又遭越南禁令，在欧美大杀四方的中国电商，却搞不定东南亚？

越南又在搞事情了。

最近有媒体爆料，跟全球电商巨头亚马逊的待遇不一样，越南对来自中国的一些电商平台区别对待，包括Temu、SHEIN、速卖通等区别对待，都被要求暂停在越南的业务，Temu方面回应称，正在跟越南政府沟通，寻求解决方案。

而除了越南之外，Temu在印尼也栽了跟头。

中国电商在欧美都能大杀四方，为何到了东南亚，却反而屡屡碰壁？征战东南亚市场，中国电商还差点啥？

今天我们就来谈谈这些问题，码字不易，欢迎点赞，转发，收藏。

拼多多的套路大家都很熟悉，Temu出海走的还是之前国内的路子。

总体来说，就是从中国进低价货并低价卖给当地消费者，做“价格屠夫”，并且配合“砍一刀”之类的营销方式，迅速获客，在新市场打开局面。

凭借这套在国内经过验证的打法，Temu在欧美无往不利，把那帮欧美的白人弄懵了：

什么？还差一个金币就能提现100美元？一套耳环只要零点几美元？

从2022年9月进军美国开始，Temu就向全世界展示了什么叫做“拼多多速度”，还不到两年时间，Temu就已经在全球拿下了53个海外市场，称得上是前无古人，也很可能是后无来者。

不过，在欧美大杀四方的Temu，却在了东南亚迟迟打不开局面。

去年8月份，Temu打入菲律宾市场，将这里当成了东南亚的第一站，此后又入驻了马来西亚、泰国、越南和文莱市场。

花了1年多的时间，却只布局了5个站点，Temu的速度明显减缓了。

但这还没完，Temu在印尼，3次尝试申请注册商标均被拒，随后印尼还宣布禁止Temu进入，并要求苹果和谷歌商店对Temu进行屏蔽。

而在越南市场，Temu刚上线不到一个月，就被越南副总理兼财政部长胡德福公开点名税务问题，并且受到了越南税务总局的严查。

紧接着在10月底，越南政府给Temu发了最后通牒，要求必须在11月底前向越南工贸部完成注册，否则就会被全面封杀。

如今Temu在越南的业务被暂停，显然已是前途未卜。

一直以来，中国电商“名声在外”，全世界都知道中国电商个个是“卷王”。

但来到东南亚，哪怕是Temu，这个“卷王中的卷王”，也有些力不从心了。

这里的原因主要有两个，一个是外部原因，也就是东南亚的消费大环境问题。

按理说，东南亚是全世界对价格最敏感的市场之一，谁卖得更便宜，就应该能拿下这块市场，赢得消费者的青睐才对。

但逆向思维，这实际上意味着东南亚市场的消费者已经习惯了低价，只要你卖贵一丁点，大家都不会买账。

而Temu在东南亚面对的是什么局面？

4个字来形容，就是神仙打架。

一个是Shopee，一个是Lazada，拼多多低价套路玩得熟，但这两家也不差。

随便在这3家平台上搜索商品，一向以价格低廉取胜的Temu，甚至还输了一筹，这场仗自然没那么好打。

另一方面，如果价格战失败，那靠服务来吸引用户也不是不行，但Temu这方面同样有缺陷：

Temu在整个东南亚实行的是全托管模式，商品从下单到用户手里，配送时间短则4、5天，长则20天，而Shopee和Lazada推广的是“次日达”。

试想一下，论价格没优势，服务也跟不上，Temu拿什么去卷？

除了业务能力上的差距外，Temu等中国电商在东南亚最大的难题是“贸易壁垒”。

印尼总统佐科之前曾说过这样一句话，他说：

“电商平台上一件衣服竟然只要2.3元，这根本不是做生意，而是杀死经济。”

佐科何出此言？

这是因为，跨境电商平台销售的产品，主要以服装、玩具等货值比较低的百货为主。

对于欧美国家来说，他们的制造业以汽车、飞机等高端产业为主，服装、玩具等商品主要依靠进口，反正都是进口，无论是通过传统的贸易形式还是跨境电商，对他们没有明显区别，所以跨境电商平台在欧美受到的阻力并不算大。

但东南亚地区不同，工业化才刚刚起步，服装、玩具等低端制造业是他们的饭碗，如果因为跨境电商的原因，市场都被外国的商品占据了，对当地的制造业确实会造成比较大的打击。

就拿印尼来说，他们的企业大多处于生长阶段，生存能力非常脆弱，无论价格还是品质，都不可能跟中国的商品竞争。

所以出于保护本土产业的原因，东南亚国家反而比欧美对跨境电商平台的态度更严苛。

从这样的角度来说，中国电商出海还是要做到入乡随俗，需要跟当地分享利益，才能减少阻力。

毕竟是在别人家做生意，商业上竞争不过你，大不了就掀桌子，到时候受损的还是我们自己。

写在最后：中国电商在东南亚市场受阻，其实为我们很多准备出海的企业敲响了警钟：

做国际化的生意，必须要有国际化的视野，有些在国内得到验证的商业模式，未必能放之四海而皆准。

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