职场达人－宜华国际、台北万豪饭店副总经理 苏庆福让豪宅说话 三不卖成热销案

宜华国际副总经理苏庆福。图／蔡惠芳　达人小档案

台北市顶级豪宅的指标大案、总销达450亿元的大直「西华富邦」，在不搭精美样品屋、不请代销、不打广告的「三不」政策下，迄今完工交屋以来就狂卖280亿元，其幕后关键操盘手就是Top Sales宜华国际副总经理、台北万豪饭店副总经理苏庆福，一位专业的法律人，竟然颠覆传统房地产市场的销售战略，把顶级豪宅卖成年度热销案。

苏庆福可谓是房地产市场上近几年最高年产值、最高CP值的豪宅操盘关键人物，「西华富邦」总销达450亿元、共198户，扣除西华饭店、台北万豪饭店和宜华国际大老板刘文治保留的十户不售之外，可售户为188户，自2016年完工迄今，累计已去化100多户、尚有40户待售，算一算，销售率已达八成，总计已狂销280多亿元，堪称这两年销售量最亮眼的顶级「豪宅王」。

其中，光是2018年，在台商回流潮催化、美中贸易战开打之际，「西华富邦」就正式签约达31户，荣登年度「豪宅王」宝座。至于2019年，也提早在11月达标全年12户的目标，其成交速度，可谓写下房市一页传奇。

不过外界很难想像，那么大的顶级豪宅案，正是由苏庆福领军两位同仁所组成的销售团队，一手销售、签约完成。

苏庆福自豪的说，「西华富邦」从预售迄今，都坚持不搭精美样品屋、不请代销、不打广告的「三不」政策，更没有邀请帅哥美女阵容塑造气派排场，大举造势，也没有斥资巨资拍摄多媒体、或DV来烘托产品价值，更不必刻意摆高姿态过滤客户身分背景和名单；与一般委由代销公司操盘、砸大钱搭样品屋和接待中心、打广告的方式相比，显得独树一帜，自信而大器。

苏庆福说：「因为我们的产品，自己就会说话！」身为专业法律人的苏庆福，出身东吴法律系毕业的名门，任职过远雄企业团、理想大地饭店，再进入刘文治的西华制鞋、及台北万豪饭店，在职场上，一路横跨传产、五星级饭店、房地产开发和豪宅销售，聪明活泼又浑身充满幽默感的苏庆福，人缘极佳，又拥有法务、税务、财务和业务等全方位的专业历练，接下销售「西华富邦」的大任，也是如鱼得水。

「面对金字塔顶端大老板的客层，我们只要忠实的谈自己的产品就好！」苏庆福大赞刘文治当初选这块地，并结合宜华国际、富邦建设和大陆工程的「梦幻团队」，打造出这两栋台湾规模最大的国际五星连锁品牌饭店服务豪宅，就已经完全掌握无敌致胜密码。

「我们基地就广达7,633坪，并引进万豪国际Marriott International集团进驻，提供住宅栋的软硬体饭店服务，我们完全都能够掌控饭店和住宅的所有品质，不会有什么签约20年还是使用旁边饭店设施15年20年的问题。」

全案规划为国际级五星饭店、国际会议中心、高级住宅，其中住宅是两栋构成的「西华富邦」，是大直目前唯一获得市府核准的合法住宅大楼，也是是台湾唯一真正拥有国际连锁饭店的五星级品牌软硬体管理和服务的顶级豪宅。

苏庆福说，「西华富邦」种种强项，让我们有把握坚持「三不」，只在完工后装潢实品屋给客户体验。因为得天独厚的条件和优点太多，所以干脆就让产品自己来说话，毕竟客户都有高度智慧，因此吸引金字塔顶端客户回购、并介绍亲友来当邻居。

达人座右铭

成功，来自于前进！

不论处在任何环境，都要不断的奋斗、不断的前进，绝对不能有放弃两个字。

苏庆福认为：「人生只有创造，才能前进！」像身为法律人的他，从未碰过400多亿元的超级豪宅大案，还是坚持从零做起，从未卖过房子，也坚持从零学起，给客户最好的产品；从未经营过购物商场，台北万豪饭店一楼商场的招商，他也一路摸索，不断前进，迄今已接近100％满租，动力，正是来自于不断的前进。