乡民揪团网购！ 女大生「卖卫生棉」业绩狂冲到1.6亿
从学生团购，到一对一社群电商经营。一名女大生18岁创业，公司只卖卫生棉，8年后年营收破2千万；现在她又勇敢做出一项决定，让去年业绩翻倍成长到1.6亿，奇迹似的成为业界一匹黑马。
据《今周刊》报导，今年28岁的何雪帆现为爱康生物科技执行长，2007年创业时，还是南亚技术学院幼保系大一学生，她从电商平台起家，透过网路团购的力量，将主力客群集中在同龄大学生，并于团购平台「爱合购」与批踢踢的合购版，培养一群学生站长当「主购」，带领广大网友下单。
何雪帆高中念幼保科，大学毫无选择地进入幼保系，当初她其实对未来很焦虑，「说白了，就是不爱念书、想赚钱，刚好有亲戚介绍卫生棉代工厂，爸妈也拿出3百万元一起创业，就这样开始了。」
▲卫生棉团购爆红。（图／翻摄自今周刊）
虽然现在事业如日中天，但创业故事却一点都不优雅，头三年生意不佳，何雪帆得不断借钱烧钱，甚至还去兼职当房仲、婚摄，这些经历也让她练就出脚踏实地的功夫。
在打网路宣传战时，爱康Line上面的客户讯息爆炸，每天少则50、多有300条讯息涌入，「我们坚持不复制贴上，全部都是一对一的客制化回复，熟一点的客人也可以打屁聊天，花很多时间在会员经营上。」如今，爱康藉脸书与Line导购至官网的流量已占9成，而且熟客回购率也高达8成。
拜综艺节目《康熙来了》所赐，爱康的知名度一下扩散到团购圈外，何雪帆也在营运第9年启动转型，官网改版纳入行动购物功能，同时正式投入经营社群，短短半年多会员从3万多人激增至8万多人。
最后她也透露爱康的「创意炼金术」：首先「团购揽客」，在品牌知名度低时，靠团购生意打稳基础；接着在知名度渐长时，「专注官网」将流量导向官网；另外，「土法炼钢」很重要，不用罐头讯息，坚持一对一客服，深度经营会员。