永达保经陈庆鸿：大陆渗透率看增10% 退休规划是主流
▲迈入第14年的永达保经总经理陈庆鸿表示，台湾投保率高，但大陆看的不是投保率，而是渗透率，预估还有10%的成长空间。
迈入第14年的永达保险经纪人公司，去年新契约保费收入达新台币24亿元，营业收入达26.7亿元，自结税前盈余达5亿元，13个月保单续缴率达95.59％。总经理陈庆鸿表示，台湾投保率高，但大陆看的不是投保率，而是渗透率，预估还有10%的成长空间。
陈庆鸿指出，预估台湾寿险市场，将增加人民币保单，银保短年期保单资金也将慢慢释出，但退休金相关商品将仍市场主流，对于台湾寿险公司来说，美元保单是今年的主力商品。
针对大陆商机，陈庆鸿进一步说，大陆政策逐步开放，包括保单预定利率自由化等，加上若持有经代业全国性执照，市场相当可观，预估永达保经银保分期缴保单将至少占2成，业务员可以银行驻点，保险公司也可望继续增加开放，
永达保经2014年的营运目标新契约保费收入可望达2.5亿元，营收2.2亿元，有效人力为1200人，13个月继续率为94%。此外，陈庆鸿也说，对于人才的培育也是相当重要，每位业务员每年教育训练经费约4.5万元，且对于业务员的奖励措施在3个月前开始加重本，要维持业务员获利不是问题。
「目前仍是以增额终身寿险事主流，大陆市场也以该商品为主。」陈庆鸿说，去年永达累积有效契约保费达台币330亿元，营业收入达26.7亿元，MDRT会员人数达150位，有效人力达1950人。今年行销市场面临更艰困的环境考验，永达依旧信心满满，虽然预估2014年20年期的新契约保费收入，从36亿元下修至32亿元，但仍乐观获利。
永达保经董事会已通过投资24.9％股权，并已报请金融主管机关审核中的大陆「北京永达理保险经纪公司」，2013年北京永达理新契约保费收入达人民币0.5亿元，营业收入达2,647万元，MDRT会员人数达27位，有效人力达398人。目前于北京、深圳、上海、南京、杭州皆成立分公司，今年七月更将版图扩张至天津、广州。
展望2014年北京永达理新契约保费收入将达成人民币2.5亿元，有效人力达1200人，MDRT达100人。董事长吴文永也表示，大陆同样面临一胎化加上老年化严重，退休规划绝对是市场趋势。