“钥匙”户型半年未成交，链家经纪人36天成功出售，业主锦旗点赞

（原标题：“钥匙”户型半年未成交，链家经纪人36天成功出售，业主锦旗点赞）

一套“钥匙”户型、挂牌半年未成交的房子，在链家经纪人胡建国接手后，仅用36天顺利出售，业主夏先生惊喜不已，为经纪人胡建国专门定制了一面写着“金牌服务，百姓首选”的锦旗，以示感谢。

今年年初，夏先生将这套房子在某个中介品牌挂牌，由于户型的奇特，看房客户鲜少，仅有的几次买卖双方约谈中，房源维护人为了促成交易而压价、抛售，夏先生一家对此不满，也不认可这种服务理念，因此在半年无果后，他转向另一家房产经纪品牌链家，希望在更大的房屋交易平台上，他的房子能顺利出售。

夏先生的房屋户型图

胡建国就是夏先生找到的这位链家经纪人，他是武汉链家保利上城店的置业顾问，对夏先生房子所在小区的市场行情和历史成交情况非常熟悉。据夏先生介绍，胡建国能根据房屋实际情况给出专业的定价建议，并且在小区也有成交经验，最重要的是，他并不会因为夏先生卖房心切而提出降价，而是站在业主的角度制定卖房方案，夏先生对他的专业和负责感到十分安心，将卖房全权委托给他。

在不到一周的维护和推广下，胡建国迅速为夏先生找到了一位意向客户。客户对房屋整体很满意，但预算有限，希望再协商一下价格。在第一次约谈中，双方就价格问题僵持不下，客户给出的价格和夏先生的心理预期差距较大，夏先生家人不愿意“贱卖”，客户也不愿意加预算，这次谈判不欢而散。

夏先生在这半年来的数次谈判中，心态逐渐疲惫，同户型的房子也没有成功交易的先例，他和胡建国坦言：“实在不行，就按客户的价格卖了吧，卖个房子太累了。”胡建国安抚好夏先生一家的情绪，在夏先生已经退让的节点上，如果此时促成交易，胡建国的这一单也能迅速结束，但他没有选择为了成交而成交。夏先生和妻子为了价格也产生了分歧，哪怕强行将房子低价卖出去，夏先生一家也会因此不愉快，甚至会带着一肚子气勉强完成后续的交易流程，这是胡建国不愿看到的结果。

作为房源维护人，胡建国希望业主在他这不仅能把房子成功卖出去，更重要的是卖得安心、卖得满意，他先稳住夏先生的心态：“如果您相信我，咱们再坚持一两个月，我有信心一定能帮你们卖出去！”接下来，胡建国用大量时间推广这套房源，他带着房源介绍资料多次跨店、跨片区推广，借助公司平台房源聚焦会议提升夏先生房子的曝光量。

每当有客户来看房时，胡建国全程陪同，为客户专业讲解房源：“这套房子虽然户型奇特，但小面积边户是很受欢迎的，通风良好，2018年的新小区，综合下来性价比极高……”同时，他特别关注来自同事和客户的看房反馈，为了避免户型造成的采光问题，他在每次看房前提前打开灯光，当客户提出房屋灰尘问题，他收到反馈后及时调整优化，力求给看房客户留下最好的第一印象，抓住了第一眼的观感，就能留下客户。夏先生的妻子也是一名房产经纪人，她偶尔亲自上阵带客户讲解自家的房屋，都觉得没有胡建国讲得专业、细致，因此后来将带看讲解工作也全权托付给了胡建国。

每位客户来看了这套房子后，有什么反馈，预算多少，胡建国都非常清楚，他帮夏先生不停筛选最合适的客户，直到一个月后，其他片区的同事带来了一位意向客户，对房子很满意，预算也比较符合夏先生的预期，在和客源经纪人确认了买方意愿后，胡建国这才邀约夏先生一家和客户约谈。

夏先生一家对这次约谈的结果非常惊喜，胡建国不仅找到了诚意购房的买家，而且帮他们谈到了心理预期价格，维护了他们的利益，这无疑是最完美的结局。

这次成功的交易不仅让夏先生解决了房屋出售的难题，也让他对链家经纪人的专业能力和服务品质有了更深的认可。直到签约后，夏先生依然惊讶于他的房子仅在36天内就顺利卖出去了，这时他发现其他同户型房源依然没有一例成交，他愈发认可胡建国的专业能力和认真负责，于是专程给胡建国送去了一面锦旗。

夏先生送给链家经纪人胡建国的锦旗

作为一名房产经纪人，胡建国用卓业能力和优质服务，力求为每一位找到他的客户业主提供满意舒心的房屋交易体验，不以促成交易为目的，而以省心安家为服务准绳，用一颗坚持“客户至上”的心，成为客户业主心中的“金牌首选”。