怎么把万元家具的价格打下来？抖音发力源头“出厂价”
说到实木家居，很多人会想到佛山顺德。
无论是罗浮宫、皇朝家私，还是团亿、东恒、南华，都是在国内起步较早、规模较大的家居销售商。
但全球最大的家具生产制造基地并不在顺德，而在江西南康，赣州的一个区。
据《中国经济周刊》报道，2020年，世界上70%的橡胶木在江西南康消耗。
2021年，南康家具总产值达2270亿元，是目前赣州市最具特色、规模最大的产业集群，也是全球最大的家具生产制造基地。
作为家居产业的隐形冠军，南康这个小地方，是如何闷声发大财的？
“没有南康工人，成就不了顺德家具。”
南康被誉为中国木匠之乡，上世纪80年代，一批精通手艺的南康人在改革的浪潮下，去广东佛山打工，巅峰时期，顺德有着几万南康木工。
到了上世纪90年代，本着淳朴的精神，一些南康匠人回到家乡，希望把在顺德积累的技术和资金分享给家乡父老，一起致富。
1993年，南康人杜永红从顺德回来，注册了南康第一家家具厂，那一年就赚了12万元。
此后几年，越来越多的南康人返乡创业，他们在横穿南康的国道旁边，搭建简陋的松皮棚，向过路的司机和商旅销售南康家具。
南康家具相比于顺德家具最大的特点，就是便宜。
由于南康人比较实在，定价往往接近成本价，以至于后来口碑越来越好，来自全国各地的家具商开始注意到，距离顺德400多公里，有个叫南康的地方，货和顺德差不多，但价格却便宜一半。
据早期的南康家具人刘庆明回忆，当时很多外地人拿着钱到南康找货，循着机器声响到处走，哪里有货就直接订走。
“做出来就卖掉，根本不需要我们去推销。”
在政策的扶持引导下，部分草根南康家具创业人成功了。
一传百，百带千，南康逐步形成了村村点火木材粗加工、乡乡成片生产车间的格局。
不过，传统的南康家具主要是模仿，主打的是价格。
很多市场上10000元左右的真皮实木床具，在南康的出厂价可能只要2000元。
所以各大家具城和家具品牌都喜欢在南康拿货销售。
但名气上，南康却一直落后于顺德，也长期没有自己的品牌和形象。
2002年，南康家具市场爆发了一场“水货风波”。
因为个别商家木料不烘干直接加工，产品劣质，导致口碑下滑，渐渐地，南康家具厂竟然成为了家具行业的负面词汇。
大量的货物没有了销路，堆在仓库里，2003年年初，南康的家具厂就倒闭了280多家。
痛定思痛后，一些开明的南康家具老板开始意识到了品质和品牌的重要性。
为什么一直要模仿顺德，而不能超越顺德呢？
一些目光长远的老板吸取教训，决定升级生产设备，采取独立或合伙的方式建造烘干房。
“一起努力，把南康家具做好。”
从对内狠抓质量，到走出去观摩全国的家具展，再到购买国外的优质设备和成品家具。
南康的家具企业，开始逐步改进，在引进ISO9000国际质量体系认证和政府引导后，南康家具的品质迅速提升。
在实木家具领域，南康家具的口碑开始好转了起来，成为了不少定制大牌的加工厂。
有的企业还开启了代理销售模式、品牌专卖模式，从单核时代迈入“家具+家电+家装”融合发展的三核时代。
经过十多年的发展，南康家具的品质，已经有了质的突破。
2022年，南康家具总产值已突破2300亿元，电商交易额近700亿元，高居全国家具行业之首、江西省制造业第一，更是世界级的家居制造之都和家居集散地。
也就是最近两三年，南康家具的销量得到了质的飞跃。
其中的秘密又是什么呢？
2020年的夏天，董明珠来到南康，参与了一场“家居+家电”的直播带货。
在直播间里，董明珠深深地被南康家具的品质和售价折服，随后，格力电器也在南康投资建厂。
玺承电商咨询的数据显示，2016-2021年，家具建材市场占比从58.9%下降至54.4%，而线上渠道占比则由8.1%增长至20.7%。
抖音电商直播带货，已经成为南康家具走出南康的重要渠道。
据南康家具协会统计，2021年，在抖音直播的家具卖家将近6000家，其中来自南康商家就超过3000家！
在抖音做直播，既能省去一年好几十万的门店租金，又能更大程度地增加产品的曝光量。
2022年2月26日，郭海洋和妻子阿梨创办了“阿梨家具”，专注于新中式实木家具赛道。
郭海洋介绍，当时很多商家都是用低价策略在卖软体家具，但自己走的是偏高端路线，持续亏损了三个月，低迷的日子持续了小半年，期间夫妻俩带着小团队到处学习，也在一次次的直播中吸取经验。
2022年11月份，阿梨家具抖音电商直播间的数据开始有了明显增长，这里每天的销售额也稳定在五六万左右。
而南康作为实木家具产业带强大的生产能力和成本优势，给了夫妻俩实现构想的可能性。
郭海洋找到南康一家工厂建立合作，阿梨团队负责开发产品，加工厂负责生产。
“我夫人这个团队是晚上9点到次日凌晨1点播，另外两个团队是早上5点到9点播，每天的销售额都能稳定在十几万。”
1月4日到1月12日，抖音电商“金产地计划”南康家具溯源活动开启，再次助力家具产业的爆发。
活动期间，销售额超百万的直播场次超过19场。
“交个朋友家居生活”等多位达人、商家共同助力南康家具溯源热销。
“南康家具不仅有高性价比，更有高品质和高服务！”
如今，80后、90后正在成为家居市场的新一代消费者，在他们挑剔的眼光下，家具产品本身的设计感和审美的多样化也更加突出。
这其中，南康的抖音电商“木班花”取得了非常亮眼的成绩，凭借极致性价比的产品和高质量的原材料、设计、制造工艺，“木班花”打破了传统家具沉稳、高价的形象，凭借风格贴切、审美现代的产品，成为家具分类TOP1的商家！
抖音如何助力南康商家实现口碑销量的双增长？
首先，因为短视频的普及，抖音电商在过去几年，已然创造了中国电商史上罕见的增长奇迹，迄今为止已成为电商带货中业绩最亮眼的存在。
在抖音电商的超大流量面前，中小品牌非常有机会得到扶持和曝光。
通过抖音电商的后台大数据，南康的品牌商家可以实时了解消费者的潜在需求，再结合众多用户的反馈和多维度数据分析，从而可以进行有针对性的产品推广。
这也是抖音电商经常出爆款的秘诀。
其次，抖音电商也会针对有实力的品牌商，对他们进行品牌推广，促进其知名度的提升。
月均引客流1万+，日销万件在售，凭借可视化的销售风格，南康的家具厂商，不断在抖音电商出圈。
通过线上的精准引流，以“木班花”为代表的“电商+新零售”销售模式，正在迸发出极大的能量。
一直以来，家具行业的产业链都是比较长的。
从设计到成品，再到销售，往往要经历几个月的周期。
但抖音电商通过数字化的手段，正在让南康家具产业各环节的走向互联互通，并借助自有的渠道势能，通过品牌扶持、数字技术培训等直接助力和大数据等技术服务对接的间接助力，帮助企业补齐“数字化短板”，促进企业产品生产运营全链条的数字化转型。
这同时也显著提升了消费者的购物体验，更好地传递出极致的品牌理念。
南康29岁的小伙肖强，在抖音电商经营创立了家居品牌“喜二家”，最初，团队只有三四个人，肖强每天都播6至10个小时，这种情况持续了半年。
2020年初，肖强看到平台给的建议：“真人出镜做直播，氛围会更好，转化率会高。”
肖强就成为平台最早真人出镜做直播带货那一批人中的一员，刚开始，五六个小时的直播，全程都能有几千人在线，到后来，动不动就场观几十万。
到了2023年，肖强的团队人数就达到了50余人，销售额突破了5000万……
纵观过去的20年，南康家具行业经历了一个高质量的生长期。
在这个时期，南康家具行业的发展从以量扩张为主，初步变成了门类齐全，与国际接轨的完整家具工业体系。
但焦虑也伴随着成长，一直存在。
2023年1-11月，规模以上家具制造业企业营业收入同比下降5.5%，国内木材不断涨价，房地产市场疲软，家具销量陷入销量低谷。
未来，家具行业的突破点又在哪里？
在这个时候，抖音电商带来了新营销、新渠道的红利。
以产品力见长、能够引领新时代销售潮流的品牌们，依然在逆势爆发。
这些厂家通过平台，打开了国内乃至国际市场的知名度，同时也有机融合了电商，为全国消费者带来真正意义上高性价比的优选好物。
在这个过程中，南康的实体经济也得到了转型升级，一场场小小的直播，背后是商业价值和社会价值的双赢。
截至2023年底，南康家具产业带全年在平台的销售额同比增长超130%，动销商家数超1万家，同比增长80%！
中国电子信息产业发展研究院消费品工业研究所发表的论文《电商新模式促进产业带生产经营模式转型升级机制研究——以抖音电商为例》中提到：
抖音电商因其拥有“全域兴趣电商”的优势，极大地帮助地方产业带构建了企业、产品、消费者之间的数字化桥梁，帮助产业带内企业建立了数字化专业市场能力，促进了生产流通环节自组织，促进全环节降本增效，特别是最大化减少了中小企业前期投入的营销成本。
近期，抖音电商陆续推出立刻“产业成长计划”、“金产地计划”、“织造中国”等产业带发展计划。
抖音电商还和各地方政府、各行业积极合作，系统化、规模化地扶持产业带中小商家，提升地方产品知名度，助力区域经济和实体经济转型升级。
截至2023年12月，抖音电商已覆盖全国超684个特色产业带。过去一年，该平台的产业带商家数量增长超194%，产业带商品销量增长超66%。
数据趋势表明，产业带商品销售在抖音电商仍有巨大增量空间，越来越多的创作者和商家加入该平台并获得收益。
同时，越来越多的国货品牌和区域性特色产品，也在该平台获得发展空间。
许多中小企业通过“内容—用户”的匹配机制，得以在大市场中精准对接消费者，获得销量、客流量，从而具备提升生产效率、加大数字化投入的意愿及资源。
一些资源禀赋相对欠缺的新农人、手艺人、源头工厂等中小市场主体，也正通过视频内容展示产品和服务特色，充分放大自身竞争优势，获得了多元、良性的竞争机会。
很多企业将供应链和流通组织方式从“以生产制造为核心”调整为“以消费者需求为中心”。
近年来，不少源头工厂、国货品牌、产业集群正通过兴趣电商、直播电商等新模式来洞察新需求，拓展消费场景。
数字消费时代，通过人和商品的沟通，去触摸有温度的生活方式，回归消费本质，这才是家具行业乃至新消费领域未来真正的趋势。