肖勇:埃安车型史诗级换装 工厂产能扩至每年20万辆
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本站汽车4月21日报道 本届以“拥抱变化”为主题的第十九届上海车展于4月19-28日在上海举办。作为2021年全球第一个国际A级车展，本次上海车展吸引了超过千家企业参展，也引发了全球汽车行业的关注。本站汽车在车展现场再次开启多场高端对话，与企业一起畅聊以技术引领汽车科技未来发展的新趋势。
广汽埃安新能源汽车有限公司副总经理 肖勇
以下为访谈实录：
本站汽车：刚刚发布会上，AION Y公布了官方补贴后售价10.46万元-14.86万元，相比预售价降低了一点。我个人觉得10.59万元的预售价其实已经很有竞争力，现在官方价格出来后，更是觉得AION Y应该能成为爆款。我想了解一下，AION Y的定价策略是基于哪些因素去考量的？
肖勇：对于AION Y的定价策略，我们是综合了多方面因素进行考虑的。
价格本质应该是由市场决定的，AION Y主打年轻人消费市场，所以要有更适合年轻人的价格考量。同时AION Y也是实现油电同价的第一车，已基本实现同等价格区间竞争，改变了过去电动车一定比同级燃油车贵好几万的局面。
当然，我们也考虑了成本因素——近年“三电”成本逐步下降，埃安生产方式帮助我们获得更有优势的成本，AION Y持续热销也将形成规模效应。
基于以上多方考量，AION Y以补贴后售价10.46万元起售，打造“十万级科技头等舱”。
本站汽车：AION Y上市后，AION家族车型覆盖了10万-40万的价格区间，在轿车和SUV市场都有销冠车型。AION Y的到来，对于这个产品矩阵的打造有着怎样的意义？您对这款新车的销量预期是怎样的？
肖勇：（1）广汽埃安致力打造高端智能电动车品牌，基于纯电专属平台打造的AION系列车型，拥有长续航、大空间、高智能、高性能、高安全等绝对技术优势，因而赢得市场青睐，AION S和AION V均为各自细分市场销冠。
（2）作为AION家族的第四款车型，AION Y的上市，将进一步丰富AION产品矩阵，开拓更大的细分市场。AION Y凭借超高的安全性、全面领先同级的产品价值以及极强的价格竞争力成功出圈，成为越来越多年轻人的“人生第一车”。 自3月29日预售以来， AION Y的订单以日均超400辆的速度在持续增长。
（3）今年，AION S、AION V、AION LX都将推出新款车型，AION产品力全面升级，助力销量加速提升。
（4）AION Y的销量目标会分两个阶段来实现：第一阶段是成为细分市场销冠，这是非常明确的目标。第二个阶段是希望可以真正在燃油车这个级别价位形成数量级。如果从月销数量上说，第一阶段成为新能源车细分领域冠军，至少需要月销5000以上；第二阶段和燃油车竞争，要拿得出手肯定得月销过万。
本站汽车：AION Y定位“10万级科技头等舱”，从预订情况看，其车主群体有什么特征？AION Y能够和燃油车争夺市场，靠的是什么？
肖勇：（1）AION Y的主要目标群体是“进击的一代”。从预售订单的情况来看：
95后的Z世代预订客户占比超50%，女性客户占比达45%，他们就是AION Y“为年轻而生”最好的代言人。AION Y内外兼修演绎“新潮”颜值，炫酷科技打造“好玩”体验。拥有一台AION Y，就是拥有了一个自带1.8米双人床的轰趴房车。无论你是什么年龄的人群，都是最年轻的时尚潮人。AION Y为年轻而生！
有超60%的客户选择了AION Y悦享科技版，这意味着他们将能随心分享全球首创5G抖拍和光速上传的乐趣；随身展示全球首创无感蓝牙钥匙，手机代替车钥匙的潇洒；随时感受同级独有情绪姿态自主识别的呵护；随处体验同级独有超视距记忆泊车的炫酷。AION Y的先进科技已经成为准车主们炫耀的资本。AION Y为科技而生！
（2）AION Y受如此追捧，得益于弹匣电池第一车、天空之城百变颜值和智能娱乐大客厅带来的科技魅力，全面满足了客户对高颜值、大空间、超智能和高安全的价值需求。AION Y一跃成为最炙手可热的A级智能纯电SUV，让大家对移动生活充满无限遐想。
弹匣电池第一车，树立电动车安全新标准
3月10日，广汽埃安发布了弹匣电池系统安全技术，简称“弹匣电池”。行业首次实现三元锂电池整包针刺不起火，重新定义三元锂电池的安全标准。AION Y是全球首款搭载弹匣电池技术的车型。
弹匣电池由广汽研究院、广汽研究院硅谷研发中心、世界顶级电芯专家领衔开发，超过600人组成的国际顶级研发团队倾力打造，其中博士超过60位，体现了广汽埃安电池安全的最高技术水平。广汽从动力电池过流保护、电池热抑制方法、电池热失控监控及预警等方面进行研究开发，形成了国际领先的专利群，包含80多项专利，发明占比超过70%。为新能源汽车产业健康可持续发展提供了广汽埃安的解决方案。
基于“防止电芯内短路，短路后防止热失控，以及热失控后防止热蔓延”的设计思路，弹匣电池采用类似安全舱的设计，凭借超高耐热稳定的电芯、超强隔热的电池安全舱、极速降温的速冷系统、全时管控的第五代电池管理系统等四大核心技术，从电芯本征安全提升、被动安全强化、主动安全防控三大方面提升了电池的系统安全性能，可以为各种类型的电池安全赋能。拥有弹匣电池技术加持的AION Y，不仅将在行业内树立电动车的安全新标准，同时也将为用户的纯电出行保驾护航。
最概念量产车，百变颜值Yi颜为定
对于当下追逐新潮的年轻人来说，这是一个“颜值即正义”的时代，外观已成为TA们购车时格外注重的一个方面。对于千篇一律、一成不变的汽车造型，TA们早已感到厌倦，可变的颜值才是彰显个性的最佳表达方式。早在去年广州车展首次亮相时，AION Y就曾以超次元的设计理念惊艳世人，被誉为“最概念的量产车”。仿若天空之城的整体姿态，带来可撕裂空气的0.278Cd超低风阻系数，辅以天使之翼全LED大灯、星辰之轨尾灯、皓月之芒轮辋以及清风之韵D柱饰板，使AION Y看上去天生就是主角范。
为了让每个购车用户都能拥有专属于自己的个性座驾，广汽埃安还为AION Y量产了多款个性搭配，包括前唇、行李架、轮眉在内的多种饰件都可放开选。在各种颜色搭配和不同拉花设计的点缀下，AION Y呈现出百变的造型，每一款都是限量版。内饰方面，AION Y同样个性十足，围绕“年轻多元”主题，AION Y提供了两种基本配色以及一种不同风格个性色彩搭配，满足用户年轻个性化需求，包括了清新马卡龙、深色内饰头号玩家以及浅色内饰确幸时光。
智能娱乐大客厅，打造年轻人的轰趴房车
AION Y拥有超大的“套内面积”。在广汽埃安GEP 2.0纯电专属平台的助力下，以2750mm的越级轴距，打造出超越S级的车内空间。近90°的大开门角度，使AION Y的后排过道犹如“走廊”一般宽敞，即使双手抱猫也能优雅地上下车。如果把前排座椅全平放倒，AION Y可秒变1.8米双人大床房。配合14.6英寸大屏和Tony Bongiovi大师调音音响，AION Y可变身顶级私密影院，随时包场VIP影厅看大片。AION Y给年轻人带来的不仅仅是一辆车，更是生活方式的延伸，是年轻人的KTV、健身房、化妆间，随时享受轰趴房车带来的生活乐趣。
在智能科技配置方面，AION Y配备了全球首创的无感蓝牙钥匙功能，用户可以手机代替车钥匙，靠近车门即可自动解锁；同级独有的情绪姿态自主识别功能，不仅可以识别用户的表情与声音，自动推荐情绪歌单或是进行疲劳监测等，还能识别用户的车内姿态，实现诸如抽烟自动开窗、手势调节空调等功能。为了满足年轻人的潮玩需求，AION Y还搭载了全球首创了5G抖拍功能，通过DMS、OMS、超高清智能外拍DVR三大智能摄像头，语音即可控制抖拍，边开边拍收集新鲜事，5G光速秒传，分享快乐不用等。
在智能驾驶方面，AION Y也延续了广汽埃安AION系列产品一直以来的优良传统，再次为用户带来了“先人一步的科技享受”。通过全车18个高精传感器，AION Y拥有ADiGO 2.0自动驾驶及超视距记忆泊车功能，包括了可跨层自动找车位的150米超长距离记忆泊车（HAVP）和精准到位不迷路的高精地图自主泊车（PAVP），更有A学B用自进化模式和千里眼云监控模式。AION Y还搭载了起步可识别周边环境的540°影像系统和超视距记忆泊车功能。无论是开车还是停车，AION Y都可以让年轻人感到更加轻松、安全、便捷。
本站汽车：我注意到AION Y的配置表里有磷酸铁锂电池，而此前的AION S、AION V等车型全采用三元锂电池。这一变化点是否与此前发布的弹匣电池技术有关？对于两种电池材料，在未来的技术发展上您有何看法？
肖勇：（1）如今，电动车行业对于整车安全的共识已由单体安全转向系统安全，提升电池整包的安全性能已成为行业的主流趋势。广汽埃安的弹匣电池，是一个专门提升动力电池安全性的系统性技术，它不是纯粹的结构优化，也不是简单的增加隔热，而是从电芯本征安全提升、到被动安全强化、再到软件主动防控的一整套安全技术，同时也是一个软硬件一体化、具备超高防御能力的智能安全技术。
（2）弹匣电池系统安全技术能大幅提升磷酸铁锂和三元锂电池的安全性，并且不受电池类型的限制，适用于各种材料的电池，均能提升其安全性能。
（3）目前，磷酸铁锂电池和三元锂电池是全球电动车行业的两大主流电池技术路线。磷酸铁锂电池因为寿命更长、成本更低，在中低续航车型中得到广泛的应用；而三元锂电池因为能量密度高、整车电耗低，主要在中高续航车型中应用。（4）经过我们的积极研发，磷酸铁锂电池的能量密度问题已得到大幅改善，基本达到了三元锂电池的相当水平，并在安全和成本上具有一定优势。因而，未来会与三元锂电池并行发展。
广汽埃安新能源汽车有限公司副总经理 肖勇
本站汽车：去年广州车展，广汽埃安品牌独立，致力打造高端智能电动车品牌。除了在产品层面持续升级，请问在公司战略层面还有哪些具体动作？
肖勇：（1）五大维度创新变革：
自2017年7月成立以来，广汽埃安始终坚持科技创新引领，为用户带来世界级的产品和服务，先进、好玩、新潮、高品质的品牌基因逐渐深入人心。定位高端智能电动车品牌的广汽埃安，在迎来品牌独立后，除了车型标识全面焕新外，更开启了从研发、智造、产业链、营销服务模式到组织文化的创新变革：
①研发：广汽埃安加速自主科技研发创新步伐，掌握了GEP2.0铝合金纯电专属平台、两挡双电机“四合一”集成电驱、超级快充电池技术、海绵硅负极片电池技术、弹匣电池系统安全技术等“三电”核心科技，还率先量产交付全球首款ADiGO3.0自动驾驶的AION LX以及全球首款5G智能车AION V，引领中国新能源车产业在智能互联领域实现全球引领。在4月9日举行的“2021广汽科技日”上，广汽发布了智能网联领域的最新成果ADiGO 4.0智驾互联生态系统，广汽埃安将再次为用户带来“先人一步的科技享受”。
②智造：作为专门生产纯电动车的专属工厂，埃安工厂拥有钢铝车身柔性生产、数字化自主决策、互动式定制、能源综合利用等四大全球领先优势，代表了智造新高度、品质新高度、定制新高度和环保新高度。同时，工厂实现了传统批量化生产向大规模互动式定制的转变，形成了先进的埃安生产方式。为了满足整体销量规模的提升以及AION系列车型全面定制化的生产需求，广汽埃安智能生态工厂近日迎来进化升级，在原有10万辆/年的基础上，产能将扩充至20万辆/年。本次埃安工厂能扩升级，预计投入约5亿元，计划于2022年初实现产能翻倍。将通过新科技、新工艺、新材料的应用，提升智能制造水平，全面强化多车型多系列混线生产能力，为用户提供高品质的高端智能电动车。
③产业链：为了实现未来的更快更好发展，广汽埃安还大胆突破，全面推进产业生态布局，牵手华为、科大讯飞、百度、广州呼研院等全球领先资源，通过自研科技和前瞻战略布局，持续为构建“未来智能出行生态”、“可持续利用能源生态”、“商业模式创新生态”贡献广汽埃安的智慧。
④营销服务：广汽埃安始终坚持将客户体验放在首位，全方位构建营销服务新生态。通过创新打造“商超店+车城店”新模式，拉近客户距离，提升客户运营质量，并将客户视为品牌资产，实现粉丝裂变；通过AION代言人、潮颜创造营、王者荣耀电竞赛等创新营销等举措，广汽埃安加速品牌年轻化，与年轻人深入沟通交流，成就更多“头号科技玩家”。同时，广汽埃安还不断完善“一键尊享”的甜派服务，通过三电质保终身免费、道路救援终身免费等用车无忧体验，为用户持续创造价值。
⑤组织文化：当前，广汽埃安正在加速推进体制机制变革，面向未来，广汽埃安人将坚定践行埃安的核心价值观——以“远见”解读时代，以“创新”打破常规，以“进取”自我要求，以“信赖”承诺社会，以“共享”构筑未来，全心全力打造令用户、伙伴、员工向往的新科技产业平台。很快，广汽埃安在体制方面的变革即将会有进一步的落地动作，敬请期待。
（2）重磅发布弹匣电池系统安全技术：3月10日，广汽埃安发布新一代动力电池安全技术——弹匣电池系统安全技术（简称“弹匣电池”），行业首次实现了三元锂电池整包针刺不起火，攻克了公认的行业难题，重新定义三元锂电池安全标准。当前，磷酸铁锂电池的安全性大家已相对认可，但三元锂电池的安全目前仍然是行业公认的痛点和难点。新能源汽车产业链相关企业也都在开展电池安全技术的课题攻关，而“不起火”电池技术则是电池安全最重要、也是最难攻克的一座堡垒，弹匣电池技术的出现，对于整个行业来说具有里程碑式的意义。
（3）全系车型换装“史诗级新皮肤”： 4月16日，广汽埃安全系车型正式切换了全新LOGO及车身标识，单款车型的标识更新超20处。目前，悬挂全新标识的车辆已量产下线，并陆续到店。埃安品牌焕新出发，开启全新篇章。在游戏里，史诗级新皮肤往往意味着特殊的内涵与极致的个性。此次AION车型“换装”，是广汽埃安品牌发展“史诗”历程中具有重大意义的一次焕新，同样堪称“史诗级新皮肤”，它标志着广汽埃安在品牌独立后又迈出里程碑式的一步。
（3）广汽埃安智能生态工厂进化升级，产能即将扩充至20万辆/年：自去年广州国际车展品牌独立后，广汽埃安便开启了全面打造高端智能电动车的全新征程。2020年销量达60033辆，同比增长43%。在销量迅速增长以及今年全新车型AION Y推出必将带来销量规模进一步扩大的背景下，广汽埃安智能生态工厂迎来全面进化，产能在原有10万辆/年的基础上，即将扩充至20万辆/年。本次埃安工厂能扩升级，预计投入约5亿元，计划于2022年初实现产能翻倍，将通过新科技、新工艺、新材料的应用，提升智能制造水平，全面强化八车型多系列混线生产能力，为用户提供高品质的智能纯电动汽车。
本站汽车：注意到广汽埃安最近的动作都很创新，如AION Y的试驾会被打造成游乐场，预售发布会像综艺节目一样，不仅创新、好玩，还很能吸引年轻人参与其中。所以在增强与年轻人沟通以及开拓年轻消费市场上，你们会有怎样的计划？
肖勇：(1) 先进、好玩、新潮、高品质是广汽埃安的品牌基因，而好玩就是要与年轻人玩在一起，用先进的科技打造年轻人喜欢的潮流产品，同时还要高品质，让年轻人买得放心，用得放心。品牌独立后的广汽埃安，不仅要全力打造高端智能电动车品牌，同时也要开启年轻化战略，与年轻人进行更多的互动和交流。
（2）在成立之初，广汽埃安就在业内首创了汽车品牌IP独角北鼻，以此拉近和年轻用户群体沟通的距离。一直以来，广汽埃安始终坚持将客户体验放在首位，全方位构建营销服务新生态。品牌独立后，我们将通过创新打造“商超店+车城店”新模式，拉近客户距离，提升客户运营质量，并将客户视为品牌资产，实现粉丝裂变；另外，我们还将通过潮颜创造营、王者荣耀电竞赛、AION代言人等创新营销等举措，加速品牌年轻化进程，成就更多“头号科技玩家”，持续提升客户价值。
本站汽车：今年，小米、智己、百度、滴滴、苹果等等科技巨头纷纷官宣造车，您如何看待新能源造车的又一次浪潮？广汽埃安目前在这场纯电赛道的竞争中处于怎样的地位？
肖勇：（1）很高兴看到这么多造车新势力加入到新能源汽车的阵营中来，这也充分说明新能源车市场是大家一致看好的未来。随着近年的快速发展，相信新能源车市也即将迎来爆发期，欢迎各方势力一起做大做强新能源汽车市场。
（2）广汽埃安去年热销超6万辆，增幅超43%，行业排名进入前五，已经成为世界级的新能源汽车头部。未来，广汽埃安依然会坚持科技创新引领，以客户体验为中心，打造世界级产品和服务，为客户带来“先人一步的科技享受”，致力成为世界领先和社会信赖的绿色智慧移动价值创造者。