新光三越最小的店「Diamond Towers」如何抓住老錢風？試營運熟男貴婦高提袋率

台北东区暌违17年再迎新商场，新光三越Diamond Towers加入台北东区，为东区带来新活力。记者王聪贤／摄影

新光三越插旗台北东区的新据点「新光三越Diamond Towers」，于连假开始终于拉开大门试营运，新光三越也在这4500坪最迷你的店别，展开最不一样的新光三越。试营运时走进这里，可以明显观察到「这里的客人跟新光三越信义新天地的客人不一样」，看到许多相对资深但口袋也深的顾客，低调内敛的「老钱风」也许正是Diamond Towers最核心的主顾客。

在新光三越Diamond Towers逐楼逛一圈，会看到穿着休闲却精致的先生、太太，不到中午就悠闲坐在咖啡店喝着咖啡配点心；年约50几岁的熟男，正在试穿着来自巴黎的生活艺术品牌Maison Kitsuné；咖啡店附近展示的设计家具与沙发，也抓住不少人的目光，纷纷上前询问；大约30代的男性，则在日本选物店BEAMS首度在台推出的正装型态店内试穿着西装，并仔细的打理身上的行头；拎着Dior Book Tote的精致女士，则在新光三越自营超市「美丽市场」的新鲜鱼水产区，拿起数盒生鱼片准备结帐；两位时髦的年轻女性，则在进口食材专区感兴趣的挑选询问着。而众家香氛品牌，更是不分性别、年龄，吸引着闻香而来的香氛爱好者。

这里，不再用年龄定位客群，而是用生活风格定位，因为年龄早已无法界定消费者的爱好与轮廓。

新光三越Diamond Towers座落的位置就位于SOGO复兴馆隔壁的「台北之星Diamond Towers」，楼下是百货商场，楼上正是每坪开价200万以上的豪宅，所在的大安区向来也是台北富人区的代表。近来在时尚圈窜红的一词「老钱风Old Money」，指的是继承家族数代人财富与名望，生下来不愁吃喝、过着舒适优闲生活的富人圈所偏好品味。

不同于信义区四面八方涌进的客人，当中，年轻世代是一大族群代表。在新光三越Diamond Towers「老钱风」也许可视为是一种消费者轮廓，对这群有钱有闲、口袋深的客人，既买得起SOGO复兴馆的爱马仕、香奈儿等高端精品，也对更有趣的设计选物、小众品牌感兴趣，而新光三越正是在现有东区百货品牌阵容中，再深掘出niche market小众市场。

新光三越Diamond Towers自双十连假开始试营运，吸引不少民众前往体验，感受新商场带进的新品牌，但也因为坪数空间受限，不少消费者仍不习惯这么小的新光三越，人多，自然就显得走道与手扶梯空间不足，厕所也需要耐心排队。

新光三越表示，受全新店舖型态与独家品牌阵容吸引，Diamond Towers连假期间吸引人潮不断，其中，人潮聚集餐饮区与超市，咖啡厅、餐厅皆满席需候位，到晚上仍可见1楼兴波咖啡排队人潮；人手一袋美丽市场提袋，话题实演的神户红酒和牛、生鲜蔬果麝香葡萄与日本人气伴手礼NY起士牛奶饼干均为热销品项。

加上正值秋冬新品上市，2至3楼时尚选物店ARTIFACTS、首间贩售正装的BEAMS、首日推出限量潮鞋ASICS开店即秒杀，东区独家品牌与商品话题讨论度高，秋冬服饰销售表现亮眼，人气品项均日销百件以上。

背着精品包的客人，在美丽市场挑选着生鱼片。记者江佩君／摄影

新光三越自营超市美丽市场推出Plus升级版超市，吸引人潮络绎不绝。记者江佩君／摄影

在双十连假展开试营运的新光三越Diamond Towers，连假期间吸引许多民众前往体验。记者江佩君／摄影

日本选物店BEAMS首度在台推出正装型态店，受男性客群欢迎。记者江佩君／摄影

香氛品牌阵容是新光三越Diamond Towers一大特色，各家人气都很踊跃。记者江佩君／摄影