特步加速轻装上阵

作者 | 曹安浔

编辑 | 周智宇

在去年营收创历史新高后，特步国际（以下简称为特步）再次传来好消息。

7月11日，特步披露近期营运状况。第二季度，特步主品牌在内地零售销售同比增长10%，零售折扣水平约为七五折；上半年，零售销售录得高单位数的同比增长，渠道库存周期约为4个月。

这意味着，困扰特步许久的库存及零售折扣水平正持续改善，特步也离开轻装上阵越来越近了。

这是特步近年去库存和转型的成果之一。

尤其今年以来，特步加快发展步伐，一方面与华为云等达成全面合作，围绕研、产、供、销、服等领域开展全场景数字化合作和管理变革；另一方面大力赞助厦马等大型马拉松赛事，赞助霹雳舞中国国家队出征奥运等活动，提高声量。

同时，特步在5月以1.51亿美元抛售了盖世威、帕拉丁等子品牌。特步预计，出售事项完成后，将大幅减少集团的亏损，未来两年及往后盈利能力会改善。

此番抛售之后，特步的多品牌阵容将变为“特步主品牌+索康尼+迈乐”的三大品牌矩阵。

据特步公告显示，未来业务结构将更精简，并集中于跑步方面：特步主品牌将面向大众市场；索康尼将服务于高端且成熟的消费者群体；迈乐则专注于越野跑和户外活动。

特步董事局主席丁水波也在年会中表示，2024年，要聚焦“建体系、要效益”两大战役，筑牢“财经”与“人才”两个大坝，加强消费者洞察、商品运营、整合协调的能力，为千亿征程奠定坚实的基础。

长江证券预计，中长期来看，索康尼已迈入正轨，与特步主品牌在跑步领域形成差异和互补，持续培育下，有望发展为集团第二增长曲线。

站在历史的长河回望，经历种种风波和调整的今年是特步二十多年发展史上的重要转折点。

作为上世纪末、本世纪初的晋江外销鞋王，特步也曾风光一时，著名艺人谢霆锋自2001年开始就为其代言，一句“特步，非一般的感觉”掀起无数80后、90后的购买热潮。

然而，后来由于研发设计速度不及同行，库存积压严重，多品牌战略发展不及预期等，特步与李宁、安踏等老对手的差距也越来越大。

而今年4月，由于北京半马风波，特步被取消合作伙伴资格，股价两日内蒸发10亿港元，暴露出特步在赞助赛事方面有待改进的运营流程和能力。

如今，搭乘“国潮”兴起的快车，和北京冬奥会、卡塔尔世界杯等国际大型体育赛事的举办，‌以及飞盘、‌腰旗橄榄球等新兴运动项目的快速兴起，‌大众体育运动参与度在全国范围内迅速飙升，国产体育品牌站上新的发展风口。

逆水行舟不进则退。面对如雨后春笋般崛起的国内外体育品牌，特步亟需提振市场份额奋力一搏。

对于特步这样以跑鞋闻名的体育品牌而言，在安踏、李宁、阿迪达斯等国内外知名品牌的激烈竞争环境中，放大跑鞋领域的优势无疑是巩固市场地位、实现差异化竞争的关键出路。

在这一过程中，特步的研发设计、市场洞察、营销渠道等变革也势在必行。这家老牌体育品牌也将焕然一新。