王明圣／寻找创业的共同创办人co-founder

▲寻找共同创办人。　(图／Victor1558 via photopincc)

文／王明圣

创业是自己一个人做好呢，还是找合伙人一起? 这个问题永远不会有完美答案，各有各的好处。但以矽谷网路创业这几年的习惯，很多天使投资人跟创投业者，都推荐如果有共同创办人会更好。

会想创业的人都是心中有一个坚定的想法，会坚持这个意念把它完成出来，这是创办人常见的特质，也唯有这样的特质才容易在这条孤独的创业路上成功。但是，假设看到的方向是正确，那就太美好了。但通常不是这样的，因此如果这时候，有两个创办人彼此可以互相讨论，验证彼此的想法是正确或是错误，这会比只有一个人低头猛干，距离成功机会比较近。

共同创办人的定义，是这些人都专职在做创立公司的事。如果说，团队里面有人先在公司里面上班，晚上跟周末才加入工作，他心里多半想；「兄弟你们先撑着，等你们有点样子(没有倒)我随后就到。」这样的人，他不会是共同创办人

既然来自矽谷的经验，最好有共同创办人，但是如果是你想出的创业模式，到哪去找共同创办人呢?

如果说你已经有大学死党，你们两个(或一群)人一边喝啤酒，一边想到一个绝佳点子，越想越激动，要不隔天就一起去做吧。如果人生是这么完美，那么你不需要烦恼去哪里找共同创办人。但是也请稍微听一下劝告，好朋友般的死党其实不适合当共同创办人。

这是因为在这条创业的路，你们会有无数多的歧见，原本死党的好处就是你们有默契，但是再好的默契也是会有不同看法。当你们面对一个问题争执不下时，就算是好朋友也会撕破脸。如果公司前景一片光明，公司很赚钱，那么所有的问题都不是问题，但如果公司一直找不到正确的路，每天开门都在亏钱，那么两个共同创办人就有得吵架了，这时候连朋友都当不成。

你如果懂技术，那么你的共同创办人千万不是另外一个搞技术，两个只会做技术的人，谁去负责开发客户带来收入? 所以共同创办人最好是能力上能够互补，你懂技术，他懂市场。或你是设计师，他懂怎么做出产品。

原则上，建议创业团队是两个共同创办人，这理想的两个共同创办人，其中一个要懂如何销售，如何拓展市场。因为创业一定是寻求获利(好，我明白免费模式，请看这里)，在团队里面有人已经知道怎么去找愿意付费的客户，比两个人把产品做出来之后，没有人知道怎么卖来得好。

如果你不是跟大学死党一起创业，你先想到一个好的idea，然后开始想有谁能够帮你。不管你是工程师，你想找懂商业运作的人，或者你的强项是销售，你想找懂技术的合伙人。试着去你的同事里去找有没有合适的人，或者现在跟你有工作上往来的人(例如，外包合作厂商)，再把范围扩大到前同事，或跟你以前曾经工作上合作的人。

这些跟你曾经有共同工作经验的人，会是最适合的共同创办人来源。因为你们互相有点熟，稍微知道彼此，但又不是那种整天打篮球/吃饭/上课，通通都在一起的哥俩好。所以遇到问题，你们不会陷于死党友情不敢说出真相，也不会因为死党们背景太相同，缺少了能力互补的基因。

单一创办人最大的好处，就是不用担心公司一开始股份怎么分，不过以后坏处很多。而两个人同意一起当共同创办人，摆在面前的第一个问题，就是股份怎么分。当然了，在公司没有开始赚钱之前，谁分多谁分少都是一张壁纸，甚至连壁纸都不是，只是个电脑档案，一按delete就消失。

但既然要共同创办一家公司，那么一定是一年之后公司价值数千万，三年之后就能够上市，两个人都是亿万富翁。怀抱着这个美好梦想，那就得在一开始就亲兄弟明算帐，算好两人到底怎么分股份。

不管谁出的力多，谁出的力少，讲到要分股份其实怎么分都不公平，那就交给电脑来分吧。没错，这里有个电脑程式，叫做funders.com，到它的首页。你只要把看总共几个共同创办人(记得, 建议是两人)填入，然后依照上面每个人分工的问题，回答即可，它就会算出每个共同创办人股份分拆表。如果说你跟你的合伙人，大家都想不出更好的股份分配法，那就用电脑算的吧!

你读过很多的如何跟天使投资人/创投募资，你一定看过这些人看投资案，他们主要是看创办团队，对的创办团队可以把错的idea做成对的，错的创办团队可以把对的idea搞成错的。所以创办团队非常的重要。

但如果你想遍了所有你现在认识，以前认识的人，就是没有合适的共同创办人，那么你只好自己来了。自己动手并不代表就没有创办团队了，你有可能把这个营运模式先开始执行，例如你懂技术，你就开始把网站写出来。做到一定程度之后，慢慢募集(或雇用)你需要的人才，例如你开始找人帮忙做销售，这些人不一定都是要全职领薪水，而是你一个会在这营运模式里出到力量的人。等如果你这模式慢慢有点雏形，那么这个团队就是你的创办团队了。