在非洲掘金的中国创业者 | 商会资讯

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中国人到海外创业从来就不是什么新鲜事，闽商、浙商和潮商等到海外创业的例子比比皆是，目的地又以距离较近的东南亚和经济发达的欧美地区为主。

但近些年，一群怀抱商业梦想的中国人将目光投向了一个大洋彼岸颇为贫穷荒凉的地方——非洲。在这片3020万平方公里的土地上，有54个国家，将近13亿人口，人均年龄只有20岁。传统印象中贫穷、动乱的非洲，在这群创业者眼中则是一个朝气蓬勃的理想掘金地，他们把这片面积是中国3倍的大陆视为“最后的十亿级互联网市场”。而他们中的佼佼者，已经在他乡取得了不错的成绩，比如本文要介绍的手机品牌TECNO、电商网站Kilimall和物流平台Buffalo。

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TECNO，“非洲手机之王”

提起中国的智能手机品牌，你能想到哪些？华为、小米、OPPO、vivo、联想、魅族......,反正不会是TECNO。

TECNO（传音）是深圳传音控股股份有限公司旗下主推的手机品牌，作为一家中国手机公司，传音在中国没有一家门店，在淘宝、京东上也没有产品上线。不过传音手机在非洲可以算得上是家喻户晓，被称为“非洲手机之王”。在非洲市场的受欢迎甚至让它在全球手机品牌的排名比拼中都名列前茅。根据IDC 数据显示，2018 年传音手机出货量1.24亿部，全球市场占有率7.04%，排名仅次于华为，而其在非洲市场的占比更是高达到48.71%，位居行业第一。

而在英国商业杂志《AfricanBusiness》“2018/2019 年度最受非洲消费者喜爱品牌”百强榜单中，传音旗下TECNO、itel 和Infinix 三大手机品牌皆位列于排名三十以前，其中TECNO更是荣获第5，要知道，在这份榜单里，贵为苹果也只能排第7名。

传音控股由中国人竺兆江和孟加拉人阿里夫·乔杜里在深圳联合创立。阿里夫曾在中国留学，毕业后进入一家国内的手机公司，竺兆江那时在这家公司主管海外市场业务，两人就此结缘。传音创立之初，中国手机市场已是红海一片，非洲大陆却大多是中国制造的山寨机，知名手机品牌还没怎么进入。传音手机的两位创始人认定，非洲将是手机的蓝海市场，他们从一开始就决定把目标市场放在非洲，为此曾亲自到尼日利亚考察。

经过考察，他们发现了当地老百姓使用手机的多个痛点。比如，当地运营商较多，话费贵，跨网络的电话费就更贵，，但手机SIM卡价格便宜，一般非洲用户会拥有多张SIM 卡，而当地市场上的手机品牌基本都只有一张卡，针对这个痛点，传音推出双卡双待甚至四卡四待的手机。比如非洲公共基础设施落后，比如电力供给不足，有的农村偏远地区有网但没有电，村民需要到镇上出钱给手机充电，可以想象有多不方便。所以，传音推出了待机时间更长的手机。再比如，非洲人也爱美，也喜欢自拍，但他们肤色较深，普通手机拍摄效果并不理想，传音专门针对非洲人的肤质特点，和芯片公司、研发公司等合作，研发出了可以美化肤质和五官，拍出来更清晰也更符合他们审美的自拍。全球化视野，本地化创新，传音手机终于称霸非洲。

如今，传音控股在上海、深圳设有自主研发中心，在中国、埃塞俄比亚、印度和孟加拉国都投资了制造工厂。而以传音手机在非洲的庞大用户优势，传音还与互联网公司合作，在音乐、游戏、短视频、内容聚合等领域开发移动应用产品。值得一提的是，传音与本站共同投资的非洲音乐流媒体服务平台Boomplay 目前已成为非洲最大的音乐流媒体平台。

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Kilimall，非洲版“淘宝”

Kilimall由华为前员工杨涛于2014年在肯尼亚创办的一个跨境电商网站，其客户群体是B端批发商和C端个体消费者，当地卖家和中国卖家均可在平台上入驻。Kilimall也是首家进入非洲互联网和电商行业的中国公司。

计算机专业的杨涛于2010年进入华为公司，从事营销和品牌运营工作。2011年年底，华为决定进入“手机钱包”领域，并在几个海外市场同步推广。当时，杨涛也可以选择到法国、印尼等更发达的国家，但他在身边人几乎全投反对票的情况下选择了肯尼亚，他认为这是“一个市场潜力很大，但公司做得还没有那么好的市场”。

但在开拓肯尼亚市场时，杨涛却意外地发现了这个国家的一个大痛点——购物难，价格高，选择少。同一件商品，肯尼亚超市的价格是中国市场零售价的3倍多，有的甚至在10倍以上，他的同事曾以3000多元的高价买了一个京东上只需要270元的幕布，那还是一个二手的。而他们到超市买的雨伞，不仅价格贵，上面还印着超市的logo。他立即想到了创业方向——做电商。杨涛从一本名为《乞力马扎罗的雪》（The Snow of Kilimanjaro）的书得到启发，给网站起名Kilimall。名字里藏着杨涛的野望，Kilimanjaro是非洲第一高峰，他希望Kilimall成为非洲第一电商。

有一个故事杨涛曾对媒体讲过很多遍。有中国卖家在Kilimall平台上了一批质量非常好的床上四件套。当地一位老太太在实地看了货源后非常喜欢，老太太生活拮据一时拿不出那么多钱，但她实在太喜欢了，于是一段时间后硬是攒够钱来买了一套。老太太拿到手心满意足，反复抚摸，爱不释手。这一幕对杨涛触动很大，他更加坚定要为非洲人民提供物美价廉的好产品，改善他们的生活品质。

目前，Kilimall平台上有超过1000万种不同的商品，当地注册用户达到500多万，成为非洲领先的电商平台。

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Buffalo，让跨境物流更容易

Buffalo是张鑫于2017年在南非创办的一家跨境物流公司。

因为有家人在南非做生意，张鑫十多年前也曾在南非工作过。2015年，他陪同同韵达的高管去南非考察，结果韵达没有拓展非洲市场他却决定试一试。

据张鑫介绍，非洲大多数地区以农业为主，制造业并不发达，很多快消品需要进口，因此跨境电商能占到整个电商生态的60%。但整体而言，非洲电商非常不发达，线上零售额占总体零售额的比例不足5%，原因在于支撑电商的基础设施太过薄弱，比如物流。那时候，从中国邮寄一个包裹到南非，物流成本近300元，在路上的时间需要20天。而物流成本奇高，源于物流链条的多环节。张鑫介绍，这些环节由不同公司承接，每个公司都会叠加20%-30%的毛利。

Buffalo从连接南非和中国市场的跨境电商着手，它申请了全链路牌照，将整个跨境物流的各环节进行整合，不仅降低了物流成本，也大大缩短了运输的时间。目前Buffalo已荣获多轮融资。

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非洲掘金，机遇与挑战并存

中国是非洲最重要的经济合作伙伴，这在某种意义上为中国企业进入非洲市场奠定了基础。

据官方数据统计，截至2018年底，已有3700多家中国公司在非洲开展业务。而麦肯锡研究院的数据显示，非洲经济的众多领域都有中国公司的身影，制造业的1/3、服务业的1/4以及对外贸易接近1/5，都由中国公司承揽。在基础设施方面，中国公司更是占据了非洲国际承包建筑市场的近50％。肯锡研究院预测，到2025年，中国企业在非洲的收入将达到2500亿美元左右。

但到非洲掘金也没那么容易，政治动荡、地域复杂、基础设施差以及不同国度文化习俗的差异甚至是冲突，对于想要进入非洲的创业者来说都是一个不小的挑战。

素材来源：中国企业家杂志、三联生活周刊、中外管理杂志、虎嗅、红网。

作 者：儒商国际传媒

来 源：叮咚

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