谈垂直整合版图 东元启动并购 加速网罗技术人才

为加速东元垂直整合，东元董事长利明献认为，并购将是重要的一环。图／本报资料照片

为加速东元垂直整合，东元董事长利明献认为，并购将是重要的一环，东元将投入更多资源扩大投资和并购，初步规划八个潜在投资项目，希望短期内取得进入新业务，或抢攻北美、东南亚等潜力市场的业务契机及技术，投资或并购的资金投入以能创造2.5～3倍年营收、至少要有10％的年回报率为考量。

利明献透露，为了推展新业务计划，资本、设备、人员、投资都会扩大，尤其各界普遍看好北美市场景气至少还有5到8年的荣景，因此要加快发展重电业务。

利明献表示，并购是发展人才、技术、开发市场的途径之一，只要是与电气化相关的领域，从机电、重电结合，与发电、输电到配电过程中客户所需要的产品，都是可以思考并购的范畴。目前东元评估并购或股权投资的项目，包括重电、虚拟电厂、大陆电气化载具技术、充电椿业务、热泵，和技术能力强的顾问公司等。

利明献分析，初期要和国际化的顾问公司合作或并购，才能真的走到上游，东元并非没有电气化产品，只是过去不够重视，营收占比较低，现在要拉上来，速度太慢。此外，并购也是快速增加人才的方法，如台达电投入研发资源，很多是透过并购来的，这点就值得学习。

规划上，透过并购或转投资，会分成二个团队来执行：第一个团队从业务发展的角度来看被投资的公司，由于销售解决方案的毛利优於单一产品，因此要评估对方是否能成为解决方案的一部分，或有其独特市场、客户，能创造多少效益。

第二个团队从中后台的管理端来评估。利明献认为，除了要考量要有掌控权外，不熟悉的领域要让对方管理。

他也坦承，现在电力和能源是很夯的产业，不太容易有公司要卖出来，开始要学一些经验，从中小的项目开始。

虽然透过并购垂直整合，内部组织、文化、人才结构难免受到外部冲击，但利明献说，自己最大的责任就是要大家形成共识、认同任务和策略，同时也鼓励找新技术、新公司、新人才，融入东元的体系，变东元新的企业文化，让大家相信这个策略是没有问题的。