【小人物大故事】锁定做业务跟对人 逆转胜高手雄霸房市
▲廖麟鑫事业版图已拓展至东南亚，图为其独卖的马来西亚新山豪宅，已销售八成。
「我很小的时候就知道自己要做业务，因为只有做业务才有翻身的可能。」4月下旬，加盟东森房屋21年，拥有三峡、三峡北大、莺歌三家加盟店的廖麟鑫，与太太在他自建的东森房屋三峡北大加盟店接受访问。
语调轻快、肢体语言丰富的廖麟鑫，一开口就不由自主的吸引人往下听，看似的确是天生要吃业务这行饭的，但他的业务之路，却是从家道中落后才萌芽的。
「我小时候家里环境很好，以前可是没有缺过零用钱的。」廖麟鑫说，家里原先从事餐厨生意，专门承包各大工厂团膳业务，在台湾代工业蓬勃发展的年代可是说生意接不完，家里也买了好几间房子，但好景不常，民国90年代工厂外移，家里公司面临困境，因为父母不懂得理财，把房子拿去二胎贷款，越滚越多，房子一间一间的卖，当时才国中的廖麟鑫瞬间从云端跌落，甚至连学费都缴不出来。
家道的中落让青年时期的廖麟鑫对赚钱当老板有一种执念，「我一定要创业做生意，做生意才有致富的可能，而做业务是当老板的踏板，就算身无分文的人都有机会翻身，所以我一出社会就很坚持朝创业的目标迈进，也因为从小看着爸爸这样把房子一间一间卖掉那种辛酸，我觉得从哪里跌倒就从哪里爬起来，这是我选择做房地产的原因，我要把那些房子都买回来。」
然而，决定要当房仲业务的廖麟鑫，却遭到父母跟亲友强大的反对，「因为我是台北工专毕业的，父母当然会有一些期待。」当年，台北工专可说是金饭碗一样的存在，一毕业的就职保证，而房仲业当时并没有相关法条规范，各家业者资质参差不齐，社会形象并不好，亲友们还议论着：『要做房仲业的话就国中毕业就好了。』廖麟鑫母亲甚至靠着关系帮他在台塑找了一份工作，只希望他能安稳的生活，不要再打当仲介的主意。
▲廖麟鑫（右3）与太太何红樱（左3）互相扶持，携手创业21年岁月！
「但我真的很坚持，我真的觉得只有做仲介业务，我才有机会去翻转我的人生。」民国83年，廖麟鑫就这样一脚踏入力霸房屋（东森房屋前身），「我那时候每天都早出晚归，背负着不能失败的压力。」没有退路的拼命努力，在入行1年10个月后，正式升任店长，那年他才25岁，廖麟鑫前后经历了担任店长、加盟当店东、甚至拓点至东南亚，一晃眼，就是26年的岁月。
「我跟我太太还是在力霸房屋认识的。」听廖麟鑫谈起这段经历，廖太太何红樱在旁边笑得开心，一边补充道「那时候我们常常一起去挂广告看板，他眼明手快，一个晚上可以挂200多块，我们一起打拼经历过东森房屋无数大小战役。」廖麟鑫跟何红樱夫妻两人一路互相扶持，在民国86年接手力霸房屋莺歌店，「我们那时候面临不是失业就是创业的交叉路口。」当时恰逢921大地震，全台所有的房市交易停摆，随时准备要倒店了，如果不接手，他们两人就等着失业，于是廖麟鑫只好跟着局势走，在不在三十岁的年纪就创业，但果真英雄出少年，他的房仲事业做得如火如荼，最高纪录手上曾有十三家加盟店。
▲廖麟鑫与何红樱同为仲介业务出身，何红樱为其最坚强后盾。
而谈到在东森体系这26年的岁月，廖麟鑫难得收起他的幽默诙谐，斩钉截铁地说，「我觉得忠诚是一个很高尚的情操。」有很多加盟店主会选择选择多品牌经营，但他从来没有想过要加入其他品牌，他深信对品牌有忠诚度的加盟店，员工跟客户相对的也会对店家更加信任，东森这个品牌成就了我们，让我们赚到了财富，而我们在三莺地区也代表着东森的品牌形象， 而集团给加盟店的资源整合，跟社会大众对品牌既有的信任感，也都是其他房仲品牌没有办法做到的地方。
▲廖麟鑫与跟随他多年的东森房屋三莺团队。
「世界上最可怕的事情就是比你成功的人，比你还要努力。」廖麟鑫谈起跟东森集团掌门人王令麟时，敬畏的下了一个注解，他从一个毛头小子就跟着王令麟一路前进，公司政策一下，他从不敢懈怠绝对执行，因为在他心中王令麟不只是一个具有前瞻性的领导者，除了拥有魄力与霸气之外，还是一个自律性极强，极度重视效率的榜样，「他做什么事情都是亲力亲为，而且还体力惊人。」廖麟鑫双眼发亮的说，他不管应酬的再晚，但是他隔天早上说几点就是几点，有为有守，很少看到一个大企业的老板可以做到这样。
最后，采访小组请廖麟鑫用一段话，来总结他在东森的26年岁月。他说，「东森房屋陪我度过人生的黄金岁月，陪伴我成长也带给我很多名跟利，年轻时候真的是为了钱在打拼，现在的我对东森这个品牌更多了一份使命感，未来我会持续努力，好好擦亮这块招牌。」