专家传真-用数据找出东南亚的台湾商机

泡面零嘴台湾食品,在东南亚地区较为出名,也深受消费者喜爱,可朝这方向思考,寻找适当产品切入跨境电商市场。图/本报资料照片

东南亚市场快速成长,是未来全球经济成长的主要引擎之一,不少台商响应政府的新南向政策,对于东南亚市场跃跃欲试,其中,许多是采用跨境电子商务模式,也就是以速度较快,成本与风险相对较低的方式进入东南亚零售市场。

跨境电商市场策略的第一步是决定好主要经营的市场与选择产品,也就是找出符合自己优势的「选品策略」。那么,究竟在东南亚各国电商市场,有哪些台湾产品是热卖畅销的?月销量可以达到多少?如果对这个问题没有概念,也不曾进行研究,那就是缺乏行销的知识,成功的机率就不高。在多年来的厂商辅导训练课程中,我们发现这是许多业者通病

电子商务讲求数据分析,选品正是从数据分析开始,就让我们以在东南亚各国领先虾皮网站新加坡站为例,采用能够分析各国市场的「虾皮分析神器」去采集数据,找出以Taiwan为产品名称上架销售历史销售件数最多的前五项商品的名称,历史销量与最近一个月的销售额以及转化率等重要情报,借此,一探台湾产品的竞争力。查询时间是在2021年1月23日,在公布结果之前,先邀请您花个一分钟想想,您觉得卖最好的会是那些产品?为什么?先考考自己的商业判断敏锐度以及对东南亚市场的了解。

根据数据分析,新加坡虾皮畅销第一名的产品是台酒的花雕鸡面每碗约售台币92元(以下同货币),最近一个月销售额约50,000元,历史销售量约5,000件,转化率为5.92%。第二名的是淡水铁蛋,每包约170g,售175元,最近一个月销售额约达2,500元,历史销售量约2,100件,转化率为4.09%。第三名的是台湾水果果冻,每包350g约售95元,最近一个月销售额约达8,500元,历史销售量约1,800件,转化率为4.71%。第四名的是KiKi干面,每组五袋装,约售300元,最近一个月销售额约达55,000元,历史销售量约1,600件,转化率为12.46%。第五名的是Zestiva台湾手工黑糖,每包400g,约售台币204,最近一个月销售额约达55,000元台币,历史销售量约1,500件,转化率为7.26%。以上销售多为微小型公司或个人卖家进行,所以销量并不高,更不代表整体市场的销量,但绝对能反映出末端市场的偏好,市场趋势与商品潜力

看完了以上的排名,你应该有发现,怎么前五名全都是食品?确实是,在大陆东南亚地区,台湾较为出名的消费品是食品,几乎占据了全部的90%,剩下的10%则是卫生棉衣物清新剂口罩面膜保养品电话卡等。若是你正在找寻适当的产品,计划以贸易的方式进入东南亚消费市场,食品就会是好的选择,因为它是台湾较有竞争力的产品,健康保健用品则是次之。新加坡市场的调查发现与东南亚其他国家的分析结果,以及大陆市场的结果都类似,食品是具有良好的来源国效应,也就是当地消费者对于台湾来的食品有很高的接受度,推广起来能够事半功倍。

时尚品、服饰鞋类,或是一般的家用品、工具电子产品手机配件等,台湾具有竞争力的品牌产品不多,原因是台湾许多优良的产品乃以代工方式外销,并未打出品牌,另一个原因则是不敌大陆厂商的低成本销售与日韩的品牌竞争。综合以上的原因,就可以合理解释为何与人身体安全相关,以及与东方饮食文化紧密相连的食品,会是台湾在东南亚相对有优势的产品。

以上分析结果并不代表食品以外的台湾产品,在东南亚消费者市场就没有机会,而是说明进入东南亚前,分析市场是第一步,之后找到机会并凸显自己的优势,不管是任何产品,只要品质好,策略正确,都大有可为。