洋河三季报出炉：在市场冰河期中，实践深度调整与转型

10月30日晚，洋河股份发布2024年前三季度业绩报告，2024年1-9月实现营收275.16亿元，归属于上市公司股东净利润85.79亿元。报告期内，公司通过主动调整发展节奏，推出产品升级、渠道优化、创新变革等系列举措提升核心竞争力，并以此穿越行业发展周期，为长期发展奠定了坚实基础。

深度变革搭配全价格带产品矩阵，助力洋河穿越周期

今年6月，中国酒业协会发布《2024中国白酒市场中期研究报告》对当下白酒行业特点、趋势作了分析。报告显示，2024年复苏态势较弱，存量竞争下80%企业表示市场有所遇冷，消费多元、强分化、宽度竞争已成事实。实际上，白酒行业是一个有着强周期性的行业，受经济环境、消费量以及库存量等终端需求因素影响，白酒行业几乎每十年会经历一次为期3-5年的周期性调整，而当前，白酒行业也正处于深度调整状态中。

周期变化之中，波云诡谲，品牌地位剧烈更迭、产品类型竞争激烈……多种情况都可能发生。正处于调整期的洋河股份在此一环境下，坚定深度转型战略，通过持续提升维度、主动调整发展节奏，来实现加快动能转型，优化产品矩阵、重塑品牌势能，进行产品、营收结构等多角度全方位的升级，从而跨越调整周期。

从目前情况来看，洋河拥有白酒行业内完备的产品矩阵，从基础款产品到高端线，无一有缺。从三季报成绩来看，洋河高端产品梦之蓝手工班和梦之蓝M9拉升品牌高度；梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版在次高端价位带具备较强认知；大众价位带天之蓝、海之蓝具备消费者基础；中低端以洋河大曲和双沟大曲为代表，各价位带产品定位清晰。

今年，洋河大规模开启“梦之蓝手工班全球行”活动，在品牌集中化和消费升级的趋势下，重新定义中国高端年份白酒价值。梦之蓝手工班年份酒不仅满足了消费者对“真年份”品质的内在需求，更在根本上助力洋河再进一步，突破高端化市场布局，成为了引领企业穿越周期的重要举措。

多家券商研报分析，经过产品结构优化，洋河产品涵盖多个价格带的核心单品，足以应对消费分级带来的影响。

五大维度全面出击，洋河应对行业周期有秘籍

除了覆盖全面的全价格带产品之外，洋河还围绕着“品质、品牌、环境、工艺、文化”五大维度，利用重大节点和重要事件的有效传播，来持续强化核心竞争力，重塑品牌势能，让持续打造品牌复利成为应对行业周期的又一支点。

一方面，洋河举行“梦之蓝手工班全球行”活动、开展“我爱天之蓝”城市乐跑赛，拉升品牌力和影响力以实现“升维”；另一方面，洋河持续打造多元化消费场景，用品牌活动赋能销售，尤其是今年洋河·梦之蓝M6+全程冠名了“今天...is the Day”刘德华巡回演唱会，进一步提升了品牌势能。

相比较高歌猛进，洋河选择了以一步一个脚印的形式来进行革新。其坚持深耕大本营、深度全国化的策略，一方面通过强化增点扩面、深化乡镇下沉、优化消费者培育等方式来推动市场全国化进程，进而让省外市场得以进一步延伸；一方面强化大本营市场运作，梳理海天梦主导产品价格体系，以手工班为引领、海天梦为支撑，优化调整销售策略，“深耕”江苏省内主要市场，全面夯实“主战区”实力。不仅如此，洋河还结合市场实际调整经营节奏，强化宴席等渠道，重视开瓶开箱及库存指标，为经销商们带来了全新的销售思路。

战略调整并非一蹴而就，它需要时间及市场的双重验证，而这也必将体现在未来的业绩报告之上。依托产能和储能优势，始终坚持长期主义，洞察市场、消费者需求变化，以行动把握住变化产生出来的增量空间。

尤为值得一说的是，为了应对未来市场的发展，洋河已经提前进行了优质储能的布局，原酒产量在业内领先。目前，洋河拥有超过7万条窖池，分布在10平方公里的酿酒产业园内，存储有近70万吨不同年份的原浆陈酒，储酒能力最高可达100万吨，其中陶坛存储的高端年份酒已经达到23万吨。值得一提的是，洋河股份成功获得吉尼斯世界纪录™称号，被正式确认为“最大规模的白酒窖池群”。这些优质原酒的储存不仅奠定了洋河旗下产品的出众品质，也为洋河未来拓展市场打下坚实的基础，更是洋河未来10年高质量发展的基石，赋予了洋河强大的市场穿透力和跨越周期的长期发展能力。

此前，民生证券、东吴证券、平安证券纷纷发布研报称，洋河股份短期内业绩承压，但省内外市场呈现出良好的结构优化调整，经营节奏调整，现金分红回报规划积极向好，重视股东回报，着眼长期发展，对洋河股份的发展态势给予充分肯定。