第七章 穿过寒风拥抱喝彩

司徒睿闻言,唇角噙着的笑意逐渐消失,慢慢踱步,顿足在总经理门口,头顶特有的白色灯光将他的身影拉得特长,他神色讳莫如深:“今天上午有客户亲自打电话给我,投诉我们员工人际关系处理太差,下午下班前,由你带头给我们公司全体员工在培训室进行培训。”

优璇皱了皱眉,修长清澈的眼睛里,有闪烁即逝的苦恼和妥协:“可现在我手头上的工作也很繁重,能不能多给一点时间让我准备准备?”

“工作安排和时间分配上,你自己把握好,客户的诉求是我们公司的需求。”他微微眯眼,眼中的目光如刀。威严得不容人有半点反抗。

“那我需要怎么配合公司对工作上的安排?”

“培训教材没有限制,可以是理论知识,也可以是案例分析,总之,客户与我,关注的是最终结果。”他周身上下都散发着君王般的气息,眼神明明平静,却透着不容拒绝的坚持。

每一个都有生地与死地,在生自己的方向求发展,在生的方向选择旺己的行业,都是明智的选择,因为时势造英雄,环境利时势!既然苏州是她的生旺之地,何不顺风推州,把她往更高的方向推一把。

下午二点,公司内部的全体职员全部准时到达培训室。

优璇站在圆木桌的正中央,抬手看了看手表:“各部门的领导先检查一下自己的员工有没到齐?”

话落,优璇低下头把电脑上的PPT又重新大致浏览了一遍,大概过了五分钟,身后的助理走过来汇报人数己到齐。

优璇眼眸微转,露出标准化的职业笑容:“咱们的培训现在正式开始,有任何疑问大家可以勇跃发言。”

“人与人相知,贵在知心,要想与客户成为知心朋友,有时候不妨适当的表露自己的真实情感和真实想法,即当对方需倾听你真心话时,要坦率的表达自己,这会给人一种可以接近的亲切感。”

随着轻脆动听的嗓音停止,坐在最后一排座位上的司徒睿脸上一如既往的冷峻,神色看不出任何异样。

优璇幽深的目光向后座扫了一眼此刻剑眉微蹙,面色无波的司徒睿,又接着开口说道:“良好的人际关系是在自我暴露逐渐增加的过程中发展起来的,随着信任程度和接纳程度的提高,交往双方会越来越多地暴露自己,当然自我暴露并不一定要暴露自己的隐私,也不可过度的暴露自己,使之产生较大的负面作用。”

察觉到优璇投注过来的目光,坐在右侧的池皓转过头看了她一眼,面露了然:“在人际交往中,大多数人都喜欢和那些自我暴露程度相当的人交往,自我暴露的时候要考虑到对象,要掌握分寸,根据对方暴露的程度与反应,以及你们之间的关系来做自我暴露。”

优璇看着众人时不时点点头,感受到大家的认可,顿时心情大好,那双明亮的大眼睛弯弯的,仿佛最漂亮的玉石,让人忍不住的沉醉其中:“理想的自我暴露是对少数亲密朋友做较多的倾诉,而对一般朋友和其他人做中等程度的倾诉就好,自我暴露的程度由深到浅大致可以分为三种情况……”

池皓注意到优璇手指轻轻敲了敲桌面的动作,反正培训又不是坏事,就直接把电脑往自己这边倾斜90度,照着PPT声情并茂地叙述道:“第一种就是捕捉客户情绪爱好方面的信息和态度(包括日常娱乐活动、兴趣爱好、饮食习惯);第二种是客户自我概念,或与他人的关系状况(自己的自卑情绪,和家人的关系);第三种是隐私方面(个人的感情经历,个人不为社会接受的一些想法和行为等),一般来说,自我暴露的层次越深,说明你与他人在某种关系上卷入的程度也越深,与对方的关系也越好。”

看着优璇让大家勇跃讲述的举动,司徒睿的脸色蓦地冷了几分,深幽的目光落在她身上,好似后悔自己想扶持她的举措。

优璇没注意到司徒睿的脸色变得难看了起来,恍若星河的眸子里覆上了一抹复杂难辨的情绪:“人际互动从哲学的角度分析,可分为利人利己、损人利己、损己利人、两败俱伤,独善其身,好聚好散,人际需求又有爱、归属和控制,请我们的璃经理为我们大家一一讲解一下,谢谢!”

“大家好,我是负责客户部的璃婷,璃经理,人际需求中的爱是个人表达与接受爱的欲望,缺乏人际关系者避免亲密关系,很少表示强烈的感情,过度人际关系者,想与每个人建立亲密的人际关系。”话毕,璃婷抹了把脸上的汗珠,掉了点妆的脸露出点点色斑,还有些许大小不一的痘印,在暗黄灯光照射下,显得她神色疲惫暗沉。

坐在她右手边的庄欢见状,又接着她的话,开口讲述道:“第二个归属是希望存在于别人团体中的欲望,缺乏社交者,希望独处,过度社交者,常常需要陪伴,因为独处会让他感到痛苦;第三个控制是希望能成功影响他人的欲望,放弃者极端顺从,不可能做决定和接受责任,独裁者需要时时驾驭他人,事实上,关系的增进与恶化,往往是由于这些人际需求兼容和相悖所致。”

刚才璃经理和庄秋都说的非常好,大家热情的鼓鼓掌,掌声落后,优璇又沉稳开口:“最后一点就是,人际交易有情感**易(各尽所能,各取所需,不计代价及回收的可能);工具**易(所交易的是实质的事物、讲求回收与支出的比较);混合型交易(如果预期关系会持续或受惠,则愿意继续付出)人际关系有三个层面,即认知层面(一些认识,信息层面的讯息比如对方的能力为人);情感层面(交往时的情绪交流);行为层面(互动时的行为,人际间的沟通是一个相当复杂的互动历程,其中包含了情境、参与者、讯息、管道、干扰与回馈等六大因素)!”

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