中国最大婚纱小镇 业者改卖妈妈装求生

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安徽省六安市裕安区辖下的丁集镇，原本是中国最大的婚纱礼服制造和销售中心之一，但随着结婚人数逐年锐减，婚纱制造已成为夕阳产业，逼得业者不得不杀价、改做直播、开辟中高端及国外市场求生存。还有业者把商品从婚纱替换为中高端「妈妈装」，杀出一条血路。

大陆《经济观察报》报导，500多家婚纱厂，120多家婚纱辅料厂，600多家婚纱电商，让丁集成为中国最大的婚纱礼服制造和销售中心之一，年产值超过24亿元（人民币，下同）。过去一年，近500万件婚纱从这里发出，销往50多个国家和地区。在这座人口不到6万的皖西小镇，有上万个丁集女性进了婚纱厂，婚纱给他们带来了不错的生意和生活。

但生意愈来愈难做。和婚纱打了几十年交道的六安忠源婚纱礼服厂老板许有忠回忆，自2013年达到1346万对的最高峰后，大陆的结婚人数连9年下降，2019年跌破1000万对，2020年跌破900万对，2021年跌破800万对，2022年跌破700万对。新冠疫情3年，许有忠亏掉了几百万元。

年届70的新时代婚纱厂创办人、丁集镇商会会长许昌应也在琢磨，婚纱为何卖不动了？21世纪头几年，婚纱一出厂就卖光，客户抢着要，催着发货。鼎盛时期，许昌应厂子有七八十个工人，每月生产五六千套婚纱，不愁销路。2019年底疫情开始之后，婚纱产量下滑得更厉害，现在，厂里每月只做300多套婚纱。

「我现在不做婚纱了。」许有忠几乎是最早开网店、最早和老外做生意的丁集人。不过，出于对关税和人民币汇率波动的顾虑，他现在只做大陆国内市场，他的12家网店，这2年也基本把商品从婚纱替换为中高端「妈妈装」，这是专为中老年女性设计在正式场合穿的礼服。

许有忠有他的判断：一对新人结婚，就有两位母亲需要买「妈妈装」，而且一般会购买而非租赁。许有忠把价格定在3000元至8000元不等，很快把年销售额做到了8000万到1亿元。他的每一款礼服都有版权或专利，设计团队十几人，一年要投入300多万设计费用。为留住设计师，许有忠开出40万年薪，外加5％干股。