广交会落幕 外商下单更谨慎、对价格更敏感

图为10月16日，广交会展馆内的参展人员。（图／中新社）

本届广交会第一期于19日收官，境外采购商线下到会超过10万人，来自全球210个国家和地区。从数量上看，本届广交会首期的境外采购商已经恢复至疫情前水准。然而，外商下单更加谨慎，对价格也更敏感。

界面新闻报导，从外商结构来看，有明显的变化。其中，来自共建一带一路国家采购商近7万人，比上届同期增长65.2％。不少参展商均表示，客流对比上届有明显增加，采购商主要来自非洲、中东、东南亚、南美等地区，欧美客人偏少。

报导指出，外商回来了，但订单是否一同到来仍需打个问号。一期落幕后，广交会官方尚未发布意向成交金额。不少参展商表示，客户下单更谨慎，对于价格也更为敏感，转化率表现如何还要观望。

台湾采购商詹大兴主要经营电器，他坦言，「今年行业景气不好，消费力度有限，大家还在持续消化库存。疫情期间三年生意还好，今年反而差了，订单减少了五成以上。」他从另一个负责欧美市场的同行处得知，欧美去库存的压力也很大，「此前欧美客户每次会订很多，导致现在还会砍单。」

詹大兴表示，这次来主要是跟老朋友见面、联络感情，至于具体采购还没做出决定。

Medhat的公司主营空调、洗衣机、冰箱等家电，他表示，疫情三年产品需求非常高，无论是产品范围和数量都有很大的增加，这也导致疫情后，订单量出现大幅下滑。

采购商下单更谨慎，同时也对成本端更敏感。Medhat提到，之所以选择秋交会，「因为秋交会的促销活动力度更大，新产品也更多。」

不少家电参展商也观察到采购商购买力的变化，订单量、订单频率有所下滑，产品档次会倾向中低端。山东小鸭集团家电有限公司海外事业部刘光敏认为，人流只恢复到疫情前四五成。

另一层变化体现在进口方式上。中山市联星电器制造有限公司亚洲销售负责人Kakao提及，不少南亚、非洲的客户会要求购买零部件，「他们自己有厂，寻找到替代品后可以减少成本。配件的进口关税也会比整机低。」Kakao在展会上没有等到欧洲客户，「现在我们跟欧洲的交易方式主要是，提供样品过去检测。」