猪都能飞？陆直播带货 「口红一哥」、「疯狂小杨哥」身价破亿怎办到

李佳琦在专柜卖化妆品时，会亲自试口红颜色给客人看。（图／翻摄知乎）

「网路流量如何变现？」一直是社群平台及电商平台营运成败的关键，2016年的「双11」购物节前，电商霸主阿里巴巴找来美妆达人网红直播带货，不但为厂商及平台创造更大营收，也因此孕育出「头部主播」。而今年「双11」为了一只烤箱掀起谁在操控价格及垄断市场论战的，正是当红的头部主播们，31岁的李佳琦及27岁的疯狂小杨哥双胞胎兄弟。

在大陆「快手」及「抖音」出现后，社交平台与电商生态有了新变化。网路直播这行业有头部效应，最前面的1%菁英，可决定99%的资源与影响力，抖音将粉丝100万以上的叫做「头部主播」，原本网红变现靠粉丝打赏有限，但庞大粉丝引来厂商上门。阿里巴巴旗下淘宝在2016年时为炒热双11，找来美妆达人推销产品和衣服，没想到扶植起李佳琦这样月入百万的美妆一哥。

李佳琦1992年在湖南出生，长得白白净净，从小也喜欢打扮，23岁就去欧莱雅的化妆品专柜当销售，当时客人想试口红颜色，又不敢直接涂，李佳琦自告奋勇擦在自己嘴上，加上本身喜欢彩妆，认真研究产品特性、解释得又符合消费者需求，多次获得销售冠军，后来参加欧莱雅与美ONE的淘宝直播专案比赛获选，2016年底只身到上海展开其直播生涯。

转行当直播主后，李佳琦一开始只有200人在看，为了怕观众转台掉粉，他曾在一场直播中，6小时连续换擦300种不同的唇膏，除了喝水、上厕所都没休息，就算发烧也坚持直播。虽然辛苦也不放弃，这位当时少见的男性美妆主播在淘宝助攻下，流量开始增加，一年后粉丝数十万，2018年甚至出动阿里创办人马云跟他一起直播卖口红，马云卖了10只，李佳琦已经把1万5千只卖光光，让他赢得「口红一哥」封号。

李佳琦长期经营，累积大量粉丝，影响力大增，也参与官方及民间公益活动，甚至做起新消费时代的官方代言人。

人红是非也跟着来。2021年，另一位带货主播薇娅深陷逃税风波、补缴14亿人民币（约61亿元新台币）的罚金后失势，网路流传李佳琦也补了17亿人民币（约74亿元新台币）的税与罚款，去年「六四」33周年期间，李佳琦直播间出现坦克车蛋糕，使他突然被停播，足足休息三个月后才复出。

今年9月，李佳琦在卖「花西子眉笔」时，因网友嫌贵，他忍不住骂粉丝是自己不努力赚钱才买不起，惹怒粉丝，让他一下少了百万粉丝。再加上10月底的操控价格事件，这个美妆金童还能不能持续站稳脚步，有待观察。

直接向李佳琦叫阵的「疯狂小杨哥」，则是来自安徽的双胞胎兄弟，大杨哥叫张开杨、小杨哥是张庆杨，从小父母外出打工，留在农村隔代教养，深知父母赚钱不易，小学时就想办法做东西赚钱，国中开始卖东西赚差价，2015年念大学时发现可以拍短片赚钱。

疯狂小杨哥是双胞胎兄弟，走草根搞笑路线。（图／翻摄疯狂大杨哥微博）

大杨哥说，他们从小喜欢看周星驰的电影，加上觉得弟弟很有表演天分、是同学间的开心果，所以想拍片赚钱，由大杨哥想题材掌镜、小杨哥演出，不过一开始没红，2018年开始将搞笑短片上传抖音，迅速累积粉丝，隔年他们尝试开公司卖货，虽因经验不足倒闭，但有朋友建议，不如用反向推荐，也就是故意负面行销，所以他们开始暴力测试产品，东西不好就反应超大地去骂厂商，没想到这种表演方式收获大量粉丝。

社群平台上搞怪网红很多，为什么「疯狂小杨哥」能脱颖而出？除了维持农村人纯朴形象，爸妈一起入镜等温和快乐的气氛，最特别的是，允许别人撷取他们的影片、重新剪接后卖东西，等于直播一次，有无数人帮他们把最好笑、最精华的部分，拿出去宣传并贩售，所以在累积够多贩售能量后，2021年再创公司「三只羊」，2022年底，在合肥花了1.03亿元人民币（约4.37亿元新台币）买下合肥高新区的科技厂大楼当总部，并推出自己的品牌「小杨臻选」，找厂商代工作日用品和零食，接下来还要推出开加盟实体店、里面都放自家品牌。

日前取得「小杨臻选」台湾总代理的全偲行销公司执行长黄译萱告诉CTWANT记者，「大陆厂家已有20万家排队想跟小杨哥做生意，三只羊会先由选货小组审核、测试，连过两关后再由大杨哥亲自拍板，选货谨慎，所以新货上架速度很慢，有的品牌商甚至等了两年、才拿到一两个播放机会。」

疯狂小杨哥的自创商品，在台湾也买得到了。（图／翻摄橙姑娘官网）

黄译萱透露， 「小杨哥负责拍片、大杨哥负责选货，他们在自己的专业领域上非常认真且讲究细节，尽管已是缴税破亿的公司，小杨哥表演的影片，仍是由大杨哥亲自剪片，可以看出要在大陆这种内卷型的战场上脱颖而出，绝对不是表面上这么轻松。」

小杨哥曾透露，他哥哥拍片是细节控，一个镜头可以拍20、30次，一度搞到他有镜头恐惧症，为此他们常大吵，但毕竟是亲兄弟，吵完继续拍片陪笑脸。大杨哥有一次碰到粉丝陈情，希望能提供些爆红建议，他语重心长地说，这一行很不好做， 他们也苦了很久，过得很卑微。也难怪，今年双11遇上「全网最低价」的疑似操控价格事件，这对兄弟不得不发声。

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