第30章 达成合作，魔岩最后一块拼图！
出于个人的修养和礼貌，江晓枫和他俩微笑示意，互相点了点头，算是打了个照面。
不过，压力肯定还是有压力的，毕竟窦维和黄菲都是大腕儿，还是唱功非常出色的歌手，江晓枫在他俩面前唱歌，有种关公面前耍大刀的感觉。
而且，江晓枫这是第一次在现实中见到黄菲，黄菲的一双大眼睛，看起来特别明亮有神，整个人的气质也非常高冷。
黄菲看出眼前这位精壮小伙，似乎有些不太自在，随即笑着打趣道:“没事儿，你唱你的，不用管我们，就当我们不存在。”
“嗯。”江晓枫故作镇定地点了点头，并向黄菲，投去了感激的目光。
收回思绪，江晓枫深吸一口气，然后低下头，轻轻拨弄琴弦。
短暂的前奏过后，江晓枫边弹奏，便开始歌唱:
“没有什么能够阻挡
你对自由的向往
……”
伴随着吉他弹奏的旋律，江晓枫开口唱的第一句，就把外场的四位听众给镇住了。
因为一般的歌曲，都需要先铺垫，慢慢才到高朝，可江晓枫演唱的这首《蓝莲花》的词曲，一开口就给人一种很强的冲击力。
经过沟通和交流，江晓枫和张培仁的意见达成一致，决定以一年一张唱片和魔岩文化签约。
确定了合作模式之后，江晓枫和张培仁又开始商讨唱片的分成问题。
尤其是张培仁，他觉得江晓枫的作品风格，比何勇、张储、张储他们的作品，都要更通俗，也更容易流行一些。
很多知名的香江歌手，都和黄菲一样，粤语的唱片约归属于香江的唱片公司，国语的唱片约归属于台省的唱片公司，经纪约又属于另外一家经济公司。
同甘共苦的兄弟义气，和成熟冷漠的商业规则相遇时，许多从未思考过的问题，一下都摆在了面前。
当然了，这年头的唱片公司，还是能够靠售卖唱片赚到钱的，所以，大部分唱片公司，只和歌手签唱片约，一般不签经纪约。
然而，内地乐坛目前还处在起步阶段，并好没有建立良好的版权分配制度——当然这个问题说来话长，从有实体唱片开始，盗版就非常泛滥。
而何勇和窦维都非常欣赏江晓枫的作品和才华，也在一旁帮忙游说，邀请江晓枫加入魔岩文化。
这个模式和很多大唱片公司差不多，只不过没有歌手的经纪约，只有歌手的唱片约，只能赚专辑售卖和版权的钱，同时还得支付歌手一笔买歌的钱。
何勇、窦维、黄菲他们离开后，江晓枫和张培仁才在办公室，正式深入探讨合作事宜。
听完江晓枫唱完《蓝莲花》这首歌，张培仁也不再掩饰对江晓枫的欣赏，热情洋溢地邀请江晓枫，加入魔岩文化。
第一种就是是外包，独立歌手出钱请唱片公司发行销售，是赚是赔都由独立歌手承担，唱片公司赚的是承包宣发专辑的钱。
江晓枫不解地问道:“那剩下的70％呢？给谁了？”
经过深思熟虑，江晓枫最终选择了第二种合作模式，他觉得这样比较省事，也没什么风险，要是唱片能够大卖，他也能分到一点钱，要是卖得差，也没什么损失。
而且，魔岩文化也确实没有想要歌手们的经纪约，只要歌手们的唱片约。
穿过幽暗的岁月
坦白说，到目前为止，江晓枫并不具备单独制作唱片的能力，一方面是自己能力不够，另一方面则是资金不允许。
江晓枫琢磨了一下，一张正版磁带卖10块钱，卖出一张磁带，自己能分到1块钱，卖出10万张，就是10万块钱，也是一笔不菲的收入。
因此，在实体唱片最为辉煌的九十年代华语歌坛，写出一首大火的歌，还是非常挣钱的。
“天马行空的生涯
你的心了无牵挂
也曾感到彷徨
当你低头的瞬间
……
而且，各个销售渠道、出版和发行单位也会隐瞒真实销量，这就会导致有些歌曲在市场上很火爆，但唱片公司的真实销量怎么样，或者说，告知歌手、需要给歌手分配版税的销量非常少。
所以，当张培仁提出10％的唱片分成时，江晓枫感觉很是纳闷，问道:“张总，我的唱片分成这么少吗？只有10％？”
在江晓枫看来，歌手最赚钱的，并不是唱片分成，而是成名后的演出、代言这些收入。
到时候，江晓枫什么都不用理，只管写歌和录歌就行，等唱片发行之后，还能获得10%的唱片分成。
唱片约，顾名思义，指的就是唱片公司和歌手签的发行唱片的合约，一般会规定五年三张，两年两张，一年一张这样的限制。
张培仁哭笑不得地说:“有10％还嫌少啊，10％真不少了，这已经是国内一线歌手的分成了，我们公司的分成，也才20％不到。”
心中那自由地世界
如此的清澈高远
一般来讲，歌手的广告合约、演唱会合约这些，都是和唱片公司分开的，都算在经纪约里面。
……”
而和唱片约对应的，则是经纪约，经纪约指是指歌手和经纪公司或经纪人的约定，是演艺事务的合同。
现在江晓枫横空出世，出现在自己面前，张培仁也决定把握机会，把江晓枫招致麾下，和窦维、张储、何勇一块包装成“魔岩四杰”。
盛开着永不凋零
蓝莲花
窦维、何勇、张储都面临着同样的问题：对方只愿意签主唱一人。
才发觉脚下的路
这个是实体唱片时代，米国的业界规则，部分继承到了香江和台省乐坛。
第三种就是唱片公司独立歌手联手，一同担负盈亏，分成比例根据双方资金投入自行划分。
张培仁直言不讳地道:“唱片店、出版社、制作人……”
在签约魔岩文化之前，三个人其实都有自己的乐队，和黑豹整个乐队签约劲石唱片不同，魔岩签约不是一整个乐队，而是三个乐队的主唱。
江晓枫这个人还是比较实在的，他的想法也比较简单，加入魔岩文化没问题，但是在商言商，必须把合同的事情搞清楚。
虽然《蓝莲花》这首歌的歌词没有豪言壮语，曲调亦无太过跌宕起伏之处，在演绎这首歌的过程中，江晓枫也以一种平静祥和的口吻唱出来，但却震撼了在场听众的心灵。
本来一开始，张培仁就想打造“魔岩四杰”，用来对标香江的“四大天王”，但一直没有找到合适的人选，只签约了窦维、张储、何勇三位原创歌手。
不过，窦维没有太多犹豫，直接解散了自己亲手组建的做梦乐队。
而江晓枫本来就是孤军奋战，也没有自己的乐队，就没有这方面的烦恼了。
一般而言，一张唱片的收入里，歌手本人可以分到10%-30%的版税，词曲作者和制作人等主创人员平分5%，其余归唱片公司。
举个例子，比如黄菲，她在香江出道之后，她的粤语唱片约，一直都在宝丽金（新艺宝），她的国语唱片约则在台省的福茂唱片公司，而她的经纪约，则在陈家瑛的K's Production。
做梦乐队的其他几位成员，虽然对窦维的这个决定很失望，但也没有一点办法。
第二种就是，唱片公司和独立歌手签约，然后帮忙制作专辑、宣发售卖等等，最终是赚是赔，由唱片公司承担。
其实歌手与唱片公司的合作模式与合作协议，各种各样都有，比较常见的模式有七种。
为了让江晓枫答应加入魔岩文化，张培仁还向江晓枫许诺，做完窦唯、张储、何勇的唱片，就会马上制作并发行他的个人唱片。
但这个前提是，整个产业建立起了良好的正版销售习惯、完善的版税支付和分配体系。
当然，如果专辑赚钱了，唱片公司也会有一定数额的抽成。
所以，加入魔岩文化的窦维、何勇、张储三位歌手，甚至连自己的经纪人都没有。
很多全民传唱的歌，歌手并不能拿到多少版税，词曲作者分到的就更少了。
至于唱片的歌曲版权，江晓枫也做出了让步，让魔岩文化管理歌曲的发行版权，年限五年。
第二天，双方找了家律师所，拟定好了合同，江晓枫签了字，和张培仁握了握手。
“合作愉快。”
“合作愉快！”
(本章完)