振宇五金 门市数每年成长10％

振宇五金董事长曾善（左二）、总经理洪国展（右二）及团队。图／利汉民

振宇五金（2947）6日以承销价80元挂牌上柜，开盘即展现蜜月行情，盘中股价最高更来到117元，涨幅逾46％，最终收盘价为112.5元。

目前振宇五金持续以每年10％门市数成长率的展店速度，朝百家门市目标迈进。振宇五金为国内五金连锁通路领导品牌，是全台第一间开架式、自助式五金卖场，受惠于近年老屋翻修及DIY风气盛行，振宇五金于8月营收为新台币1.51亿元，年增率12.94％，1至8月累积营收为新台币11.46亿元，年增率9.23％，乐观预见公司接下来也将能稳建前行续创佳绩。

过去国内的五金卖场遍及全台，从小型的传统五金行到大型的量贩五金专卖店，种类多不胜数，然而在竞争对手众多的条件下，如何脱颖而出就成为了最主要的难题，而振宇五金就是依靠着多年来的经验，再搭配走在时代最前端的标准化、数位化管理，顺利在广大市场中占有一席之地。为能够使品牌不失去竞争力，振宇五金除了积极开发自有品牌外，提供具有品质且经济实惠的优良商品，此外也定期引进新商品及更换滞销品，借以让消费者来店消费时，能够选购到最适合的优质商品。

另外，振宇五金以跳脱传统五金模式，建立专属的企业识别，达到公司形象标准化及提升消费者对于品牌的认知度，进而增加一般大众对品牌的购买意愿，同时借由过去的大数据分析，针对不同消费特性，推出不同的行销策略及贩售品项，以精准的消费者定位，扩展各分店的经营面向，也加快进行虚实整合的脚步，提供线上的消费服务及跨店取货等，来强化品牌经营上的多样性。

此外，因为房市状况的热络及高屋龄老屋翻修的需求上升，国内的五金商机近年趋近 800亿台币的庞大市场，然而五金行的经营家数却是不断减少，已从102年约21,000多间下滑至109年约剩18,000间，减少约14％的比例。因此为了攻占近年增加的五金市场商机，振宇五金积极进行展店计划，目前全台已成功开设59家直营门市，接下来预计于今年第四季在北部及南部门市陆续展店，并在疫情明显趋缓后，持续进入社区，进行修缮教学服务，开启更多服务消费者的机会，并持续以每年10％门市数成长率的展店速度，朝百家门市目标迈进。

法人表示，由于振宇五金的大胆跳脱思维，不仅能够以多元的面向发展，也符合现今消费习惯改变的族群，再加上公司行之有年的专业化经营以及水电师傅的媒合策略，成功让振宇五金的消费族群包含一般消费及专业领域，营造出三赢的局面，在提升消费者黏着度的同时，也成功带动整体营收不断上升，公司未来展望值得期待。