真我中国区总裁徐起：涨价潮下，为何GT7 Pro低配版还要亏钱卖？

最近的国内手机市场十分热闹，在高通新一代移动平台骁龙8至尊版发布之后，多家品牌先后发布全新旗舰产品。值得注意的是，相比较上一代旗舰，今年的产品虽然性能更强了，但是价格也更高了。究其根本，是上游原材料的涨价导致，比如骁龙8至尊版的成本更高了，存储芯片的成本也更高了。（钛媒体APP也在《高举“性价比”大旗的安卓手机，为何开始集体涨价？ | 钛媒体焦点》一文中分析了近期国产安卓手机涨价的详细原因）

在真我副总裁、中国区总裁徐起看来，在芯片上面，在今年整个的手机供应链的成本来看，这几年的手机成本跟随着供应链的变化是蛮明显的。

真我副总裁、中国区总裁徐起

“大家应该能感受到在前两年的一波下行，然后再到从去年年底到今年的一波上行的变化。行业跟随供应链产能变化而波动，在最近的这半年到一年的时间里非常明显，例如存储在涨价，供应链端非常多的元器件在涨价等等。”

供应链本身的上涨是对全行业都是有一定的影响的，在涨价潮下，对手机厂商的定价策略也是一次考验。成本上涨的时候就看厂商的取舍和消费者的接受度，是保价位段砍配置，还是保持竞争力涨价，每个厂商的考虑是不一样的，反馈到市场，消费者的接受程度也会不一样。

从目前市场上发布的新机产品来看，大多涨价在300元左右。不过，也有例外，比如昨天刚发布的真我GT7 Pro，搭载骁龙8至尊版、50MP超光影潜望长焦、三星定制Eco²苍穹屏、6500mAh+120W续航组合，12GB+256GB首销限时价3599元，12GB+ 512GB版本售价3999元。

主打质价比，但3599元的起售价确实挺需要勇气的，尤其是还配备了潜望长焦以及大电池。徐起也承认，这次的定价还是相当的有压力的，也是一个矛盾的存在。

具体来看，去年的GT5 Pro在市场上取得了非常好的口碑，以及价位段销量上的一个崭新的突破，真我想做的是要守住3500以内的这个价位段，涨价一定是一个事实，但更为重要的是，如何能够在尽可能控制涨价幅度的情况下，依然带来价位段绝对具有竞争力的产品。

“我们深知自己的路是一步一步走出来的，所以也不敢贸然一下子就变成3700或者是3800，即便是低配版亏损卖，我们依然是非常坚定地守在了3500这样一个价位段。”徐起说道。

对比大部分友商4000元以上的起售价，考虑到自身受众以学生群体为主，真我GT7 Pro12+512GB版本的价格也没有超过4000元。“realme肯定是希望做出好的质价比的产品，无论成本怎么涨，预感512GB的版本，可能会成为我们接下来的一个非常稀缺的大爆款。”

不过，低配版的亏本，并不意味着真我未来要以亏欠钱为前提去做好产品。徐起指出，纯粹硬件的亏钱对于一个企业来说也是不健康的，真我也并不想做低价的产品。如果看未来趋势，行业的定价依然是一个动态波动的过程。手机的成本如何变化，还是要基于整个市场的供应情况，它一定不会无休止地涨，有可能在明年到后年会迎来缓慢见顶之后的回落。

另外，对于真我来说，之所以这次GT7 Pro的定价对于友商要低，还有一个考虑，那就是基于全球规模下的优势。根据官方公开的信息，今年真我在全球保持高速增长，其中，在拉美、巴西、西欧、墨西哥实现增速Top1，在意大利、西班牙等多个欧洲市场销量占据Top5以内。

徐起透露，因为GT7 Pro也是一个全球发布的产品，全球的销量目标比去年的GT5 Pro是要翻一番的，所以也希望通过realme不断增大的体量来分摊掉研发成本，来做到价格更优。目前来说，GT7 Pro预售的流速远远高于GT5Pro。

他还表示，接下来，像中国市场、印度市场，包括东南亚市场这三个比较成熟的市场依然是会进攻的重点。其中，中国市场就是一个持久战，一场马拉松，考验的依旧是是产品的竞争实力以及操刀的精准度，一切还是回归到产品本身的竞争力和品牌的口碑来看。（本文首发于钛媒体APP，作者｜杜志强，编辑｜钟毅）