vivo新款折叠屏能否靠降价吸引更多用户?

时隔一年后,vivo于3月26日正式推出新款折叠屏X Fold3系列。

IDC数据显示,2023年中国折叠屏手机市场出货量约700万台,同比增长114.5%。在智能手机销量整体放缓的当下,折叠屏表现出了少有的增长潜能。也因此,除苹果外,主流品牌都相继推出了折叠屏手机。

为了拿下更多市场份额,vivo此次的折叠产品策略调整颇多。

首先反映在重量上。新机vivo X Fold3减重至219g左右,作为对比,直板机iPhone 15 Pro Max为221g。“握持体验接近直板机”已是厂商们设计折叠屏的共识。vivo之外,华为与小米折叠屏都将重量列为产品重心之一。

但价格仍给折叠屏竖起了高门槛,以主流厂商为例,华为Mate X5和三星Galaxy Z Fold5均为12999元起售,OPPO Find N3则是9999元起售,普遍在10000元上下。

vivo X Fold3起售价相对较低,有标准版与Pro两个版本,前者价格下探到了6999元,较上代有2000元的降幅,这在以单款产品为主的折叠屏市场中并不多见,Pro版的起售价则为9999元。

在接受界面新闻等媒体采访时,vivo产品副总裁黄韬表示,提供两个版本更多是考虑实际用户的需求。换言之,该公司希望通过细分产品,以更亲民的价格吸引到更多的潜在用户。过去市场的普遍做法,是用万元起售的一款折叠产品(仅内存不同),在高端与商务市场上获取用户。

面对低于行业平均水平的起售价,黄韬也强调,短期内价格很难进一步下探。

减重与降价之外,vivo还希望争取更多的苹果用户。分析师郭明錤表示,苹果的折叠屏产品预计将在2027年投入量产。面对尚有时日的折叠空窗期,vivo在本次发布会上喊出了“蓝苹果”的slogan。

具体来看,vivo推出了办公套件,支持用户在Mac与自家折叠屏间更高效传输文件,从体验来讲接近于iPhone的Airdrop。此外,vivo还在折叠屏上推出了“远程控制Mac”功能,通过与Apple生态的更多联动,去补位苹果没有折叠手机的空档。

另据vivo产品线总经理洪沂透露,未来该品牌会继续推出竖向小折叠的产品,以进一步丰富折叠屏产品布局。

尽管国内折叠屏市场已连续四年增速超过100%,但TrendForce的报告显示,折叠屏在智能手机份额中占比不到2%。黄韬也指出,“目前折叠屏总量不是很大”。vivo能否凭借现有的折叠屏策略撬动更多市场,也将影响未来的折叠屏手机格局。