中国出口含金量正在大幅提升
前些年跨境电商大火的时候,笔者还有些奇怪,跨境电商不还是外贸吗?后来了解到是在电商平台上直接将中国商品卖给消费者,鞭长能及,不让中间商赚差价。
原来中国商品出口海外的路径,是外商来采购,签订订单,这个模式成就了义乌小商品城、广交会,外商回到国内销售、铺货。渠道掌握在外商手中。另外还有一些品牌商,到中国来加工产品,或者贴牌生产。媒体经常感叹利润的大头被外方拿走,中国企业只是赚一个辛苦费。
跨境电商主要靠亚马逊兴起,中国厂家和商家可以在平台上展示销售商品,前些年有不少商家在亚马逊平台崛起,这个过程还成就一批新品牌,比如安克。因为直接面对消费者,商品单价提高,国内企业利润更为丰厚。
速卖通、TEMU、TikTokShop、希音、Shopee、Lazada雨后春笋般崛起,在海外开疆扩土,不仅商品,连销售平台,也慢慢掌握在国内资本手中。
由易到难,从商品到渠道,再到平台,逐渐向终端渗透,前提是中国商品制造能力强,中国人更了解和熟悉商品,适应迭代需求,在沟通、交易方面有天然优势。
泡泡玛特最近公布了三季报,第三季度营收增长120%—125%,海外则增长440%—445%,业绩大幅增长,主要就是在泰国,能有了大幅增长。受此影响昨天公司股价上涨18.52%,市值达到1010亿港元。
泡泡玛特找到了打法,以东亚和东南亚为市场切入点开拓欧美市场,IP多样化,大IP数量逐年增多,2018年开始全球化化布局,今年泡泡玛特海外收入占总收入的比重达到39%。
在泰国,因为明星效应,消费者通宵排队在泡泡玛特门口,争抢LABUBU,如果买到一个隐藏款,在市场上可以卖到10倍价格。因为太过火爆,热情的泰国消费者开启全球捡漏模式,还跑到中国市场血拼。
名创优品是另一个成功出海者,名创优品全球门店7063个,海外门店2753家,海外销售占比在35%。名创优品的模式有点类似无印良品,就是将普通商品赋予品牌价值,但是名创优品采用的是IP授权,和众多IP合作,销售毛利率高,利润丰厚,而且还在增加。
名创优品提高了中国制造的海外售价,泡泡玛特同样如此,两家公司毛利率都很高,这也让两家公司市值很坚挺,特别是名创优品,在中概股普遍不景气的情况下,上市后给投资者带来不菲的投资回报。
通过电商卖得好,通过实体店铺也能将生意铺开,泡泡玛特和名创优品就是将义乌小商品城搬到了海外消费者家门口。这个模式已走通,未来还会有类似企业崛起。
餐饮业也正在发生同类故事,火锅、新茶饮都在出海,海外市场竞争不如国内市场激烈,利润也比国内市场好。
很多商品出口都在进阶。电子烟为例,原来是给海外企业做代工,中国是制造中心,也有一些自营品牌,发展不顺利,在这个过程中有些企业善于营销,找到路径突然大卖,在海外渠道直接铺货,很被消费者认可,这类公司开拓更难,发展起来后空间也更大。
除了有形的商品,无形的商品也在海外披荆斩棘。
2023年国产游戏海外市场营收163.66亿美元,这也是中国自研游戏出海收入规模连续第四年超过千亿元人民币。同年,我国网络文学海外市场营收规模达43.50亿元,同比增长7.06%。此外,短视频在海外也很火爆。
庞大的国内市场成就了一批有竞争力的游戏和网络文学公司,这些公司了解消费者需要,了解如何拓展业务。在内容和算法的加持下,互联网企业也在海外成就了一批APP,中国网络人开始在全球搭台唱戏。
不论是有形商品还是无形商品出海质量明显提升,他们都是国内市场开出的花,根深则花美,但两者又互有连接,互相支持。