银发族市场大「社区」开设长青学苑

贴心！陆府考量到交通问题购置专车接车住户，因客户反应热烈，原本开办一班课程也扩大成两班。（卢金足摄）

中部房市竞争激烈，产品、服务缺一不可，业者转向以目标客群需求切入，满足需求进而创造需求。（卢金足摄）

世代交替时代来临，随着第一代住户事业交棒、面临退休课题，台中市有建商看准银发族商机，启动「尊龄乐活」服务，规画退休生活，依住户兴趣设计烹饪、花艺植栽、走读历史空间、运动等主题课程，还有专车接车，五星级的「社区」长青学苑，圈粉效果加倍。

中部房市竞争激烈，产品、服务缺一不可，业者转向以目标客群需求切入，满足需求进而创造需求，如拥有大票科技业粉丝群的国聚建设打出「6G品牌策略」锁定中产菁英；而陆府建设专为退休住户规划的「尊龄乐活」服务，打造橘世代生活风格，都是在业界脱颖而出的成功案例。

国聚建设打出「6G品牌策略」Good Location地段条件、Good Arch独特建筑、Good Plan规画价值、Good Amenities公设空间、Good Accessibility环境机能与Green Life永续生活，涵盖了开发商从开发土地到设计、售后服务以及企业经营理念等所有面向。

国聚建设协理陈政辉指出，中部房地产市场极为重视品牌效应，甚至客户跟着建商买的案例也时有所闻，国聚建设所采取的经营策略则是锁定30~50岁的年轻中产菁英，推出「6G品牌策略」，从产品力进化到品牌力，并且采区域深耕开发、稳健推案，成立13年已累积逾2367户住户实绩，客户回购率达65％以上。

国聚建设近年积极购地，单水湳经贸就多达5笔，总面积达7629坪左右，其中两笔最大面积都超越2000坪以上，选地哲学引好奇？国聚建设说，只专注在成熟区域开发，如中科、水湳经贸、兴大、精科等产业聚落、建设发展前景与机能便利的明星区域，提供购屋客自住需求，与长远的置产规画。

讲究建筑设计的独特原创性，符合现代感设计与当代美学，国聚推出个案的外观不复制，树立区域内的地标建筑收藏价值，在同区域竞争产品中脱颖而出。

国聚住户分享购屋心得指出，即使在高房价情况下，不以缩小坪数、降低购屋门槛来换取销售成绩，坚持更适居的三房格局、独立客、餐厅空间等规画，以实住为出发点来设计产品，愿意降低建筑的建蔽率来提升建筑物的高度，创造超大栋距，让使用性、舒适性大大提升，以坪数利用率来看CP值相当高。

成立32年的陆府建设，与住户间关系紧密如家人，陆府建设4年前启动「尊龄乐活」服务，为住户规画精彩的退休多元面向活动，鼓励退休族走出家门加入群体活动，活动内容都是依照住户兴趣而设计的系列课程，举凡烹饪、花艺植栽、走读历史空间、运动等主题课程都曾举办过。陆府考量到交通问题购置专车接车住户，因反应热烈，原本开办一班课程也扩大成两班。