白了某人一眼，汤佳怡换了个话题，“不说这个了，蜂视那边‘禁片合集’搞的怎么样了？”
“哪有什么禁片？”马竞摇头笑笑，“只是别人看不上的沧海遗珠罢了。”
禁片自然是有的，电影拿不到龙标不能在内地公映，自然属于被禁之列。可笑的是，很多人将这个概念挪到电视剧上，将某部剧未能播出的原因归咎于被禁，直接给有关部门头上扣了个大黑锅。
实际上，电视剧只要走正规流程拍摄、报审，自然会拿到相关发行许可。之所以长期不见播出，其实是卡在了播出平台那里，要么是卖相不好，电视台不愿意开高价、给档期，要么是内容和演员存在争议，无法通过上星备案也就是拿不到传说中的“上星证”。
上星意味着更大的播出范围、更丰厚的收益，是以遇到第二种情况的制作方和播出方通常会积极自救，通过换人补拍、剪掉胸部、修改剧情等方式规避麻烦。
可要是电视台爱答不理，制作方就很可能坐蜡抓瞎。全国每年制作几百部电视剧，电视台长期处于买方市场，一线大台选择众多不想买、二线卫视乃至地面频道压低价，剧集惨遭搁置也就是理所当然的事情。
“原本，视频网站有机会成为传统电视台的补充，让电视台不要的沧海遗珠可以呈现在观众眼前，就像当初的‘士兵突击’那样。”
因为没有女主角和爱情线、更没有大腕明星出镜，《士兵突击》这部剧一度遭遇卖片难，最终只能在唐都电视台这个地面频道上首播，限于播出范围未能引发大的反响。直到影片因为剧情和人物塑造在网络上走红，这才重新引起电视台的关注，成为大量重播的知名电视剧。
马竞颇为遗憾地说道：“只是可惜，那帮视频网站折腾来折腾去，最终全都走上了Hulu的邪路，抛弃对长尾效应的看好，转而跑去追逐大体量、低风险的所谓头部剧，事实上变成了不带tv的电视台，那些冷门剧更加没人要了。”
Hulu是2007年成立的视频网站，因为出资人是知名电视网NBC和Fox，Hulu从一开始走得就是传统媒体网络化的路线，依靠重金购买的大量电视剧和电影吸引观众，然后通过广告和月费会员来获取营收。
看到Hulu推出后很快获得千万量级的用户，付费会员数也颇为可观，国内这帮纠结于怎么吸引用户注册、怎么吸引用户付费的视频网站顿时如蒙大赦，纷纷开始Hulu化改造，各种砸钱买热门剧，各种VIP独播、黄金VIP抢先看吸引用户充值会员。
然而，作为始作俑者，Hulu尽管业绩显著，却始终未能在盈利上取得突破，国内这帮模仿者的日子同样不是很好过。为了继续采购热门影视剧以及电视节目的播放权，Hulu的年度亏损已经上升到10亿美元甚至更多、
所幸Hulu本由康卡斯特（控股NBC）、迪士尼以及二十一世纪福克斯（Fox电视网和二十世纪福克斯电影公司的母公司）等传媒巨头控制，去年迪斯尼收购福克斯后更是实现了绝对控股，背靠大树好乘凉，短期不用担心没钱买版权然后轰然倒闭。
国内效仿者的境况也是类似，虽然他们的年度亏损数额也在不断上涨，加起来已是超过百亿元，正在向着200亿元积极迈进，但为了背后所谓互联网巨头的泛娱乐战略，即便亏损也还支撑着没有放弃。
有意思的是，在三家换着花样比拼亏损的同时，选择另外一条道路的蜜蜂视频同样没有赚到钱。因为从不搀和所谓头部剧，上线影视节目不是自制就是低价采购，蜜蜂视频的版权采购成本向来处于头部视频网站的底部，奈何营收和活跃用户同样垫底，是以同样处在亏损状态，只是没别人亏得那么多罢了。
汤佳怡曾经多次和马竞争执过这个问题，这次看到后者推动蜜蜂视频搞什么“遗珠计划”，她再次按耐不住旧事重提，希望叫停那些过于理想化的做法。
轻轻摇着头，她看着对方说道：“Hulu模式、头部剧策略其实没啥大问题。主流视频网站都有应用P2P插件，短时间密集观看可以有效降低流量成本，倒是蜂视那样搞什么冷门长尾，流量成本积少成多反而更高。”
“同样是长尾产品分发，亚马逊和阿里可以成功，YouTube到现在还在亏损，原因就在这里面！还有短视频和直播也是，要是平台上全都是一万粉以下的主播和拍客，那些平台肯定早都倒闭消失了！”
所谓长尾效应（英文：Long Tail Effect），指的是个性化的，零散的小量需求看似不起眼，然而一旦将它们聚集起来，同样能够形成一个堪比流行市场，甚至远甚的大市场。
只可惜，想要实现长尾效应却也不太容易。个性化的尾部需求固然有着可观的总量，但是开发难度也是非常巨大的。
众所周知，当商品可以规模化生产、大排量销售，附加其上的设计制造、仓储物流成本反倒可以不断摊薄，越是流行越是赚大钱。然而“长尾”需求由众多差异化、个性化需求聚集而来，却是天然就不具备大量生产销售以摊薄成本的能力。
放在以往，经营者只能尝试通过转嫁成本，让消费者为他们的个性化需求买单。然后就有了高级定制服装、限量手工机械表，以及深受文艺青年追捧的各种“家族传承手作物”。由于需求和产能都很有限，这类产品只能长期保持在“小而美”状态。
直到互联网时代到来，亚马逊因为将书库搬上网络而有效拉低了冷门书籍的仓储展示成本，这才通过开发长尾“贫矿”发家致富，进而使得长尾效应受到广泛关注，成为一代互联网人深为信服的终极梦想。
然而事实却打了很多人的脸，网络固然可以降低诸多成本，可若是产品本身还有其他成本，网络带来的降本效果就可能大打折扣。正如汤佳怡所言，长尾效应的弱点在视频领域表现最为明显，头部内容热度聚集，可以有效摊薄购片、宣传和分发成本，小众长尾内容没有宣传播放稀少，虽然采购成本和流量成本相对微小，加起来同样颇为可观。
“流量问题确实有些麻烦，”马竞也是忍不住轻叹口气：“当初杰德·迈克卡勒伯发明电驴协议、布拉姆·科恩发明BitTorrent协议，想的都是绕开中心服务器，让所有人参与进来共同分享文件和信息，结果发展到现在，P2P反倒成为巨头削减成本的工具，想想也是挺讽刺的。”
“还不是你们这帮程序员不给力？”汤佳怡丢给他一对好看的白眼，“克卡勒伯跑去玩区块链，又是发币致富又是搞交易所混得风生水起，然后科恩也有样学样搞了个新的虚拟货币出来。曾经受人敬仰的天才程序员都这样，那些天天996还不敢辞职，唯恐社保房贷断供的普通程序员就更不用说了！”
讪讪地摸了摸鼻子，马竞觉得还是应该替程序员这个群体辩解一下，“人的注意力和时间终究是有限的，用户时间越来越碎片化，互联网内容反倒出现中心化聚集、傻瓜化获取的趋向，这是大势所趋，无可避免的。”
想了想，他举了个两人都很熟悉的例子：“以前的PC游戏玩家为了玩盗版，可以忍受挂机下载好几天、可以满世界搜集各种补丁，对于语言和bug的容忍度也非常高，甚至有人为此自制补丁、自学外语。换成现在情况就不一样了，下载太慢秒删任务、bug太多卸载不解释、语言不支持果断差评，付款下载越来越方便，大家反而变得急躁了。”
“还有音乐也是这样，以前的音乐爱好者会不厌其烦地删除替换MP3里面的歌曲，为了找歌、找歌词、配封面花费大量的精力和时间也不会觉得自己吃亏，换成现在的歌迷，看到歌单里的热门歌曲变灰，立马卸载换播放软件不解释。”
“既然知道这些，”汤佳怡转头看他，“为什么还让蜂视继续走长尾路线？”
马竞叹气摇头，“严格说来，我们其实早就背叛了长尾效应的理念，现在的运营策略只能说是尾根模式。”
虽然只是头次听说，汤佳怡还是秒懂了这个词的含义，当下笑着说道：“舍弃最小众、最生僻，最不容易开发变现的那部分尾巴尖儿需求，争取还算众多的‘尾根用户’？听起来怎么像是‘圈层营销’？”
“嗯，”马竞颔首确认，“本质都是寻找数量相对较多、付费意愿相对强烈的那部分消费者。”
汤佳怡闻言不由摇头，“嘿！圈层营销、深耕垂直细分市场，喊的人多，成功的人却是少之又少。”
“确实，既然是小众窄垂的细分需求，就没法借助走量摊薄成本，天然需要转嫁更多成本到消费者头上。消费者一方面不想让心头好出村变得大众化，另一方面又存在价格承受极限，运营方操作不好很容易里外不是人，最终变得相看两厌。”
“说来说去，”汤佳怡重提先前结论，“最后还不是Hulu、Netflix那样的头部模式风险更低、操作性更强？”
Netflix同样依靠热门影视剧吸引人气、收入来源也是收费会员，不过它更喜欢自制节目并掌握版权，曾经推出《纸牌屋》、《黑镜》等多部大制作精品美剧。
“现在来说确实是这样，”马竞无奈摊手，“虽然会员收入依旧无法覆盖版权和流量成本，但是随着主流用户付费意愿逐渐增强，或者说主流网民越来越懒得折腾盗版，他们总能看到盈利那一天。至于具体是哪天，这就不好说了。”
肯定了竞争对手的运营模式，他接着话锋一转，马上说道：“不过我们的尾根模式也不是全无机会。长尾效应在视频方面失效，关键在于成本还是不够低廉。等到人工智能兴趣推荐系统、P2P CDN发展成熟，机会还是有的。”
“问题是别人同样可以使用AI智能推荐还有P2P CDN，甚至因为只需处理少量头部热门内容，还能做到更低的成本、更好的效果，你们照样竞争不过！”
“亲！”马竞忽然伸手揽住对方，“加入红海竞争的因素，回头再看谁赚谁吃亏？”
不等对方真去添加因素，他就施施然说了起来：“毫无疑问，头部市场从来都最受重视，也是竞争最激烈的战场。如果有人可以熬死对手，事实上达成对头部市场的垄断，他确实可以享受到低成本的所有优势。然而现实却不允许这种文化巨头出现，其在成本和收益方面的优势会被充分竞争分薄，这就给了我们这些做尾巴的机会。”
“只是看起来有机会而已，”汤佳怡撇了撇嘴，把话题拉回到一开始的“遗珠计划”上面，“不说别的，你的采购成本该怎么做？主流视频网站不爱买二三线冷门剧，还不是因为价钱谈不拢？”
十年前，电视剧主要依靠电视台这一传统渠道获取收益，片方对盗版横行的视频网站无能为力，但凡有视频网站上门求购网络播放权，即便开价不高制片方也可能同意，反正给钱播放总比一声不吭直接盗版要好。
等到正版化运动逐渐深入，视频网站成为比肩电视台的播出渠道，制片方的心态随之发生变化，影视剧网播权的开价越来越高。他们想要卖高价回本甚至赚钱，视频网站却嫌弃片子冷、价格高，不原意出钱购买。再加上正版DVD市场萎缩的厉害，最终竟是全都拖成了线上线下都看不到踪影的“稀缺禁片”。
“采购成本的问题，其实很好解决，”马竞笑着摆了摆手，“对于这种偏向冷门、创新、个性化的剧集，最适合的处理做法就是收益分成、风险共担。这次参与合作的电视剧全部签的是低保底、高分成协议，我们通过‘遗珠计划’进行整体宣传推广，最终能不能成就看各自的造化了。”