在疫情、惜售的2020年,她仍成为揽佣230万销冠,凭的是什么?

编者按疫情城市停摆、楼市冻结、复苏、走热……2020年的楼市就是一出现实魔幻剧,每个置业个体经历了什么?反映出怎样的楼市真相?本站房产年终特别策划《2020楼市观影报告》,通过TA视角,倒带2020楼市影像

“没有卖不出去的房子”——《安家》房似锦

2020年电视剧《安家》中,孙俪扮演的“房似锦”让“房地产中介”这个职业走进大众视野

在房地产市场中,“中介”扮演着重要的角色,接触供求两端,深刻感受着市场的变化,同时他们也间接影响着市场。本文特约采访现实版的“房似锦”,通过她视角,帮我们倒带魔幻的2020楼市影像。

周睿,中原地产二手置业顾问,从业5年,2020年度销售冠军,成交25套,佣金230万。

销冠信仰

2020年上半年受疫情影响,市场陷入冰点,上客量非常少,这让“低底薪靠提成”的中介群体感到迷茫彷徨。但面对这一困局,如房似锦一般,周睿坚定认为,没有无需求的行情。抱着这样的信念,在最难熬的上半年周睿依旧有成交。

“地产中介是一个流动性很大的行业,现在很多年轻人吃不了苦做不到几天就走了。”

周睿回顾入行那一年,自身经济困难,住200元的房子,三餐都不保证,并且父亲是位教师,思想比较保守不太认可这个职业,顶着巨大的经济及精神压力,周睿没有退缩,坚持向前走

那一年,走市场走到脚趾起水泡是日常。她说“现在很多新人跟我说熬不住,但其实这些都是我亲身经历过来的。能坚持下来的肯定都有收获。”

很多人说二手中介套路很多,周睿坦诚“不信任中介、被称黑中介都是房地产中介从业道路上的必经困难。但这些主要是因为市场不规范,不透明导致的客户心理,毕竟买卖房产是件大事,业主/客户担心被骗做出自我保护的行为也是很正常,这个时候就需要我们的耐心和专业去为他们解决疑惑和困难。”

可以说,在周睿身上,我们感受到了不易与奋斗。但“持之以恒”四个字就是她成为销管奥秘

2300万的豪宅,坚持不懈跟进半年成交

随着疫情的控制,广州楼市从6月开始迅速复苏,豪宅市场更屡屡刷出天价成交的新闻。

恰好让周睿印象最深刻的,就是一宗交易过程非常曲折的2300万豪宅买卖。由于业主方中途反复卖与不卖,周睿带看了很多客户都没有谈妥。终于有一次,业主同意卖了,客户方因为风水师的话在签约当天突然放弃,导致业主怀疑她的办事能力,一段时间受到业主的冷落。后来有一次很艰难地再约业主看房,但那天突然下很大雨,客户由迟到变成爽约,尽管雨水已把周睿全身淋湿透了,但她觉得有必要亲自登门和业主解释情况,正是这种坚持和真诚让业主对其改观。之后,她能够非常轻松地约看房,以及拥有比其他中介多20万的议价空间。好事多磨,跟进了接近半年这套房子终于成交了。

今年以来,周睿就成交了5套超过1000万的单位,改善型需求愈发旺盛。

“疫情下有危必有机,部分精英得到锻炼,财富也增长了。还有很多经济能力强的人因为疫情对生活有新的认识,不能出门要居家,对居住的要求也高了。而市场而言就是看供求,主要还是看需求,大部分都是置换为主。”周睿根据她接触到的客户情况,分析了千万级别豪宅成交畅旺的逻辑。

市场比你听说的还要火,买家追涨业主惜售

随着成交的攀升,2020年年底市场开始失去理性

珠江新城多个小区业主抱团反价”,“因对口学校成绩进步立涨5000元/方”等带节奏的网络舆论充斥市场,真的如此自信?涨这么多,还有买家愿意入手吗?”作为二手中介你是劝买家追涨还是等?

“现在市场情况有点像17年的牛市,但是17年的时候是会追价,买卖双方进行深入了解并最终成交,市场上还是有货可卖。时下不同的是,有钱都买不到房。现在的客户已经很给力,从我个人专业的角度觉得这间物业不值得他这样去追价,但现在主要的困难是业主还是不想卖,惜售。”

看涨2021年上半年广州楼价,先上车再换车比走路追车要强

楼价“乱花渐欲迷人眼”,而奔波在买房路上的购房者则“为伊消得人憔悴”。

2021年还会不会继续涨已经成为购房者茶余饭后的话题。面对看涨行情,周睿用她的经验告诉我们“对比北上深一线城市,广州的楼价还是比较亲民,故有一定的上涨空间。但国家的方针是住房不炒,故涨幅度亦不会太大,主调是平稳。此外,如果部分板块涨得太快,可能会令政府出台新的调控政策稳定市场。“

那么,对于现在火爆的市场行情,到底是买还是不买?“不要盲目追价,如果遇到合适的时机又在自己的预算范围内的话,一定要买房,因为先上车再换车永远比走路追车的要强,万一追不上车就麻烦了。”这是周睿给予购房者的忠实建议。

记者手记

通过周睿顾问对2020年市场的复盘以及个人销售故事的讲述,让我们对房产中介、当下市场有了更深刻的了解。

对于二手中介,不能以偏概全,无论是哪一个行业,均有真诚专业的工作人员值得尊敬。

对于现在的市场,切忌盲目追价。

对于置业这件事,有能力的一定要上车。