天翼云“牵手”阿里云，对手变盟友？

曾经，天翼云和阿里云是行业竞争对手；如今，他们选择了互相“成就”。

2022年8月23日，保定数字城市投资发展集团有限公司政企通服务平台建设项目公示了中标候选人，天翼云科技有限公司河北分公司以1498万元的价格与另外两家公司共同中标。看似一场再普通不过的项目招标实则暗藏玄机，在公示的全部中标公司中，阿里云计算有限公司赫然成为了天翼云的联合体成员。俗话说“一山不容二虎”，两家主营云业务的对手为何会选择反其道而行之？

当前，在信息化项目中，单一的公司已经越来越难以独立满足客户需求，采取集成或者被集成的方式为客户提供“一揽子”解决方案将会是主流。“如果招标方的标段是集成的，双方合作就是最合适的投标策略。”资深电信分析师马继华告诉记者。

近年来，三大运营商依托自身算网优势主动出击云产业，以天翼云为代表的运营商云企业成绩格外亮眼。2022上半年，天翼云收入达到人民币281亿元，同比增长100.8%，甚至超越2021全年收入，成为全球最大的运营商云。不仅如此，在7月召开的第五届数字中国建设峰会·云生态大会上，中国电信正式启动了“国资监管云”，积极落实国资央企投身国家云体系建设的工作要求，共铸国云。而本次项目招标人为保定数字城市投资发展集团有限公司 ，属于国有独资企业，身披“国字号”的天翼云的绝对优势自然显现出来。

依托中国电信自由基础网络资源，天翼云提出了“2+4+31+X+O”的资源布局，更侧重于IaaS市场的发展。而出身于互联网“名门”的阿里云，则在应用侧有着较丰富的发展经验，拥有中国唯一自研云操作系统“飞天”，其计算、存储、网络、安全等核心技术能力实现全球领先，在SaaS市场表现尤为突出。

“运营商除了自身国企身份之外，其本地化的落地能力及客情的维护，都会较互联网企业有优势，从客户的角度考虑，选择的风险度比较低；而阿里云一定程度又能够在一些领域内补充运营商的技术短板，所以如果把市场切细来看，还是会存在互补的空间。”通信专家云晴表示。在本次项目中，天翼云与阿里云的强强联手恰好能够弥补双方的弱势，突出彼此的优势所在，从而实现相辅相成的结果，完美地诠释了何为“相互成就”。“但在政企市场项目的情况是千变万化的，根据客户需求出现不同的组合也是可能的，甚至还会出现不同运营商的组合。”云晴补充道。

实际上，中国电信和阿里云在其他市场早已达成合作，而在同行业公司之间差异化的竞争也将会带来一体化的合作，这种合作将会是利大于弊。算力时代的号角已经吹响，天翼云和阿里云这种1+1>2的模式也只刚刚开始。只有有效地将互联网云服务商与运营商的算力网络进行整合，才能为客户提供最广泛的最低成本的服务。各取所需，各有特长，发展才会更长远。

责编/版式：黄杨洋

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