由于跟aiwa的合作协议,学习机推向市场之前,aiwa的华夏渠道,是不对任天堂开放的。
华夏已经允许进口游戏机,任天堂为了早一天进入华夏内地市场,以防止世嘉先占据市场,于是提前帮着aiwa代工了一批学习机。而学习机的卡带,则完全就是请华夏工厂代工生产的,主要有成语接龙、词语解释、英语学习等几种。
所以五月底,爱华牌学习机,就提前登陆内地市场。冯宇给市场定的零售价为3288元一台,批发价为3000一台,他的生产成本,其实只有一千五左右,这还是任天堂代工呢,还有进口关税和运输的费用,如果是内地的工厂生产,可能一千块就足够了。
任天堂则推出了几款档次不同的游戏机,价格从一千多到三千多都有,以期待称霸华夏内地的市场。而世嘉也同样推出了几款价格不同的游戏机,对抗任天堂。
他们都没将爱华牌学习机和小霸王的游戏机放在眼里,认为凭借他们好玩的游戏,更漂亮的游戏机,加上更好的质量,一定会短时间就占据华夏的游戏市场,就像他们占领欧美市场一样。
任天堂还好,有aiwa的渠道共享,那些经销商也想尝试一下,看看任天堂的游戏机是否好卖,是否能赚到钱。但真就只是尝试一下,进的产品都很少。世嘉则更悲剧,根本没人愿意进他们的游戏机,理由就是根本没人听过这个牌子,价格还那么贵,肯定不好卖!
世嘉的华夏负责人,听到这些理由,差点没哭出来。我们曾经也是游戏市场的老大,就算是现在,也还是第二吧?我们的品牌怎么了,让你说的好像一文不值似的,我们的产品,在欧美卖的可好了!
而这时候,世嘉跟任天堂也都发现了,华夏市场充斥着各种低价的游戏机,他们买了一些研究后发现,其中好多都用到了他们的专利技术,就连外形都模仿他们,可他们并没有收到专利授权费!
这些游戏机制造商,盗用了他们的技术!
他们开始申诉,向华夏的政~府申诉,要求禁止那些产品销售,并赔偿他们的损失。政~府当然是向着自己人,而且这什么专利,你在华夏申请了吗?你在亚洲申请了?可我们华夏不知道啊。
亚洲跟欧美不同,那边有一些经济合约,是那些国家共同遵守的,其中就包括这些专利技术申请。所以欧美那边的专利保护,比亚洲要好得多,亚洲,尤其是东南亚,很多国家你得都申请一遍专利才行,就比如岛国的专利,此时在华夏就不适用。
在世嘉、任天堂跟华夏扯皮的时候,爱华牌学习机的广告,也正式在央台播放。
还是这次学习机请的广告演员,还是金婉君,华夏此时的童星,就没有比她更火的。即使是这样,她的代言费也不算高。
广告创意还是冯宇出的,金婉君在家里,一张桌子上面,放着一台电视机,同时连着爱华学习机。
电视里,一些身上印着英文单词的小鸟在飞舞,金婉君熟练的敲动键盘,那些小鸟如同被子弹击中,纷纷落下来。
一位中年妇女走过来,递了一个苹果给金婉君:“宝贝,苹果用英文怎么说?”
“a-p-p-l-e,apple!so,easy!”说的时候,金婉君还比划了一个ok的手势。
妇女这时候一手搂着金婉君,一手指着旁边的爱华学习机说道:“自从给孩子买了这个爱华学习机后,孩子的学习,我再也不用担心了。”
镜头锁定桌子上的爱华学习机,同时金婉君大声说道:“爱华学习机,轻松爱学习!”
画面变成爱华学习机,下面一行中文:爱华电器,我爱华夏!
……
“老公,咱们给孩子也买一台这个爱华学习机好不好?你看咱孩子那英语成绩,还比不上隔壁老张家的孩子呢!”
“也行,明天你去商场看看,咱们也能省省心,每次开家长会,我都被老师说的抬不起头!”
……
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“妈妈,我想要那个爱华学习机。”
“你要那个干什么?你又不学英语。”
“这个上面还有成语,我要学成语。再说了,这个还可以学习打字呢,我们老师说了,以后大家都要会用微机打字!”
“那你去跟爸爸说说,爸爸答应了,妈妈就去给你买。”
……
“爸,我去小明家了,他家买了一台爱华学习机,我去跟他一起学习。”
“用了那个,学习成绩真能上去?”
“反正比没有强。”
“那你去吧,周末的时候,咱们去商场,也买一台回来,以后你就在家自己学吧。”
……
“诶,你爸给你买了一台爱华学习机?你周末就在家学习了?”
“嘘~~~这个学习机,可以插游戏机的卡带,我在家玩魂斗罗呢!”
“啥?这学习机,可以当游戏机玩?”
“可不。我爸一直不给我买游戏机,这回可是他们主动给我买的。今晚我爸出差,我妈上夜班,你来我家玩游戏机啊?”
“行,我就跟我妈说,到你家学习!”
……
央台的广告效果,无与伦比,尤其vcd还未上市,冯宇买的广告时段,都在播放这个广告。才短短三天时间,各经销商就纷纷打电话,找泰华公司催货。
第一批爱华学习机,数量只有一万台,他们一个经销商,才能分到三五百台,照目前的销售情况来看,这点量,一个星期就能卖光!
吴志刚则马上联系付光正,爱华学习机,也是通过香江爱华公司进口到国内的,这样税低。而香江爱华也尝试着将学习机推向宝岛、大马等地方。
还好aiwa这两年工厂一直在扩大,而冯宇说要上马学习机的时候,他们紧急又买了两条现成的生产线,都在岛国,目前已经可以开始生产,更何况还有任天堂的代工呢。
第二批两万台学习机也很快进入华夏市场,东南亚的其他市场,也开始有了一点点的反响。
这学习机可是用的486处理器,能完成很多微机上才能完成的东西,却只卖六百美元!爱华公司的技术真是厉害,竟然能做出这种产品,难怪爱华的随身听比索尼的好呢,看来也是有道理的,技术实力在这儿摆着呢!
柳生肇开始也不太看好这个学习机,但冯宇坚持要做,甚至让他付钱给任天堂代工生产。但从现在的销售情况来看,冯总才是对的,如果这个学习机被别人做了,他们要错过多少的利润啊。
再说他本来也想有一天进入微机市场,现在这个学习机,正好可以考验一下技术人员的技术实力!
尤其是随着爱华学习机的火爆,爱华随身听在东南亚的销量,也再一次提升了,这就是品牌的好处!只要有一款成功的产品,其他产品,也会被品牌的拥护者选择!
爱华学习机,成功了!