个中国公民，扣掉所得税和强制要缴的「五险一金」（养老保险、医疗保险、失业保险、工商保险、生育保险、住房公积金），员工实际拿到手的只剩不到 37,000 元人民币。（计算器）
但要是公司雇用一个外国人，是不需要缴「五险一金」的，薪水还可以用房租发票抵扣免税，实际所得税较低。换言之，如果公司同样花费 50,000 元人民币，员工实际上到手可以有 42,000 元人民币。算算差了 10% 啊！
而从员工的角度来看，一个同样能力同样职级的外籍员工和本地员工，如果实际到手的薪水是一样的，其实公司为外籍员工付出的成本更低。
这样的政策，在全世界都是非常罕见的，政府用政策补贴企业雇用外籍员工，这是因为中国政府明白在市场开放的前期，需要花钱吸引技术和人才。如此激进的政策，加上中国广大市场的潜力，也使得大量外籍专家涌入，迅速为中国完成技术和人才的累积。
随着中国大陆市场的逐渐成长和成熟，本地培养的专业人才越来越多，这样优惠外籍员工的政策不知道还会持续多久。但至少在今天，企业雇用一个台湾人，仍是比雇用一个大陆人便宜的，这好歹算是我们的一个优势。
当然，光靠便宜是没有用的。外籍员工最重要的，是他们的海外经验。无论是台湾人或来自欧美的员工，中国企业期望他们带来先进的技术和管理经验。
在 2000 年以前，中国市场迅速爆发、知识人才稀缺，来自海外的先进经验的确是很重要的──我们过去常听到某某去美国念了个 MBA 或博士，直接空降回大中华区当高管的故事，便是基于此因。
打个比方，当年在中国根本没几个人用过口红。你在欧洲的 L'Oréal 工作过，还会说中文，很好，你有经验你来吧！──赶上市场大爆发的时期，你可能就这样一跃成为中国 L'Oréal 的副总裁了。
这个是时代的机遇，我们嫉妒不来的。然而，随着中国市场逐渐完善，也逐渐与欧美市场越来越不同了。此时，欧美经验要直接复制到中国，就会受到严厉的挑战。
讲个最直接的情况：在 2000 年前，如果你是个海外留学毕业生，回中国工作，你可以拿到比本地学生还要高非常多的薪水；但到了 2017 年，企业的人资却会质疑你：离开中国这么久了，没有中国经验，凭什么要雇用你？
想想也是。美国人用的是脸书、Google、Amazon、信用卡；中国人用的是微信、百度、淘宝、移动支付。整体的市场演化跟使用者经验都不一样。
你说你有专业知识？北大、清华、交大、复旦的专业也不比你差啊？人家还有在地人脉和对市场的连结，为什么我要雇用你？
除非你会的是像是人工智能、无人驾驶车、深度学习，这些又艰深又火热的专业，全世界就只有几个人会，那当然又另当别论了。
但我们有多少人属于这种「专家中的专家」呢？
我们的优势：品味
俗话说的好：「一代看吃、两代看穿、三代看文章」。我们的优势还是在于品味。
品味这种东西，讲白了是靠钱堆出来的，但有光有钱还不够，还要有时间的积累。台湾的工业化早在 1960 年代就开始了，经过半个世纪的积累，我们已经从过去吃好穿好的暴发户心态，走到更加深沈有底蕴的阶段。
宋代文豪苏轼有一句诗：「腹有诗书气自华」，这是句实在话。年轻一代的台湾人生长在物质充裕的年代，接触过更多的思想、知识、文学、艺术。就算我们现在穷了，这些也是深植在我们灵魂里的财富、我们讨生活的本钱。
当然，随着中国大陆的经济成长和普遍富裕，文化底蕴的优势也会逐渐消失，但我们至少现在还能够靠着品味赚钱。
举个最简单的例子，上海一批最好的餐厅，后面都是台湾人开的。米其林星级餐厅 Ultra Violet、Bo Shanghai、大蔬无界，后面都是台湾老板。
你以为要开家好餐厅，只要菜煮得好吃就完了吗？不只啊！室内设计、灯光气味、餐品摆盘、品牌故事、服务态度、总体气质。每一样都是需要品味的。
不要小看这些仿佛看不到、摸不着的东西。台湾受到代工制造业思维荼毒太深了，一直看不起设计和品牌，殊不知这些才是真正赚钱的东西。
没看到义大利国力这么弱，还不是靠法拉利和手工西装赚钱？法国也早就不是什么工业强国了，一样靠着美食、时装和红酒赚得盘满钵满的。
你说凭什么我们工作得要死要活、加班过劳，赚的钱还没有欧洲人天天睡午觉来得多？这就是品牌、历史、品味积累的力量。
台湾毕竟早富了几十年。我们的上一代拼死拼活，不是要让我们跟他们一样靠血汗蛮力赚钱的。多读书、多看多想，我们可以靠品味挣钱。
半个局外人心理
当我年纪渐长，越来越觉得台湾是块非常奇妙的地方。在二次世界大战后，台湾和韩国、日本、菲律宾一样，基本上都可说是美国的军事基地和次殖民地。
这让每个台湾人都有很深的自我认同纠结：我们受到美国文化的影响很深，看着美剧和好莱坞电影长大，能烙两句英文好像显得自己很高尚，但我们毕竟不是美国人。
同样的，我们从小接受大中国思想教育，读唐诗宋词、背文言文，说中文，用汉字。但有着政治和地理上的差异，我们跟大陆毕竟还是隔着一层。
更别说台湾的主流族群虽然是汉人，还有南岛语系的原住民、以及来自大陆和东南亚各国的新移民。不同身份背景的文化，在这里冲突磨合。
你去问一千个人什么是台湾的文化、民族、料理、精神，可能会得到一千种答案。
历史让我们变成一群特别纠结的人，一群哪里都不属于的人。
但这其实是我们的优势：就是因为我们在哪里都格格不入，所以我们更能够以半个局外人的角度去看事情，作为中西文化的桥梁。
没有人能像我们能够熟悉的使用脸书和微信、懂得西方思想，也能够在酒桌上划拳。
举个例子，如今大陆很多做用户调研和设计的专家，都来自台湾，除了台湾在美学教育走得比较早之外，很重要的也是我们的局外人心态。
做设计最重要的是跟用户产生同理心，了解用户的痛点和未被满足的需求，这时候如果你能够了解用户的文化背景脉络，会非常有利。
但你又不能够完全跟用户绑在一起，你要站在一定的距离，理性的分析，用更高的品味和设计满足用户的需求。
这时候，有这种「半个局外人」的心理就非常有用了。
西方画作里有种从二楼窗台的视角，画大街上熙熙攘攘人群的作品。这个视点刚好让画家感受到街上的氛围，仿佛他也在街上，但又保持着观察者的距离──「半个局外人」，讲的就是这种视角。
再加上台湾毕竟早发展了几十年，工业化进程上会发生的很多事情，我们都已经经历过了，这给了我们一种即视感，能够更有同理心去看现在中国大陆发生的各种社会现象。
这也是我们讨生活的本领。
在外讨生活，我们不要骄傲自大，但也不要忘自菲薄。我们不要觉得自己有多不可取代有多了不起，但的确有些我们独特的优势，可以善加利用。
祝福所有在外打工的游子，能够发挥自己的所长，能够实现自己的梦想。
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