再赴“进博之约”：梯瓦在华布局升级，本土“朋友圈”深化拓展

“从2018年到现在，在六年的时间里，我们已经有6种品牌药以及1款健康消费品进入中国市场。实实在在看到了中国日益多元的市场需求。”第七届中国国际进口博览会即将开幕，梯瓦大中华区总经理黄迪仁在接受采访时表示，梯瓦将继续深化“在中国，为中国”战略，希望能把更多的优质医药产品带给中国患者。

近120多年历史的梯瓦，是全球领先的生物医药企业，因其在仿制药领域上的强劲实力，而被外界熟知。发展至今，梯瓦拥有全面多元的产品线，覆盖仿制药、创新药、生物类似药、非处方药等领域。2018年，梯瓦进入中国，用百年历史积淀形成的多元化产品线，为中国市场提供着覆盖中枢神经系统、肿瘤、皮肤管理、抗感染等领域产品资源。

黄迪仁提到，梯瓦受益于进博会的平台优势，已然成为中国市场的深耕者。今年进博会，梯瓦将带来两款中国“首展”、“首秀”的产品，并将进一步深化和拓展与本土伙伴的合作，携手推动医疗行业的高质量发展。

赋能健康未来，进博老友再上新

第七届进博会，梯瓦以全新主题“全力以赴，共筑健康未来”参展。

黄迪仁表示，“‘全力以赴，共筑健康未来’是梯瓦在去年发布的全新企业使命，代表着梯瓦创立120多年来的不变初心，和对于改善各国人民健康的坚定决心。以全新主题参展，不仅是对梯瓦企业使命的重申，也展现了我们对中国市场的长期承诺，以及全面助力健康中国2030实现的决心。”

对于很多跨国药企来说，进博会可以让大众了解到他们的最新药品以及能为中国患者提供的价值。在过去两年的进博旅程中，梯瓦不断展示着医药产品方面的深厚积淀，多款产品受益于不断释放的溢出效应，更快、更深入地为中国患者带来福音。

其中，创新药安泰坦（氘丁苯那嗪片）便是一个生动的例子。作为中国首个获批的氘代药物，安泰坦在治疗成人与亨廷顿病有关的舞蹈病(Huntington's Disease，HD)及迟发性运动障碍(Tardive Dyskinesia，TD )方面表现出色，填补了相关治疗领域的空白。2020年，它被纳入医保目录，提升患者治疗的可负担性。

在2022年的进博会上，安泰坦和罕见病亨廷顿病都受到了更广泛的关注。而在2023年，安泰坦更是成功续约医保目录，长期降低了患者及其家庭的经济负担。到了2024年，梯瓦与江苏恩华药业股份有限公司就安泰坦达成了在华经销协议，进一步扩大了患者的可及性。可以说，安泰坦之所以每年都能传来好消息，离不开进博会溢出效应的助力。

今年进博会，安泰坦缓释片剂Austedo XR（氘丁苯那嗪缓释片）将在中国“首秀”，会进一步提高患者的依从性。此外，梯瓦外用药物密丝高（5%米诺地尔溶液）也将迎来中国“首展”，将丰富中国脱发患者的治疗选择。

依托进博会这一重要桥梁，梯瓦还不断探索数字化生态机会及深化本土合作的机遇。去年，梯瓦积极推动罕见病的治疗信息普及工作，与多方合作提升大众对疾病的认知。通过与阿里、京东、腾讯等平台合作，且联动专家学者完善了HD罕见病地图，上线了TD及HD疾病医典词条，让患者在查询相关信息时得到最权威的了解，同时与京东健康开展了提升药物可及性方面的合作。

今年进博会期间，梯瓦还将举行一系列合作签约仪式和医学论坛活动，不断扩大本土“朋友圈”，共同推动行业的高质量发展，打造创新生态。

助力健康中国，释放医药“向新力”

“进博会强大的溢出效应远超我们的预期。进博会的强‘磁吸力’让梯瓦能够和全球同行、本土伙伴等深入交流，对于我们深化在华发展具有强大助益。”黄迪仁说，“每年赴约进博会代表着梯瓦重视和深耕中国市场的诚意和决心。”

进入中国以来，梯瓦的中国战略是基于对市场需求的洞察而确定的。过去六年，梯瓦基于市场需求以创新特药为切口进入中国市场，在中国市场上逐步建立起自己的竞争优势。

创新被梯瓦视为是高质量发展的动力之源。作为百年企业，创新其实根植于梯瓦的品牌基因之中。“梯瓦的仿制药业务备受行业和大众的认可，但大家可能不太了解的是，从1990年代开始，梯瓦已经开始加大全球创新布局，聚焦国际前沿创新领域。例如在帕金森疾病、复发型多发性硬化疾病等方面，我们研发了很多领先且有突破性的治疗方案，为患者带来治疗新选择。”

与此同时，梯瓦一直关注患者所需，助力健康中国发展。近期，进口原研药品的可及性这一问题受到了广泛关注。为了满足中国患者对原研药的需求，今年9月，梯瓦携手海南华蓝医药健康产业有限公司在国内市场上市了舒美特（阿奇霉素片）。

随着更多创新药物的引进和研发成果的落地，梯瓦希望在中国市场上实现更大的突破和发展。

黄迪仁表示，未来，梯瓦将在其长期深耕的中枢神经系统治疗领域向中国加速引进多款创新药。例如，梯瓦计划于2028年引进治疗成人精神分裂症的改良型新药——奥氮平长效针剂，将增加患者治疗的便利度，提升患者的依从性，进一步满足中国患者的健康需求。

聚焦创新，深化“在中国，为中国”战略

梯瓦进入中国的六年，正是中国医药行业进入高质量发展新阶段的时间。正如黄迪仁所言，真切感受到了进入中国后的每一步都是机遇。

2018年，梯瓦的肿瘤用药存达（注射用盐酸苯达莫司汀）获得国家药监局的批准，这是梯瓦在中国市场迈出的坚实一步。仅仅两年后，治疗舞蹈病及成人迟发性运动障碍的创新药安泰坦便在华获批，同年更是纳入国家医保目录，极大地提升了药物的可及性，让更多患者受益。随后，梯瓦在进博会的助力下，成功获批神经系统罕见病药物固派松（醋酸格拉替雷注射液），进一步丰富了产品线。

去年，偏头痛创新药物AJOVY（瑞玛奈珠单抗）在粤港澳大湾区的落地，得益于“港澳药械通”政策的支持，再次展现了梯瓦在中国市场的敏锐洞察力和强大执行力。对梯瓦而言，除了业务增长和营收提升，最欣慰的是在中国服务患者数量的增加。面对不断变化的市场环境和国家政策的调整，如何在这样一个充满机遇的市场与时俱进，是梯瓦愿意持续探索的问题。

去年，梯瓦提出“Pivot to Growth”全球战略，目的在于“聚焦创新，重启增长之路”。黄迪仁表示，“‘Pivot to Growth’全球战略的推出，是梯瓦主动顺应市场变革，持续巩固市场地位的必然选择。”

值得关注的是，“Pivot to Growth”战略中“创新”不仅体现在创新药业务布局上，还体现在结构、合作方式的创新布局。这一战略由四大增长支柱——发挥增长引擎潜力、夯实创新能力、巩固优势地位、聚焦核心业务，共同构成了梯瓦在中国市场的未来发展蓝图。

作为梯瓦三大国际市场中增长最快的地区之一，梯瓦大中华区将沿袭“Pivot to Growth”战略。黄迪仁强调，“我们注重的是行稳致远的长期效果，希望将更多优质药品及消费品引入中国，并不断提高药品可及性和可负担性，帮助更多患者改善健康状况。”在梯瓦看来，中国医药行业始终展示着巨大的发展潜力。与此同时，日益增长的新型消费趋势也促使梯瓦将好口碑的消费品逐个引入中国市场。

去年，梯瓦引进中国首个健康消费品——Sudocrem（舒多克雷）。作为一款源自爱尔兰的经典护臀霜，Sudocrem（舒多克雷）畅销全球40多个国家。自去年在京东、天猫海外旗舰店上线以来，该产品的销量与口碑并驾齐驱。在本届进博会上，梯瓦将进一步与浙江英特集团深化合作，扩大该产品的可及性。这是梯瓦在中国多元化战略布局的实施，也是梯瓦深入洞察中国健康消费新趋势和前沿风向的快速落地。

作为一家在华业务迅速增长的中小型跨国药企，梯瓦除了加速全球优质产品的引入，还不断探索最适合自身的发展模式。黄迪仁介绍，梯瓦目前在中国展开了合作销售模式、授权许可模式等多元合作模式，借此来深耕产品与渠道。此外，在团队打造上，旨在构建一个高效敏捷的扁平化组织结构，为业务发展提供了有力保障。

对于未来，黄迪仁表示，“梯瓦将会把‘Pivot to Growth’的全球战略与中国处境结合起来，让战略本土化。一方面，梯瓦将会加快创新药物的引进和产品管线布局，丰富患者治疗用药的选择；另一方面，梯瓦将积极与本土企业构建合作关系，加速在企业中国的本土化进展以及影响力。”