中午石磊两人跟着金阁商贸的销售经理曾克凡一起吃饭,曾克凡还想要酒,石磊拒绝了。万一被灌倒了,下午谈合同细节的时候,肯定会出问题。
吃过饭,曾克凡又带着两人去捏脚,孙宇当时佩服死石磊了,这身份调过来了吧,应该是我们请他们才对啊。
两点半,三个人回到金阁商贸,李志鹏带着其他几个人已经在会议室等着。
石磊坐下后,很自信的笑着问:“李总看来已经验证过我的话,心中有决定了,怎么样,我开出的条件你们接受了吧?”
“首先,保证金十万块,这一点我们接受,就不继续谈论了。但是在代理费用上,你要的太高了,事实上我们跟白光文具的代理费,也没有这么高。如果你肯降五个百分点,那么马上就可以签合同,太高我们会亏损。”
“不对吧?我们五方集团在各省都有分公司,据我们了解,今年白光文具对龙江的代理费提升到百分之三十,当然,要求你们销售额要到1.1亿以上,其他地市差不多增长八百到一千万的销售额,但是冰城要降低一千万以上,如果没有我公司,你们销售额绝对达不到,还跟去年一样,拿百分之二十五,这可是五百多万的差额。”
李志鹏脸色变得更加难看,这石磊果然知道他们跟白光文具的合同细节。中午已经查过,这几个人绝对跟石磊没有过接触,可能是白光文具那边有人将合同泄露出去了,也或许是其他省的代理商有同样的条件。
石磊拿住了他们命脉,那就是销售额一定要保证两千万以上,这是其他经销商都做不到的。本来有希望的旅晨商贸,现在也因为许晨和五彩文具赵总的同学关系,而被他们排除。
“我还是那个条件,你们肯定是赚的,也让我们赚一些,跟旅晨商贸销售的五彩文具对抗,也只有我们五方冰城了。经销商、分销商、加盟商、终端零售商,这些方面我们都能对旅晨商贸进行压制,我们要的一点都不多。”
又谈了将近两个小时,石磊喝了好几杯水,他一个人要对付四个人,孙宇除了附和石磊的话,其他话一句没说。他就降低了一个百分点,其它一点不降,而对方要石磊降低三个百分点,谈判再次僵持住。
“明天再谈,小石你跟王总好好说说,再降三个百分点。”
“哦,对了,明天要是谈不妥,那就半个月后继续谈,我们王总后天一早就出差,去京城,大概半个月后回来。他不在家,没人签字,这合同根本无法生效,也无法执行。”
石磊使用了一个小手段,再次给金阁商贸这方增加压力。五彩文具已经开始铺货,你们要是不着急,咱们就挺着。
回公司的出租车上,孙宇还激动不已:“磊子,太牛B了,这合同一下子让你提升了这么多,你怎么知道白光文具跟金阁商贸的合同细节的?”
石磊笑着说:“我透过他们的眼睛看出来的,我能看穿他的内心,哈哈哈。”
“你就吹吧,不过照这么看,明天还真有可能成功,我们最大的优势就是销售渠道和销售量,其他任何竞争对手都比不了。”
回到公司,石磊到黄玉娟面前说道:“黄姐,这合同还要改,我在这份合同上改好了,你照着重新打一份吧,一会儿给经理看看,明天应该就能签合同了。”
黄玉娟没接石磊递过来的合同,冷笑道:“哼,谈不下来了吧,代理费又降低了多少?你可是跟吴总说了,代理费百分之二十,这低于这个价,经理是不会同意的。”
石磊把合同扔在黄玉娟的桌子上:“谁说我降低了?你自己看看我修改后的合同条款再说,反正明天你也要参与的。”
说完,石磊敲响王发启办公室的门,要把这件事儿跟他汇报一下,还要他配合着演一场戏。
黄玉娟拿起石磊改好的合同,打开一看,什么,怎么代理费提高了这么多,他疯了!这样的代理费,金阁商贸甚至会赔钱,他们能同意就见鬼了!
“孙宇,今天你们跟金阁商贸谈的怎么样?”黄玉娟问道。
“还行,磊子把金阁商贸压的抬不起头,你没看合同都改了么,我们估计明天金阁商贸的人肯定会跟我们签合同,孙姐这个月的业绩又要变成公司第一了。”
石磊跟王发启合计了一下,王发启听石磊说居然有把握让代理费变成这么高,当然同意配合。
下午下班前,果然金阁商贸的李总要约王发启出去吃饭,王发启借口明天要整理文件,后天一早要出差,没时间,婉言拒绝。
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金阁商贸开始做王发启的工作,要求在石磊提出的那个代理费上,降低三个百分点。王发启说降低一个百分点已经很好了,最后两人又聊了五分钟,就商定好取一个中间值,降低两个百分点,但是要加一条,如果销售额低于一千五百万,那么代理费一分钱没有。
王发启让金阁商贸明天带着合同过来,他太忙了,没空去。
第二天上午十点,果然金阁商贸的李志鹏带着曾克凡过来了,合同上他们已经签完字,一式三份。石磊、黄玉娟和孙宇三个人各拿一份合同仔细看,没有问题,跟他们商量好的一样。
黄玉娟和王发启分别签字,盖上五方冰城的公章,从下个月1号开始这份合同生效,代理费先按百分之十五月结,年终综合结算剩余的。
“李总,曾经理,中午一起吃个饭吧?”合同签完,王发启笑呵呵的说。
“不了,就打扰王总整理出差用的文件了。我们还要回去忙着跟另外几个市的总经销商更换合同,王总可一定保证,年销售额超过五彩文具,也不能把我们合同的细节透漏给任何其他人。”
“一定一定,合同上写着呢么,要是不能超过,我们自愿认罚。合同我们公司绝对会保密,这个你放心。”
公司的其他经纪人都在小声讨论,这怎么金阁商贸的人会过来咱们公司签合同,不应该咱们过去他们公司吗?
还有他们说经理整理出差用的文件,什么意思,经理要出差,去哪儿?
送走李总他们,几个经纪人围过来:“经理,怎么样,这次合同代理费多少?黄姐跟小石谁赢了,明天谁请吃饭?”
“代理费啊,很高,非常高,高的难以想象!”
所有人都愣住了,王发启这个评价可太高了,难道真的超过百分之二十了?不太可能把,前两天还说百分之十二呢。
“小石很能干啊,你们都要跟小石学习。我们大家一起给小石鼓鼓掌。”
啪啪啪~~王发启带头,大家都跟着鼓掌,就连财务和人资的两个大姐都跟着出来看热闹。
掌声过后,王发启点着黄玉娟说:“黄玉娟啊,明天就你请客吃饭了。何佳,把这份合同复印两份,原件存档,复印件一份给黄玉娟,一份给我,我要亲自给吴总送去报喜。”
何佳复印合同的时候,好几个经纪人都围过去看,他们想看看让经理乐得合不拢嘴的合同到底是什么样。
“哇,这么高的代理费,前两天不是听黄姐说他们只肯给百分之十二的代理费吗?”
“这怎么变的这么高了?是我看错了,还是金阁商贸的人都疯了?这么高的代理费给我们,还不用承担广告和仓储费用,他们岂不是要亏?”
“谁不说是呢,还是黄姐有本事,这合同谈的,难怪是咱们公司的顶梁柱呢。”
“嘘,你没听见么,经理让黄姐请吃饭。忘了黄姐跟石磊的打赌么,说明这代理合同是石磊谈下来的。我听说渠道维护费用是三个人平分,明年一年时间,他们就算一单不开,每个月也能赚不少。”
“是啊,是啊,他们可真好命,能拿下这么大的合同。”
“好命?这是本事,换做你我,能拿到这一半的代理费就不错了,这是石磊的本事,我看要不了多久,他就能升为中级经纪人,甚至高级经纪人。”
黄玉娟恶狠狠的瞪着石磊,心里暗暗决定,这佣金你就能拿百分之五,剩余的都是我的,你只是给我做了嫁衣!