要发财了，用猫狗直播带货，有300万人围观，一个月涨粉150万
30天涨粉154万，邪恶银渐层火了
不是，现在宠物猫都那么“卷”吗？
最近，一只名叫“芬头儿”的银渐层小猫在抖音走红，不仅成了表情包大王，还成了宠物带货主播中的“顶流”。
截止目前，“芬头儿”相关账号在抖音的粉丝数量已达到289.8万。
图源：抖音
这只小猫的走红，源自一场带货直播。
直播中，“芬头儿”的主人“芬儿妈”一边介绍带货产品，一边给“芬头儿”佩戴宠物头饰。刚开始，“芬头儿”露出了一副生无可恋的表情，甚至还呲牙反抗“芬儿妈”，完全不愿意营业。
可没过一会儿，“芬儿妈”拿出猫零食引诱它，“芬头儿”突然就温顺了起来，不仅配合“芬儿妈”带上宠物头饰，甚至被摆弄出标准的蒙娜丽莎式微笑，也不再反抗。
见状，许多网友表示，“和一只猫共情了”“真是先天直播圣体”“虽然芬头儿一身班味，但只要有工资，也能心甘情愿被PUA，真是像极了打工人”“好人机啊”“这假笑过于好笑了”……
就这样，"邪恶银渐层"的名号响彻网络，“芬头儿”也成了表情包大户。
芬头儿在直播间的各种造型
与此同时，“芬儿妈”由于长相酷似演员秦海璐，且经常在直播中与“芬头儿”斗智斗勇，他们的直播也被网友称作是“秦海璐大战银渐层”。
这场直播出圈后，“芬儿头是猫不是猪”的粉丝数量大幅度飙升。新抖数据显示，在近30天的周期内，该账号的粉丝量增长了154万。
要知道，芬儿头是猫不是猪”在这场直播走红之前，账号的涨粉速度并不快。
2018年，“芬儿头是猫不是猪”发布了第一条抖音视频，那时候“芬头儿”还是一只数月大的小猫崽；2021年7月，“芬儿妈”开始定期分享与“芬头儿”的日常，那是账号的点赞量不过在几千到几万之间。
2022年2月，在不断积累之下，“芬儿头是猫不是猪”粉丝量终于突破10万；2023年7月，“芬儿头是猫不是猪”出现了一条爆款视频，获赞高达400多万；同年9月，“芬儿头是猫不是猪”粉丝才突破百万大关。
直到今年，凭借极具“班味”的带货直播，“芬儿头是猫不是猪”才算彻底走红，成为了宠物主播中的流量担当。
受此影响，“芬儿头是猫不是猪”的直播带货成绩也实现了飞跃式增长。
数据显示，“芬儿头是猫不是猪”的抖音直播首秀在2024年1月5日，该场直播持续了3个半小时，观看人次仅为23.7万，直播销售额在10万-25万之间。
而在9月6日的直播中，"芬儿头是猫不是猪"总共开播了四个小时，整场直播有多达392万人次的观众涌入，直播销售额达到75万-100万，不仅刷新了该账号的单场销售成绩，还实现了观看人次与销售额的10倍增长。
值得注意的是，点开"芬儿头是猫不是猪"的商品橱窗，可以发现，其带货商品多为猫条、冻干块、猫砂盆等宠物用品，面向的购买人群明显是宠物主人们。
图源：抖音
尽管其受众群体相对单一，"芬儿头是猫不是猪"的带货成绩却相当亮眼，放在整个宠物主播赛道，也算得上“顶流”的水平了。
“芬儿头是猫不是猪”的意外走红，也给了竞争白热化的带货直播一个启示：或许，宠物带货是一条值得探索的新赛道。
宠物带货成为流量密码
事实上，“芬头儿”并不是第一个在抖音直播间冒头的宠物主播。
2021年，抖音平台上一位名为“柴犬小柴”的网红柴犬在直播间内迅速蹿红，其单月销售额曾一举突破百万大关。
在直播中，“柴犬小柴”的状态就是“吃完了睡”“睡醒了吃”，网友都说它特别松弛。
不过，“柴犬小柴”的网红带货之路并没有维持太久，由于直播内容渐显单调，观众兴趣减退，导致流量显著下滑。
2021年年底，“柴犬小柴”开始转型，开始发布“带着狗狗去旅行”相关视频，原本的抖音账号也改成了“小柴独家体验”。
图源：抖音
类似地，先前有一位旅游带货主播，在直播中推广非洲团体旅游行程时，为了营造非洲旅行的氛围，他装扮成当地土著的形象，并将家中的金毛犬打扮成了狮子，让它坐在旁边，一起带货。
搞笑的是，这只金毛犬也是一身“班味”，全程垮着小脸，与一旁兴致勃勃介绍着行程的主人，形成了鲜明的对比。
图源：抖音
此时，再配上写着“追逐动物大迁徙”的直播背景，这种极具反差感的画面，让直播间迅速出圈，取得了不错的带货效果。
放眼整个带货界，人当主播早已见怪不怪 但宠物当主播的情况并不多，这种差异化让宠物主播一旦展现出不同的吸引力或特色，便能轻松收获大量关注与喜爱，这也让不少养宠博主看到了生意前景，纷纷开始布局。
不过，宠物带货这条赛道注定小众。
先不论宠物听不懂人话，缺乏可控性等客观因素，从其它角度看，尽管众多网友十分喜爱宠物，但实际上并没有养宠物，所以他们很难直接转化为购买宠物相关产品的稳定客户群体。
也是因此，此前“芬儿妈”在直播间销售过人类零食，但带货效果明显没有“芬儿头”爱吃的宠物零食好。
哪怕是带货其它产品，比如前文提到的旅游行程，大家的注意力也往往是被那只又呆又可爱的金毛犬所吸引，而非旅游行程的实际内容。
这种“冲着金毛犬而来”的现象，虽然能在短期内为直播带来一定的流量与关注度，但长期来看，却难以持续留住消费群体，带货效果充满不确定性。
以上现实情况，也暴露了宠物带货在引导消费、促成购买行为上存在不小的挑战。
宠物带货，不能只追求流量
最近两三年，直播行业曝出不少虐待宠物事件。
有的博主为了吸引流量，殴打、折磨、虐待宠物，让他们在视频和直播中展示才艺，或者露出异于其它宠物的表情。
比如，此前曝出虐狗的“小胖科学家”，博主经常会对小狗“小胖”大喊大叫，通过拍打它的头部，让它露出烦躁或者委屈的表情，甚至张牙舞爪，大声叫唤，以此吸引网友的注意力。
小胖表情包
尽管“小胖科学家”在后续的直播中明确澄清，坚决否认了任何虐待狗狗的行为，但或许是因为这次争议事件引发的社会关注度极高，加之其缺乏直接证据来彻底平息质疑，平台方面在经过慎重考虑后，最终还是对“小胖科学家”的账号实施了封禁处理。
此前，"芬儿头是猫不是猪"刚出圈，不少网友也质疑“芬儿妈”虐待“芬儿头”，所以才会经常龇牙咧嘴，不配合直播。
不过，后续“芬儿妈”也出面澄清，讲述了“芬儿头”性格转变的背后故事。原来，在“芬儿头”三岁那年，它得了猫瘟被打了两针，这才造成它现在的“邪恶”样。
不少资深养猫人士也表示，“银渐层就是这个脾气”“银渐层凶起来可吓人了，芬儿头真的还好了”“银渐层是有点记仇的”……
就这两个案例来看，宠物直播还存在一个很大的风险，那就是容易出现虐待争议。无论这些争议是源于事实真相还是误解误传，其带来的负面影响都是不容忽视的，或多或少都会侵蚀观众的信任与好感，进而对带货效果构成潜在的威胁。
或许宠物带货真的是一条充满潜力的赛道，但这条赛道同样布满了挑战与未知，需要从业者具备高度的责任感，做到谨慎且认真地布局。
作者 | 李响