第88章 短信诉真情

万朝晖一时激动按错了发送键,于是继续编写到:“我很理性的看待我和他之间的关系,我们之间一直是好朋友,即便是他赚了不少钱,我们之间也是尽可能的aa制,关于这一点,叶彩云可以作证,因为我们三个人,还有谢飞,一直以来都是大家一同来往的。我甚至于对林博扬说过:就算你赚一亿,就算到时候你还愿意我做你的女朋友,我的回答仍然是不可能。他还告诉我,他怨恨高中班主任何建国对于他这样的差生的忽视,所以搞了一桌满汉全席去刺激他,那样做,我还可以理解,毕竟当年的何老师太年轻,比我们只长七八岁,用世故的眼光在成绩好和差的同学之间划了一条明显的三八线,不懂得青春期的青少年的心理渴望和需求,但是我不喜欢林博扬在你们这帮同学面前过分的炫耀,那么做,太伤你们的自尊心了,也无形中断了自己宽广的人脉关系,如今,我们都是刚走上社会不久的年轻人,将来谁最有能耐成就还很难看出来,他的做法让我觉得太幼稚,视野不宽广,心胸不博大。我也可以明确告诉你,这些年来,我身边确实出现了一些不错的男生,但是始终都无法打动我的心,偏偏是你打动了我的心,我不是那种物质拜金的女孩,既然讲感情,我就渴望真感情,讨厌虚情假意,钱,我可以自己赚,韩彬,我骗不了自己的心,你真的深深打动了我的心,令我产生今生和你在一起的强烈渴望。一直以来,我看到周围太多令人失望的婚姻,以至于令我对于真爱失去了信心,对好男人失去了信心,但是你却令我重拾对待爱情的信心,我相信你就是我一直在寻找的那个另一半,面对你的时候,我心里总有一份踏实的感觉。我从来都不花男孩子的钱,因为我潜意识里总觉得他们有企图,可是你请客,花你的钱,我的心很平静,很安心,这是我从来没有过的真实感受。我骗不了自己!我是想和你在一起,我相信你不会让我吃苦的,我指的苦,是精神上的,至于物质上的,能够和心爱的人在一起,我什么都心甘情愿。而且我相信你的能力,你会赚很多钱的,韩彬,我愿意陪你一起走过人生的风风雨雨

!别人看你是现在,我看你在将来!”

任凭真情在心头涌现,万朝晖的脸不自觉的涨得绯红,回头重新看一遍短信的时候,万朝晖觉得这条短信写得很直白露骨,竟然没有含蓄和婉转,但是真实!万朝晖自己都不敢相信自己可以写这样的真情真言。她不觉得羞愧,她为自己感到骄傲。不过如果不是短信,让她开口说出来,却很难。这时候,万朝晖才觉得手机这种机械的东西,除了方便接听电话以外,还有着妙不可言的“中介人”作用,对于性格内向的人来讲。不失为传递真情,增强相互了解的好方式。

万朝晖带着几分忐忑不安的心理按了发送键,毕竟短信太直白了,她怕韩彬又误解她的意思了。不过转念之间,她想通了,如果韩彬看了短信真的误解她,只能说明他不懂她的心意,这样一来,她也就没有必要苦口婆心的编写短信了,早早了断,对她来将未尝不是一件幸事!接着她开始郑重其事的写关于韩彬经营电脑的一些个人看法,她的思绪一下子变得理性了:

“关于你经营电脑的生意,我作为一个一直以来在商场上做事、还算有点经验的人,通过之前去你店里现场了解和观察,我想我大概清楚了你目前的经营情况,出于对你的关心,想直接的问你几个问题,你得扪心自问一下,你不同于竞争同行们的优势究竟是什么?你凭什么让顾客选择在你的店里购买电脑?我想你如果弄明白了这两个问题,你的电脑生意大概会有所起色了!”

万朝晖很快将短信发送出去了,正在认真编写个人建议的时候,忽然,手机“嘟嘟”的响了,来短信了,会是谁呀?难道是韩彬?万朝晖赶紧将正在编写的短信储存,然后返回,当屏幕上显示那再熟悉不过的十一个阿拉伯数字时,万朝晖的心立刻“怦怦怦”的加速跳动起来。她用颤抖的手打开短信来看:“如果你有什么好的建议,请发到我的电子邮箱里面,”。

确实,韩彬一直坐在电脑前静静看万朝晖的短信,心中很是惊讶和感动,看来,万朝晖是目前真正比较了解他的人了,原本他还以为自己掩藏得很好了,没有想到这万朝晖心思如此细腻,只是不再轻易相信爱情的他,不相信自己有万朝晖说的那么好,他没有十足的信心,除非看到电脑生意真的做好了,自己真的赚到很多钱了,他才相信,他怕有一天万朝晖对他失望了,失去兴趣了,所以始终保持着沉默。只到看见万朝晖提到他的电脑生意的短信,他才激动的回复了一条。四个月了,电脑生意不尽人意,韩彬深有感触:做生意远远不是他想的那么简单,平常那些一起吃喝玩乐的朋友,此刻开口请他们帮着介绍点生意,个个婉转的点头说:好,一定支持哥们你,我会留心的,一有消息就电话告诉你!到如今呢,没有一笔买卖是出自他们的转介绍,生怕惹麻烦,又怕他韩彬发了!母亲忙自己的工作,至于父亲,韩彬已经好几年没有和他认真交流谈心了,至于他给的支票,他看都没有看一眼,他要独立自强,创造属于自己的财富,不想被人瞧不起,不过做生意赚钱确实不容易,他感觉压力大,不仅如此,他还时时刻刻背负着妈妈最后的通牒:如果这次电脑生意没有做出成绩来,今后就得乖乖听她的安排,老老实实在铁路上上班。守官运。韩彬不甘心,所以他要奋力拼搏,可是无论怎么努力,都不见成效,他表面是风平浪静,内心却是潮起潮落、汹涌澎湃。

看来韩彬正如万朝晖预感的那样,一直在默默的看着她的短信,万朝晖顿时觉得很欣慰。她忽然想起韩彬曾经对她说过:如果他不是上班,一般情况都会在家里,今天是周末,他也没有出去玩一玩,如果他真的有女朋友的话,此刻应该是聚会的好时光啊,想到这里。万朝晖忍不住笑了一下,看来,韩彬应该还没有真正的女朋友,今晚,她和韩彬就这样用短信的方式无声的聊了一个多小时了,也算是心灵交流啊!

本来不抱有希望的,却得到了韩彬的回复

。万朝晖兴奋了,她迅速编写着新的短信:“我家目前没有安装电脑,因为我觉得它暂时对我来说没有什么用途,所以没有添置,我向来不喜欢机械的东西,尽管我明白电脑有很多用途,但是我更喜欢活的东西,喜欢用脑袋记住一些我认为有意义的东西。我和叶彩云去你在电脑城租的那家店面时,看到你已经将三分之一的店面转租给别人做配件生意了。韩彬,恕我直言。做生意,首先得学会节源开流,没有必要为了面子问题,搭个体面的招牌或者大排场的漂亮场景,等你真正把本钱赚回来,有了盈利以后再逐步扩建,像滚雪球那样。然后是你的心态,既然是小本经营。我觉得你不能抱着老板的心态,如果是我,我会比雇员更加卖力,毕竟是自己的生意。不要指望雇员会主动的为你精打细算,雇员往往拿多少工资,就只会做相应的事甚至做得很马虎,纯碎是混日子。最重要的是千万不可以忽视推销的作用,做生意就是买卖,不懂的卖,别人怎么会买呢?不懂得顾客的消费心理,怎么可能留住顾客呢?推销起着决定性的作用,你可别小看了推销,一位推销高手,能以最短的时间捕捉到顾客的消费需求,投其所好的攀谈推销,最后才有可能达成买卖。近几年,随着市场经济的发展,商品的品种逐年增加,让人眼花缭乱,务实理性的顾客是少数的,更多的是即兴购买,好的推销员是完全能够游刃有余的应付各种各样的顾客的,说白了,对于理性的消费群,要中肯认真的站在对方的立场为他考虑,态度要谦和;对于不理性的消费群,要充分利用他们的虚荣心来促成买卖,而且还要尽可能的激发顾客为你转介绍心顾客,这就需要感情投资,磨嘴皮子,甚至说些违心的恭维话了。这些,我真不知道以你的个性能否做到?还有,与同行相比,你是兼职经营,有心而力不足,店面又在最顶层,人流量渐少,如果我没有猜错的话,你短期内的生意大概是熟人转介绍的吧,时间长了,在价格上,你不具备优势,经营年数久的经销商销售量大,自然在拿货的成本上低廉,达到一定的销售量后,还会得到厂家反馈的利润,从而成本价又降低了,现在的商场竞争变得激烈,往后会更加激烈,市场又没有得到规范,为了短期利润,经销商之间相互乱杀价,价格渐渐做穿了。韩彬,我敢说,如果你不注重节源,不重视推销和售后服务,别说你想做大,你根本就做不长久!”

万朝晖慎重的看了一下短信,犹豫着该不该这么直言不讳的打击韩彬的信心,但是韩彬如果不接受她的意见,继续摸着石头过河的做生意,她是绝对不看好他的电脑生意的,到时候,能够把投资的本钱赚回来都是万幸的了,想到这些,万朝晖不再犹豫了,果断的将短信发送了。

韩彬没有再回复!静静的看着万朝晖的短信,觉得挺有道理的,不过也更加对自己经营不善没有信心了,他期待着万朝晖给些明确的好点子。

万朝晖看了看时间,已经十二点了,于是开始编写最后一则短信:“时间也晚了,我就说到这里吧,你早点休息!最后我想对你说的是:ifyouthinkyoucan,youcan!”她没有急切的向韩彬提及代销数码相机的事,是想让他先好好消化反思一下她的短信内容,否则再好的点子,也帮不了他的,因为他不懂生意和经营之道。

最后一则短信发送出去了,万朝晖心平气和的关了手机,也息了灯,躺在床上,这一次,她没有翻来覆去,自己的心里话说出来,就够了,何况她意外的收到了韩彬的一则短信,觉得心满意足了,此刻不易急躁,是需要耐心来看待和等候的!万朝晖无形中将韩彬作为自己推销的顾客,至于商品——就是她本人!她想获得的利润是韩彬的真爱!她可以让韩彬得到的好处——亦是一生的真爱!

半个小时过去了,韩彬也没有再收到万朝晖的短信,然而这一晚,他失眠了,万朝晖的短信内容在他脑海中反复出现。

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