向佐穿女装带货首场卖出5千万，董宇辉遇到对手了

向佐开辟新赛道，穿女装直播带货

在娱乐圈这片绚烂多彩又光怪陆离的土地上，明星们的每一次亮相总能成为公众茶余饭后的热议话题。

而最近，向佐以一种别开生面的方式吸引了广泛关注——他不仅勇于在红毯上尝试女装造型，更在直播间里频繁变换女装，这一举动迅速在网络上引发了热议。

这是否意味着向佐的叛逆期姗姗来迟，还是他独具慧眼，找到了属于自己的流量之道？

面对外界的种种质疑，向佐并未退缩，反而更加大胆地展现自我。

12月3日，向佐在抖音开启了首场直播带货活动。在直播中，他男扮女装，与药水哥等网红合体，创造了一系列热点话题，成功吸引了近1200万人次的观看。

图源：抖音

此次直播，向佐与海旅免税集团携手合作，在三亚海旅免税城现场推销美妆大牌产品。

在他的独特魅力与品牌优惠的双重加持下，直播间内的商品一经上架便迅速被抢购一空。

对于向佐这种放飞自我的个性，网友们的看法可谓见仁见智。

但无论直播中的评论是正面还是负面，都无疑为向佐带来了极高的话题性和流量。他对此次热度坦然接受，并在最近的带货总榜中多次名列前茅。

据达多多数据显示，向佐在两日的直播中仅带货46款商品，但销售额却十分可观。其中，雅诗兰黛精华、赫莲娜面霜等产品销售额尤为突出。

连续两日，他的销售额均稳定在2500万至5000万元之间，在抖音达人带货日榜中成功跻身第2位，仅次于“与辉同行”。

图源：达多多平台

图源：鞭牛士

同时，他也在这两日内迅速涨粉28.4万，截至目前，粉丝总量已达250.7万。

图源：抖音

对于向佐的直播事业，其客服团队表示：“向佐目前是自己公司在做直播业务，尚未签约MCN公司。至于后续是否会长期在抖音开播，我们目前尚未收到确切通知。”

据了解，向佐的直播业务关联方为上海奕双耳多全实业集团有限公司，该公司由向佐持股51%，成立于2023年7月。

图源：天眼查APP

尽管向佐的直播事业看似如火如荼，但与他的母亲向太陈岚相比，他仍需进一步沉淀与积累。

在最近的30天里，向太已经在抖音开设了整整13场直播，总销售额高达1亿元，平均每场直播的销售额在1000万至2500万元之间。其中，LV、香奈儿、阿玛尼等品牌产品的销售额尤为突出。

2022年12月19日，向太陈岚正式在抖音开启了自己的直播带货生涯。

在直播开始之前，李连杰、甄子丹、古天乐、巩俐、关之琳等大半个娱乐圈的顶流明星纷纷通过短视频的方式为向太的直播首秀站台助威。“向太直播”的相关话题也一度登上抖音热搜榜首位，为她的直播事业造足了声势。

向太的直播首秀成绩斐然：开播仅5分钟，在线人数就突破了25万；10分钟后更是突破了70万人。最终，这场直播的GMV超过3亿元，累计观看人次超过1.1亿。

此后，向太决定将直播带货作为一项长期事业发展。2023年，她成立了英明向太多媒体有限公司，并在杭州举行的直播招商发布会上吸引了300多家商家、一千多人次参与。

除此之外，向太还开设了奢侈品等类目的垂类账号，并在淘宝直播进行了布局。

截至目前，她的主账号在抖音的粉丝数已达1015.7万人，多个矩阵号也已经积累了数十万粉丝。甚至，她还开始尝试起了直播切片生意。

由此可见，姜还是老的辣。在向太的引领下，向佐也在直播带货领域崭露头角。

图源：抖音

除直播带货业务外，向佐的抖音账户还接到了多家品牌机构的广告合作邀请，包括D9洗发水、群英风华录游戏、永劫无间、RNW、北京文旅、拉萨文旅等。

抛开争议不谈，向佐确实凭借自己的努力开辟出了一个新赛道。然而，这个赛道能否长久发展下去，还需要市场的进一步检验。

明星直播带货的兴衰轮回

回顾明星直播带货的发展历程，我们不难发现，这仿佛是一个周而复始的循环，充满了戏剧性的起伏。

早在2019年，主持人李湘便敏锐地捕捉到了这一新兴商机，勇敢地转型成为主播带货，从而引领了一股明星直播带货的潮流。

自首次开播以来，李湘凭借其独特的魅力和广泛的粉丝基础，平均每场带货销售额接近300万，月成交累计更是突破1000万大关。

特别是在当年的双11大促中，李湘更是创造了上亿元的巨额成交量，成为早期明星带货队伍中的佼佼者，其商业价值在当时甚至能与超头主播李佳琦相媲美。

此后，更多明星如刘涛、林依轮、汪涵、曾志伟等纷纷涌入直播带货领域，试图在这个新兴市场中分得一杯羹。

其中，演员刘涛更是摇身一变，成为了“刘一刀”，其首播当天4小时内的直播人次就超过了2000万，GMV更是突破了1.4亿，展现了明星直播带货的巨大潜力。

图源：淘宝

除了传统的电商平台外，明星们也开始在抖音、快手等短视频平台的带货直播间中活跃起来。

2020年5月，演员陈赫紧跟罗永浩的步伐，在抖音开启了直播带货之旅，其选品主要集中在零食、家用电器等领域，首播GMV便接近7000万。

同年6月，张雨绮则以快手电商代言人的身份开启了首次直播，4小时内的GMV更是突破了2亿元，进一步推动了明星直播带货的热潮。

那段时间，直播间里挤满了辨识度极高的好看面孔。特别是在2020年的618大促期间，有一张暑期档明星赶场的通告表流传甚广。

据不完全统计，有超过300位明星走进了淘宝的直播间，当时的阿里巴巴副总裁家洛甚至表示，2020年中国演艺界99.5%的明星都走进了直播间。

这一年，也被誉为“明星带货元年”。

然而，随着时间的推移，明星直播带货的甜蜜期逐渐过去，各种阻碍和问题也逐渐浮现。

例如，高额的坑位费与实际销售额严重不符、对产品缺乏了解导致直播中出现尴尬场面等。

其中，黄圣依曾收取某腊肉品牌10万元的坑位费，但直播仅卖出100元的销售额的事件更是引发了广泛讨论。

此外，部分明星在直播中的不当言论也引起了消费者的不满和争议。这些问题的出现，让人们对明星直播带货的信任度大打折扣。

当大众对明星直播带货的信任度和好感度降至冰点时，这些曾经风光无限的明星主播们也不得不面临被资本抛弃的命运。

到了2023年，不少明星选择退出直播带货领域，回归自己的老本行。在当年的双11大促中，仅有贾乃亮、林依轮、黄圣依、戚薇等为数不多的明星仍在坚持直播带货，且真正能做到头部的更是寥寥无几。

然而，就在人们以为明星直播带货将走向沉寂之时，今年上半年，逃离直播带货的明星们却又纷纷回归。

去年宣布退休的李湘在今年年初时重返直播间，王琳、金莎等明星也相继加入直播带货的行列。特别是在今年618大促期间，更是出现了上百位明星扎堆入淘开播的盛况。

图源：金莎淘宝直播海报

但遗憾的是，这更像是一次“昙花一现”。在今年双11战报中，头部主播行列鲜有明星艺人出现。

明星直播带货早已不再新鲜，消费者和商家们对此早已司空见惯。当年的盛况，仿佛永远定格在了过去。

明星直播带货的兴衰轮回再次证明了市场的残酷和不确定性，也提醒着我们，在这个瞬息万变的时代中，只有不断创新和适应变化，才能在这个市场中立足。

明星直播带货的规范化之路

尽管明星主播的名气与口碑正逐渐削弱，大众对其的认可度也呈现出下滑趋势，这一事实已然不容忽视。

然而，仍有众多明星因直播带货所蕴含的巨大潜力和商机而纷纷投身其中，上文提及的向佐便是其中一员。

随着直播产业的蓬勃发展，行业规范、职业门槛、技术要求等关键要素逐一被明确，明星主播们需清醒地认识到，单纯的流量优势已不再是万能的金钥匙。

在日益激烈的市场竞争中，唯有不断提升自身实力，方能站稳脚跟。

有市场人士指出，直播电商行业正朝着社交化、精细化和品牌化的方向稳步前行。

其中，社交化强调用户间的互动与沟通，力求打造更加活跃的社区氛围；精细化则注重数据分析和个性化推荐，旨在为用户提供更加精准的服务；而品牌化则强调直播电商平台与品牌之间的深度合作，致力于提升品牌的影响力和形象。

对于明星主播而言，要想在直播电商领域脱颖而出，必须深入了解所带货品类的产品知识，包括其特点、功能、用途等各个方面。通过提供专业的推荐和解说，增强消费者对产品的信任度，激发他们的购买欲望。

同时，明星主播还需不断学习和提升专业素养，塑造自己的专业形象和品牌影响力，以赢得更多消费者的青睐。

此外，注重用户之间的互动和沟通同样至关重要。明星主播应充分利用直播平台的社交属性，鼓励用户在购物过程中分享和交流心得，营造更加浓厚的社区氛围。

对于MCN公司而言，加强对主播的培训、提高整体行业的专业水平是其应尽之责。通过举办培训课程、提供专业指导和监督等方式，MCN公司可以助力主播不断提升专业素养，为直播电商行业的可持续发展贡献力量。

正如人民文娱所言：“唯有将产品价值、情绪价值、情怀价值融合呈现的人，才能真正获得大众青睐；唯有流量与质量并重，名气与能力同步，才能真正让艺人直播带货走上可持续发展的道路。”

在明星直播带货的规范化之路上，我们期待更多明星主播能够以身作则，引领行业向更高层次迈进。

作者 | 吴昕