第三百八十五章 晾一下客户

这个时候正是饭点儿,店里乌泱泱的全是客人,服务员们忙的焦头烂额,没一人有空搭理他。

他只得无奈而又窃喜地摇了摇头,独自走上楼去,刚走上二楼,便分辨出闻庆生所在的包厢。

吴小玉推门进去,正在与闻庆生客套的周东,连忙走过来,低声说道:“你怎么这么快就过来了,应该在磨蹭会儿的嘛!”

闻庆生见周东上前去,便知这年轻人应该就是吴小玉了,也连忙起身来,走上前去,伸着手笑道:“真是年轻有为……年轻有为呀!”

吴小玉与他握了手,同样吹捧道:“你也很年轻啊!而且你的生意,可是比我这买卖,大的多了!”

闻庆生不置可否地笑了下,便邀请吴小玉入席,吴小玉坐到闻庆生的左侧。

“您这么大的忙人,怎么有空到我们龙河镇上来呀?”吴小玉故作懵懂地问道。

闻庆生做了十多年的生意,见识过不少的生意人,也见识过不少生意人的手段,怎么可能看不出,吴小玉这是在刻意晾自己呢?

“吴老板真是说笑了,我可是特意来找你的!”闻庆生看着吴小玉,满脸真挚地笑道。

他既然已经做好了妥协的打算,便没有再刻意端着架子,也希望吴小玉能够,开诚布公地谈自己的条件。

吴小玉一惊一乍道:“额?你是专程过来找我的?是为了香菇酱的事情吗?”

闻庆生笑道:“这是当然了,谁让你们厂子里生产的香菇酱那么美味,那么受欢迎呢?”

“再者说了,我姐姐跟姐夫特意嘱咐我,要我光顾你的生意,于公于私,我都得上心才是呀!”

吴小玉见他搬出郑星宇,也不再多言,端起酒杯,笑道:“咱们别光说话,喝酒……喝酒……”

他这顾左右而言他的态度,让闻庆生有些不喜,虽说做生意免不了笑耍心眼儿。

可自己前后来了两次,已经充分地表达了自己的诚意,而且也已经做了妥协,他怎么还晾着自己呢?

闻庆生端起酒杯,与吴小玉碰了一杯子,饮下杯中的酒,一本正经地说道:

“吴老板,咱们也别兜圈子了,你也知道我特别想在我们超市,销售你的香菇酱。”

“而你也需要拓宽销售渠道,我们超市在圣地县可是规模最大的,有六七家分店!”

见闻庆生直言不讳,吴小玉也不好再一直端着,自己琢磨了下,玩笑道:“咱们合作的事情,在我看来确实是双赢!”

“不过,你们这些做超市的,心太黑了,剥削我们剥削的太狠了,我有些害怕呀!”

闻庆生听他这话,心中无奈地叹了叹,如果不剥削厂商的话,超市如何盈利?

超市的铺面不需要花钱?超市的员工不需要花钱?甚至是保洁、保安,乃至于水电,处处都是需要钱的!

超市的利润便是来源于厂商的分成,而绝大多数时候,超市属于超然地位,被很多厂商追着求着,多分取一些利润,更成了理所当然的事情。

不过现在,自己显然处于劣势地位,吴小玉手握主动权,自己少分取一些利润,也是可以的。

“吴老板,我可是已经三顾茅庐了,你今天一定得给我个准话,至于分成的事情,咱们好商量!”闻庆生笑道。

吴小玉见他如此急切,更加不能速下决断了,他之所以如此急着跟自己合作,估计是怕竞争对手占到先机吧?

周东见吴小玉故作漫不经心,为了活跃气氛,便笑道:“闻老板,你这话可是说错了,你只来了两次,应该算是二顾茅庐吧?”

“周老板真是说笑了!我就打个比喻……比喻嘛!不过,我可是比刘备还要诚意满满!”闻庆生笑道。

吴小玉只是微微一笑,夹了口菜,并不搭话,让闻庆生有些尴尬,甚至是气恼。

自己怎么说也是身价数千万的人,手底下不仅经营着,圣地县最大的连锁超市,还有两家小工厂。

你一毛头小子,不就是经营了家香菇酱厂吗?拽什么拽?真是年少得志便张狂!

闻庆生敛了笑容,举起面前的酒杯,独饮起来,包厢里一时之间,便的有些格外的安静。

“闻老板,来我敬您一杯,自个儿喝多没意思啊!”周东端起酒杯,试图打破沉闷的气氛。

闻庆生朝他苦笑了下,有些阴阳怪气地说道:“我这酒可是苦的,不知道你杯子里的酒是酸的,还是苦的?”

他这话已经是在表明自己不满的态度了,生产商与销售商合作之间不存在什么竞争关系,反而是一种双赢的关系。

销售商利用生产商的商品,拓展销售渠道,占领销售市场,而生产商利用销售商的销售渠道,赚取利润,两者相辅相成。

而自己如今已经是纡尊降贵地前来商谈合作,而对方讽刺自己为吸血鬼也就罢了,还爱答不理的,真是气煞人也。

周勇见他冷言冷语,也只得尴尬地笑了下,说道:“闻老板真是说笑了,这酒怎么会苦呢?”

冷眼旁观的吴小玉,意识到闻庆生已经心生不满,也很是困惑,怔怔地望了他一眼。

这闻庆生既然如此,三番两次地前来找自己,主动商谈合作的事情,应该是出于某种原因,迫切地需要得到,自家香菇酱的销售权。

可他怎么突然又变了副脸色呢?是自己做的太过了?还是说他在演戏,试图使自己急躁起来?

闻庆生在宦海沉浮了这么久,应该能够看破自己的心思,知道自己是想要占据主动。

他要是没做好妥协的打算,应该也不至于急着见自己呀?他到底打的什么鬼主意呢?

初次与人在商场交锋的吴小玉,毕竟没什么经验,见闻庆生变得急躁、愠怒,也稍稍有些坐不住了。

“闻老板,你既然是来谈合作的,又三番两次地强调自己的诚意,可你一直没跟我露底啊!”吴小玉看着闻庆生,沉稳自若地说道。

闻庆生见他突然开口,心中忍不住生出窃喜,这小子,还是忍不住了吧?

明明乳臭未干,*都没长齐呢,还想学人晾着自己?也不看看老子在这商场上打拼了多少年了,岂会看不出你的这点儿小把戏?

老子要是不故意装作气恼,你怕是不会再主动提及合作的事情了吧?不过,魔高一尺道高一丈,你终究还是太年轻了!

闻庆生仍旧皱着眉,摸了下鼻翼,淡淡地说道:“那行,我就给你透个底吧!”

“我们超市一般与厂商之间,都是**分账,但是看在我姐姐的面子上,咱们就五五分账好了!”

周东家一直经营餐厅,并不知道超市的盈利模式,得知闻庆生竟要一下子,分走百分之五十的利润,顿时吃了一惊,傻傻地望向吴小玉。

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