广交会观察丨首次参展就有订单、一上午接了20拨海外客户，“珠海智造”亮相广交会！

南方财经全媒体记者彭敏静 珠海报道

广交会被誉为“中国第一展”，也是我国对外贸易的“晴雨表”和“风向标”。

10月15日，第136届广交会在广州开幕，新企业、新产品、新技术、新业态大量涌现，其中不乏“珠海智造”的身影。

此次广交会，珠海参展企业携万余款优质产品集中亮相广交会，全方位展示珠海市新质生产力发展新成果和外贸高质量发展的新面貌。

南方财经全媒体记者留意到，一批“专精特新”“小巨人”称号的先进制造和科创产业企业已成为珠海外贸增长的“生力军”，同时在出海“抢订单”的热潮中，珠海企业紧抓跨境电商等新业态培育和发展，积极开拓新兴市场，珠海开放型经济再上新台阶。

珠海外贸进出口持续回暖，1一8月全市外贸进出口总额2116.86亿元，增长12.3%，增速连续5个月保持两位数增长，并呈现出外贸主体活力增强、贸易结构持续优化、对发达市场外贸回暖向好等亮点。

“珠海智造”亮相

本次珠海分团参展企业共计193家（不计重复），展位总数640个。珠海分团拥有国家、省级制造业单项冠军6家、国家级专精特新“小巨人”2家、省级“专精特新”企业53家、国家级高新技术企业81家。

此外，珠海市参展企业主要集中在第一期，包括家用电器、电子消费品、电子电气、新能源等珠海市优势产业。其中，不少企业例如博威电气、优特智厨、小未科技、兴诺能源等是首次参加广交会。

小未科技（珠海）有限公司（简称“小未科技”）成立于2020年，主营产品包括全屋智能解决方案、智慧养老平台、智能消防系统、智能门锁等，主要市场覆盖越南、印度尼西亚、西班牙等10多个国家和地区。

“第一次参加广交会，整体的氛围感觉非常好，我们已经接待了将近20拨的海外客户，包括哈萨克斯坦、澳大利亚、美国等，预计此次广交会可以达成近200个合作意向。”小未科技副总经理罗平接受南方财经全媒体记者采访时透露，此前到东南亚市场参加展会较多，今年三季度已与越南采购商初步达成一个1000万元的订单。

近年来，东南亚等生活电器市场逐渐崛起，潜力巨大，中资品牌的知名度和市场话语权逐渐提升。

“国内在全屋智能、智慧公寓、智慧酒店比较领先，而国外很多都是碎片化的智能化，为此国外的酒店公寓以及民用市场都需要智能化产品。”罗平表示，小未科技通过AIoT技术，全面整合硬件接入、云服务和软件开发，打造全屋智能、智慧养老、智慧消防等多场景物联网解决方案，推动产品智能化转型和行业数字化升级。

珠海芯烨电子科技有限公司成立于2019年，是一家集打印机研发、生产、销售、服务于一体的国际化的专精特新“小巨人”企业，2023年“芯烨”品牌热敏票据打印机全球市场占有率达33.2%。

“我们今年带来了一款全新的工业级条码打印机XP-G480E，具备打印速度高、打印定位精准、打印清晰三大特点，多项技术达到国内领先水平。”芯烨电子科技相关负责人表示，未来将继续加大研发投入，针对不同市场需求推出更多功能升级的打印机，例如提升打印分辨率、增加智能化功能等，还将不断拓展海外市场。同时，积极探索与AI、大数据等技术结合的可能性，通过数据分析，进一步提高打印机的智能管理能力，让客户的使用体验更加便捷。

家电出口全球“圈粉”

当前，高端化、品牌化、智能化成为家电出口的新趋势，以更智能、更节能的产品，来吸引海外客户，是中国家电企业的转型方向。

“早期我们从做空调配件起家，中国有很多好的产品，但很多市场的占有率并不是太高，新一代有机会通过移动互联网把中国产品推得更前面。”珠海零度科技有限公司总经理赵剑敏接受南方财经全媒体记者采访时表示，零度科技是一家暖通空调解决方案提供商，今年广交会期待可以跟线上的朋友去见面，早期已邀约70一80个客户到广交会，预计成交额可达几千万元。

“通过线上线下结合方式，目前我们已经把产品卖到130个国家，做了1000多个海外项目，已经有60多个海外代理，自有品牌销售占比达到70%。线上主要通过阿里巴巴、TIKTOK、官网等进行全平台运营，线下主要通过经销商代理模式，在美国也已设立了海外仓。”赵剑敏透露，预计明年会在珠海设立生产研发基地以及实验室，着重于做北美的产品线。

从家用及商用空调、生活电器、核心零部件等王牌产品，到冰洗产品、厨房电器等“新秀”，格力电器正阔步走向海外，在全球“圈粉”。其中，在冰洗产品及生活电器领域，格力冰箱、洗护机等高端产品已经在中东和亚太市场推广；塔式冷风扇新品已布局北美、中东、东南亚和拉美等市场。

“今天早上，中东以及东南亚的客户已经包围了我们的展会现场，二楼也设置了一个商务洽谈区，很多客户对我们的冰箱以及洗衣机很感兴趣。”格力海外业务员吴经理接受南方财经全媒体记者采访时表示，目前格力的主要客户来自中东、欧美以及东南亚市场，除了继续做好空调这个王牌产品之外，冰洗方面是下半年格力会重点推进的项目。

“在广交会上，我们看到了来自世界各地的采购商对格力产品表现出浓厚的兴趣，通过与采购商的交流，我们更深入地了解了不同市场的需求和挑战，这将有助于我们未来更好地服务全球客户，推动产品的持续创新和改进。”格力电器相关负责人表示，目前，格力产品已经遍布全球190多个国家和地区，自主品牌占出口销售总额近70%。2024年上半年公司外销营业总收入同比增长15.64%。

南方财经全媒体记者留意到，中国家电企业正以其完善的供应链体系、显著产业集群效应以及强大制造能力，在全球市场的影响力不断提升。这些企业不仅在产品制造上具有成本优势，更在研发、创新以及品牌建设上展现出强劲的竞争力，叠加广交会对外开放平台作用，有望斩获更多订单、开拓更多客源。