制作演唱会还不够　必应「开Live house+演唱会主办」新创长陈皆理揭内幕

记者蔡琛仪／专访

必应创造是目前业界知名的演唱会制作公司之一，像是五月天、林俊杰、台北跨年晚会等都出自他们之手，不过就在今年，必应开始将触角伸往场馆经营，甚至演唱会主办单位，包括日团ONE OK ROCK、Aimer都看到必应的名字，而这些业务，几乎都是由必应创造新创长陈皆理带领的新创中心团队负责开发。

▲必应创造新创长陈皆理。（图／必应创造提供）

近期开幕的基隆市旧公车处在必应进驻下摇身一变，成为多功能展演空间及容纳250人的小型Live house，也是必应创造正式跨足场馆经营的第一站，陈皆理坦言，他们早在寻觅适宜的场馆，刚好看到基隆这个标案，「如果一下就拿到大的空间，孵化过程会辛苦点，所以我觉得可以先从小地方开始。」

历经诸多音场测试、声学装修，耗资千万元最终让场馆达到合法标准，再加上他们先前做桃园阳光剧场推广所建立的完整SOP，在场馆经营方面站稳脚步，「我们希望这个场地能成为一个孵化IP、培养明星制作人的基地。」该live house在七月就有九组演出，甚至也有艺人看完演出后，来跟他们洽谈八、九月的档期。

近年音乐市场分众化，以前的环境可以培养天王天后，但现在听众不局限从单一媒介听音乐，除了很难创造出巨星，艺人方也不再有大公司品牌迷思，往往找自己信任的团队合作，陈皆理分析：「我们有live house以后，可以和表演者在合作过程中变成一个团队，慢慢等他往上走，不一定去找大品牌，可能会回头找我们这些合作过、有革命情感的团队。」

▲▼必应创造将基隆的旧公车处，打造成拥有多功能展演空间及live house的全新场地。（图／必应创造提供）

除了场馆经营，必应近来也跨足演唱会主办，陈皆理说过去合作经验让他觉得，可以用「共创」的思维去做演唱会，像是在艺人方、外部主办方及承办者之间，彼此都有想法时，若歌手能少收一点唱酬、主办方少抽一点利润，再把这些钱全投入制作费中，有了多出来的制作费让演出能够更加精彩。如票房卖得好，演出方、主办方双赢赚到钱，且创造出的「口碑」更能让艺人方的演出升级、场次与场地也跟着增加、增大；如票房不如预期，艺人方、主办方也较能共同承担，压力不会只单落在其中一方，降低风险。

「共创」最重要的关键，如何说服歌手降低唱酬？陈皆理也笑说，艺人往往都是先从小型场馆，慢慢累积能量唱到中型场馆，「主办方经过有效数据分析评估后，如果艺人在票房上的潜力可期，就算这次唱1000人的场馆，艺人方、主办方甚至承办方三者同心，期许创造『共好』。」如果演出精彩，艺人票房能顺利上涨到3000人的场馆，对于艺人往后的level（级数）也成功往上跳一级，助益良多，「当然在这之前，也必须要透过数据分析，决定这个『投资』能不能做。」

此外，必应现也和KKTIX合作，建置自己的售票平台，届时可直接透过后台，搜集消费者需求及部分资讯，借此可做出完整的投资评估，甚至广告投放的方向，也不用再跟售票平台进行票务分润。不过他说，公司暂时以引进海外IP、或将台湾的IP引出海外为主，不抢食台湾演出，明年1、5、7月也正在洽谈演出活动。

▲陈皆理认为「合作」是未来的演艺型态趋势。（图／必应创造提供）

「合作」，是陈皆理认为未来的演艺趋势，必应投资运动活动公司、动画公司，让这些单位横向连接起来，大家一起协力完成演出制作，包括标下基隆场馆打造live house，也盼能和演出方建立信任关系，达成互信合作，「未来歌手可能都会找他最熟悉的制作人合作，我们是提前部署下一个年代可能会改变的一些事。」