职场达人－乐居科技创办人 李奕农翻转房价资讯 力拚超越591

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房地产网站乐居科技上线四年多来，凭借易于使用的实价登录介面，流量迅速窜升至房地产网站第二大、仅次于591，日前登录创柜板，朝向资本市场迈进。

创办人李奕农说，「敏捷、透明」是乐居二大核心价值，发展线下整合业务，创造广告之外的多元营收，希望五至七年内能超越591的房屋买卖的业务及流量。

使用者角度为出发点

1982年次的李奕农，毕业进入信义房屋担任业务，以及远雄房地产市调研展工作，不甘于高薪稳定的舒适圈，看到当时房地产资讯并不透明，相关业者资讯多为土法炼钢，加上当时房地产网站多为「物件平台」，没有「资讯平台」，于是兴起创立打造以使用者角度出发、一个大家都能使用的网站介面的念头，便和太太、朋友集资650万元创业。

这个以房价资讯为核心、「翻转萤幕」的想法，原本预期网站开发半年就能上线，但一拖就是二年，主要原因就是网站工程师从早期外包，后来改为自有，他说，外包较适合商业模式未确立的网站创业者，而自己就是使用者，很清楚网站要什么。

2017年上线以来，乐居网以「地图」为网站呈现介面核心，提供拆算车位单价、剔除特殊交易的呈现模式，流量快速成长，目前流量已超越国内二大房仲龙头官网，平均单日使用人次突破百万，且是国内房地产网站流量前五大中，唯一不属房仲或集团背景的网路业者。

结合大数据精准行销

初期所设定的商业获利模式是来自站内广告刊登，不过并不好卖，于是李奕农自学数位广告投放，他说，建案销售需要客源、网站需要流量，客源同样都是在找要买房子的人。

他靠着结合大数据协助业者投放广告的精准行销，协助案场降低导客成本，2018年乐居以广告为主的营收即达2,500万元，并在隔年达单年度获利，去年营收已达5,000万元。

今年疫情冲击，李奕农遇上创业以来的最大瓶颈，案场因疫情管制而暂缓、延后行销，乐居3、4月间单月广告接单量约800万元，6月衰退至179万元。他也因此思考，网站营收不能过度集中在建案广告的同一来源，且如何将既有庞大的流量变现。

他开始推动能标准化、透明化销售的线下业务，以消费者拿到房子之后的需求为起始点，例如目前市场上欠缺标准化的验屋，与锁定首购族的装修等。

李奕农表示，验屋市场上没有竞争同业，有点像「降维打怪」的概念，8月推出三个月来就有100多个验屋客户，预期未来一年可达2000间。

同时与多家设计、装修业者，瞄准首购客层，合作推出模组化的系统柜、家具、家电等装修团购套装，每一套约在30～60万。

他指出，未来乐居将定位为以房地产为主体的线上、线下整合业者，下一步将是切入中古屋的广告市场，瞄准竞争网站中古屋重复刊登物件过多的问题，运用AI技术让广告成效优化，用新技术去做破坏式创新。

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有心有行 再难都行

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出　　生：1982年次

学　　历：政治大学地政系、台北大学不动产城乡环境研究所

经　　历：信义房屋三重店业务、远雄房地产研展室主管、

2015年创办乐居科技、2017年乐居网上线

2021年乐居科技登录创柜板

兴　　趣：打篮球、爬山、打手游