俞永福卸任前夜：再次告别，阿里本地生活业务沉疴久矣

“阿里本来生活业务，路在何方?”

作者 | 王 超

编辑 | 林觉民

阿里集团今日官宣，俞永福卸任阿里本地生活集团董事长。

此前，就曾有接近俞永福的消息人士曾告诉雷峰网，“俞永福之前就在筹备退休事宜，且曾计划将eWTP生态基金转给蒋凡，但蒋凡对广告基金毫无兴趣。俞永福在管期间，eWTP生态基金，因市场环境趋冷，以及偏早期成长期的投资策略问题，导致被投项目表现不佳。这一定程度上招致了集团部分人士的不满。”

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eWTP生态基金的出现，颇具渊源。这与俞永福在UC历史最高位卖出了UC，并顺势成为阿里移动生态业务的主事人相关，且当时的俞永福还是阿里集团最高决策团队——阿里集团战略决策委员会的成员。

在2018年的一次拜访中，雷峰网曾见到俞永福。彼时，俞永福的私人办公室中，挂着马云的题字。俞永福也才从阿里大文娱淡出，成为eWTP的负责人。这是一个荣誉多于实质的项目，俞永福等于在阿里开始了第一次韬光养晦。

当时财富自由的俞永福，多了一大新爱好雪茄。不熟练的加温烟体的动作，以及时断时续的吸燃过程，当时俞永福也才刚入门，解甲归田，俞永福还没有学会真的享受。拜访中，当谈到eWTP究竟是什么？他在eWTP想干什么？俞永福语焉不详。

本质上，eWTP就是一个PR项目，俞永福也很难讲的特别详细。

但站在今天回望，俞永福2018的韬晦实在明智——他在阿里战功累累，从战略决策委员会，顺利成为阿里上市后第一批合伙人，这已经是当时的极限。以他的成绩，再带一个事业群，明显过于高职低就，可比事业群老大更好的位置，又无处可寻？

自古功臣多凋零，就是因为建功立业到了“功高难赏”的地步，所以难免有鸟尽弓藏之晦。而俞永福世事洞明、抽身退步，不仅免祸，又给自己留下极大的想象空间。和UC系同仁何小鹏出去独立创业不同，俞永福明白，在内卷严重的互联网江湖，一次外部创业能大成的机会已经难以寻觅，而他更看好阿里体系内的机会。

于是，阿里本地生活的溃退，就成了俞永福的转折点。本地生活业务，在阿里的重要性，远超俞永福曾经负责的移动、文娱等板块。王兴的一句“本地生活做好了就是又一个淘宝”，让马云寝食难安，但阿里内部人就是不争气，所以俞永福等来了这个机会。

但就事实而言，俞永福在管的本地生活业务，一番努力过后，也仅是缕清了业务逻辑。整个市场份额并没有发生太大变化，一直是三七分。目前，高德到店、饿了么组成了阿里本地生活业务所有。饿了么负责到家，高德到店则借助出行流量，改变竞争策略，大力招商。本地生活的业务逻辑，变得略微清晰。

具体业务深度参与不多。俞永福仅是站在更高角度，提供不同意见。在饿了么内部，俞永福曾提出一个概念叫超算。所谓超算就是中台，其直接对标美团商分和BI。这类似自动驾驶的 L0到L5。中台策略有助于提升饿了么的运营效率，实现商家、配送以及消费者三方的良性互动。2022年度，饿了么单年亏损依旧在100亿人民币左右。2023年部分缩亏的主要原因，更多与新广告系统上线相关。

阿里一直非常重视运营，当时饿了么针对流量加权，作了改进，并提出了流量货币化概念。饿了么新广告系统的逻辑是，流量估值货币化，而非传统的定坑位。这样，饿了么业务员与客户谈判的时候，可以直接说以多少货币化价值的流量，换取多少客户资源。同时，也可以有效避免寻租问题。这一有效率且有价值的改变，带动了饿了么2022、2023两年广告投放的增加。

即便如此，俞永福在管时期的饿了么，亏损依旧。饿了么对外宣传，完成了UE为正的短期目标。实际上，所谓UE为正，仅是“前端打平”。

一位前饿了么管理层人士告诉雷峰网：“外卖市场几乎已是定局，且规模到顶。饿了么的下单率才一直是大问题。为此，处端曾通过'猜答案免单'的方式解决，并在市场后期上线了即时零售来扩大业务规模。”

前述饿了么管理层人士告诉雷峰网：“俞永福在本地生活业务上，更多是教练角色，他会提出一些抽象的前沿概念。在俞永福的设想中，自己往前走一两步，希望团队可以走半步。对比之下，昆阳属于一竿子插到底的那种人，话语权非常大，其更像是一个真正的CEO。

上任后，尽管俞永福推行了很多动作，比如汇报数据、统一语言用词，以及通过实时大屏统一内部认知。更甚者，俞永福还定期组织圆桌会议，收集一线数据和声音，定期走访城市。这些举措也仅是提振了业务信心。”

在阿里内部，俞永福口碑不错，不少阿里人都说，阿里最能打的人有两个，一个是永福，一个是蒋凡。但俞永福也是一个敢于直言的领导。

阿里内部打绩效，每个人都怕被打325，但是年年都要有325。有些人不服，就去找各级领导review，要改绩效，但是从没成功过，所以不服气的人就越来越多。

有一次阿里内网上，又有人在review绩效的事情，俞永福就参与了几句。“其实公司不在乎老板给你打什么绩效，以及这个老板的绩效打得公平不公平。公司在乎的事情只有一个，那就是这个老板有没有让你们拿出足够的产出。只要有足够的超出，哪怕他任人唯亲，哪怕他对每个人都不公平，那都没关系。”上级评价这个老板，是以他有没有满足上级的需要为标准，而不是他对下属好不好为标准。绩效，就是公司给老板用来管理下属的手段和工具，他怎么使用这个工具不重要，重要的是他使用这个工具的结果。

这几句话，在外面看来一点也不政治正确。但在职场环境下，又无可辩驳。真实敢讲，不搞表面文章，而且脑子清楚，愿意担责，这也是俞永福与阿里集团内部人不同的特质所在。

此次卸任及业务交接过后，阿里本地生活将走向如何，依旧未知。但无可否认的是，阿里本地生活业务迎来又一次“漂流”。

本文作者王超，长期关注大消费领域。欢迎消息人士加微信MR_137524交流探讨、互通有无。未来，雷峰网将推出深度文章《俞永福的做局与破局往事》，敬请关注。

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