钟睒睒上央视“真情剖白”，网友和市场能买账吗？  热财经

“我就是卖水的，我就是比较‘水’”。

“我是个农民，我的经历让我更多去想农民，做我知识范围当中可以做的事情。”

“网络上的攻击我认为让它去攻击吧，我估计这一次我在网络上的污名化洗不干净，随它去吧。”

“我的错误最多也就是剥夺了消费者的选择权，既然你要选择，那我重新把机会还给你。”

“农夫山泉永远属于中国，农夫山泉的股权结构非常简单，没有什么群岛公司。最重要的所有权问题我一定是考虑得非常清楚的。”

8月10日晚，农夫山泉董事长兼总经理钟睒睒接受了央视财经频道《对话》栏目的专访，回应了网络争议、纯净水以及未来接班人等诸多市场关注的话题。

在钟睒睒罕见露面回应争议的这个节点，农夫山泉刚成功“押中”奥运冠军潘展乐，品牌声誉有所提升。与此同时，自2月份起围绕在农夫山泉身上的种种舆情，随着时间推移逐渐淡化。不过，舆情有所平复，市场的你争我赶却从未停止，8月9日资本市场消息称，“怡宝”母公司华润饮料获得香港交易所批准进行首次公开募股，最高可能筹资10亿美元，预计很快将与农夫山泉在港股市场上“同台竞技”。

对于钟睒睒的这番“真情剖白”，网友能买账吗？在“打脸”后进军纯净水市场，农夫山泉又能分得多大的市场蛋糕？

主动回应相关争议

久未公开露面的农夫山泉创始人钟睒睒，终于站在聚光灯下，主动回应各种争议。

8月10日晚间，央视财经频道《对话》栏目以《钟睒睒：理想主义的疯子》为题，播出对钟睒睒的深度访谈。这次对话内容很多，节目时长达到1小时。谈及了“首富”、“财产可能传给美国籍二代”、“只捐24000瓶矿泉水的网络传言”、“纯净水”等敏感话题。

在此次的节目中，钟睒睒反复强调“农夫山泉永远是中国企业” 。公司不是注册在群岛的公司。同时，强调了自己是农民出身，白手起家，每一块钱都是干净的。谈及网络舆论，他表示，“这一次我在网络上的污名化洗不干净，随它去吧。”

而对于大众都非常感兴趣的传承问题，他表示，接班人首要素质是果断，不犹豫。但对于接班人，目前还不能太清晰。“因为这个是大公司，所有大公司它为了让这个机体永远处于竞争阶段，它所要的保密，所有人都觉得我是有机会的。”

今年以来，农夫山泉一直深陷舆论漩涡。从年初的宗庆后逝世引发的舆论风波开始，农夫山泉便陷入了一场前所未有的公关危机；随后，溴酸盐含量的争议和市值的大幅缩水更是让公司股价经历了过山车般的波动，公司在这一年的历程坎坷不断，股价和声誉均受到了严峻考验。

面对舆论的冲击，在此次上央视受访之前，钟睒睒及农夫山泉也尝试过在自家的宣传阵地上进行“自救”。

3月3日，农夫山泉官方公众号发布了《钟睒睒：我与宗老二三事》一文，钟晱晱撰文对当年被宗庆后开除出娃哈哈的事情进行了回应。称布匹生意是其创业所得的“第一桶金”，而非网上传言“第一笔创业收入来自娃哈哈”，其本人从未在娃哈哈领薪、更谈不上因冲货被开除。

5月20日，农夫山泉在微信公号再度发布《自2月25日来针对农夫山泉和创始人钟睒睒的谣言及其真相｜比流量重要的是真相，是基于事实本身的善恶是非判断》一文，回应自2月25日来针对农夫山泉和创始人钟睒睒的20条谣言及其真相，引发了外界热议和广泛传播。

不过，上述回应效果并不佳。农夫山泉股价自2月25日以来就开始“跌跌不休”，从2月26日43.7港币的收盘价一直跌到最新的8月9日的28.9港币，股价下跌了34%，市值蒸发超1500亿港币。

就在上个月，农夫山泉发布公告称，钟睒睒（通过其控制的养生堂，即公司的控股股东）拟在未来6个月内回购最高20亿港元的股份，并打算增持该公司股份（目前为 83.9%），以表明他对公司增长前景的信心以及对公司内在价值的认可。而这是自农夫山泉2020年9月8日上市以来，养生堂首次增持该公司股份。

农夫山泉和钟睒睒有点“急”

暌违近20年，钟睒睒再度登上了央视《对话》栏目。2005年上节目时，刚刚与69家纯净水企业打完“水战”不久的钟睒睒，身上的一大关键词是 “造势”，与如今身上的 “流量”标签，多少有些相似之处。

对于钟睒睒的此番举动。有网友赞赏其“坦诚”“有格局”，也有不少网友评论留言评论“说了很多，又似乎什么都没有说”“没有正面回应最关键的国籍问题”。

而在节目播出后的8月12日，农夫山泉股价报收29.25港币，小幅微涨1.55%。

实际上，低调多年的钟睒睒此番上央视“剖白”，从某种程度来看，或许是因为眼看着股价下跌和声誉持续受损，已难以再淡定坐住了。摆在农夫山泉面前的，是一个竞争白热化的快消市场，既寸步难让，也寸土必争，不得不“急”。

数据显示，2020年―2023年，农夫山泉饮用水分别营收139.66亿元、170.58亿元、182.63亿元、202.62亿元，期间增长率为22.14%、7.06%、10.95%。由此来看，最近两年农夫山泉饮用水板块业绩增速有所放缓，这是公司最重要的业务，长期占据总营收的半壁江山。2023年，饮用水板块在农夫山泉营收占比首次低至50%以下。此外，财报还显示，农夫山泉2023年的存货周转率为6.64次，相较2022年的7.22次下降了8%。

近一年时间，围绕瓶装水之间的战争没有消停过，饮料行业也面临了巨大的竞争压力。农夫山泉以天然水产品称霸市场，却在时隔24年之后再次进军纯净水市场，公开向怡宝等竞争对手的领地插旗。而这一举动也被外界调侃——“多年前的回旋镖刺中了自己”。

2000年，农夫山泉摆出了“天然水”旗号，钟睒睒在千岛湖生产基地召开的新闻发布会上宣称，经过严谨的科学论证后他们得出了结论：饮用纯净水对人体健康没好处。因此农夫山泉决定停止生产纯净水，转而生产“富含矿物质和微量元素，具有天然弱碱性的”天然水。这一结论无疑狠狠打了纯净水行业的脸，娃哈哈直接联合了上海正广和、乐百氏、景田等69家纯净水企业集体声讨。

在此次的央视采访中，钟睒睒也回应称，进军纯净水市场，是为了“给消费者多一个选择”。

但对于商人和企业而言，市场和利益才是最大的动力。

根据灼识咨询报告，2023年包装饮用水市场中纯净水的市场地位远胜于天然水，其占比为56.09%。尽管农夫山泉在饮用水第一的位置难以撼动，但面对纯净水的市场，农夫山泉自然也想分得一杯羹。

不过，纯净水这个赛道显然更为拥挤，竞争更为激烈。

就在今年4月，怡宝的母公司华润饮料向港交所递交了上市申请材料，华润饮料表示将会积极投入打造新的明星产品，一旦上市成功将会成为第二大包装水上市公司，对农夫山泉来讲不能松懈。在最新披露的招股书中，华润饮料交出了13.31亿元净利的成绩单。2023年，华润饮料的毛利率从41.7%上涨至44.7%，净利润率上涨两个百分点至9.9%。

此外，娃哈哈也在城市渠道加大投入争夺市场。今麦郎等其他品牌也在通过低价策略争夺市场份额。

面对竞争对手给的压力，农夫山泉也开始了低价促销。

今年“618”期间，农夫山泉官方旗舰店绿瓶纯净水12瓶装的售价，降到了9.9元/提，平均一瓶0.825元。比零售价同处于2元价格带的怡宝、娃哈哈等瓶装水的售价都低。在华润万家超市，农夫山泉饮用纯净水售价降至为9.9元/包。

茶饮方面，农夫山泉同意希望通过低价，守住东方树叶在无糖茶市场的竞争优势。此前，农夫山泉在罗森等便利店开启促销打折，活动价的东方树叶一瓶仅约3.3元，与此前6.5元的指导价相比几乎打了对折。

据马上赢情报站对无糖即饮茶市场4―5月的数据检测，农夫山泉和三得利仍是该市场市占率第一、第二大品牌，但两家公司的市场占有率之和（CR2）由去年同期的84%以上减少到75%左右，这意味着原属于它们的市场正被其他品牌瓜分。今年无糖茶市占率前十的榜单中出现了娃哈哈和东鹏饮料(236.350, 1.06, 0.45%)，虽然仅位列第九和第十位，但一家是中国饮料行业规模第一大厂商，另一家是去年行业增速最快的公司，潜在的市场竞争力可想而知。

危险还在不断逼近，对于农夫山泉而言，一场“贴身肉搏”已然不可避免。而上述农夫山泉的种种操作，能否让市场回暖，仍有待观察。

来源 羊城晚报综合自央视《对话》、界面新闻、时代财经、新浪财经、上市公司财报

主持人 陈泽云