ps:想听到更多你们的声音,想收到更多你们的建议,现在就搜索微信公众号“qdread”并加关注,给《超品心术》更多支持!当石磊做出这次表态之后,吴凡国脸上挂满了笑容。很热情的拍着石磊的肩膀:“磊子,当初我果然没看错你,重情重义,不亏是东北爷们儿!这样,下次咱们再遇上,我也让你一次。有钱咱们大家赚,谁都不容易。”
“那多谢吴哥了,来,咱们喝一杯。”石磊端起酒杯,敬大家一杯。
饭后,醉醺醺的孙宇也开不了车,他俩找了个代驾,开车回酒店。车上的时候,孙宇喝了一瓶酒后服用的解酒药,等到酒店楼上以后,孙宇已经感觉不是那么难受。
“磊哥,这次你真打算让一步啊?这一年至少几百万的代理费,就让给他们了?吴总我虽然不是很熟,但是看他的表情,这次咱们让了,他下一次可未必让给咱们。再说下一次他大可以在一些小单子上跟我们竞争,然后作态让我们一步。这佣金的差额,可是以百万计啊。”
孙宇还是想不通,为什么开始石磊说绝对不让,到吴凡国跟他说什么退避三舍,他怎么忽然就同意陪标了?难道石磊真的跟吴凡国关系那么好,几百万都舍得?
“谁说我要让了?我只是答应比他们报的代理费高百分之一,可并没有答应这一单让给他们。代理费咱们要的高一点,但是其他条件,可以降低,甚至这次初期先款后货。我也认了,这一单,必须拿下,打响我们金石公司的第一炮!”
吴凡国回到酒店之后,对胡建波说:“老胡。咱们的合同再改一下,代理费降低一个点,其他条件再给他们放宽一些。抓住我们能把产品销售到全国这一点做文章,让那些公司领导,都支持我们。这样,今晚你就走一趟。分别联系几个公司领导,每家送个五万块红包,让他们明天劝说崔学刚同意,让我们五方东北成为他们公司产品的独家代理!”
胡建波皱着眉头:“吴总,那几个公司领导一人五万。那就要二十五万啊,还有崔学刚呢,这次咱们的公关费,肯定要超标,方总能同意吗?再说石磊不是答应了,他们代理费比我们高百分之一,你也说了,我们报的是百分之三十五。他们就要报百分之三十六,我们现在已经降低了一个点,这一年就不少钱了。已经有很大的优势,没必要再给那些副职送礼吧?”
“糊涂!崔学刚要是能做到一言堂,那崔学刚就值一百万。可是他做得到吗?这个保健品公司,隶属东北医药,这些领导,全部在东北医药有高层罩着。崔学刚要是敢玩一言堂。那就是他下课的时候。在公司中,他们还是要遵从少数服从多数的原则。最多崔学刚有一票否决权。当这些副职全部同意,崔学刚就是想反对。也要有理有据吧?我们代理费更低,销售渠道更广,他凭什么不选我们?至于给崔学刚那份,这回有二十万就足够了,他现在也就值这个价!”吴凡国嘴角挂着冷笑,五十万你不答应,那就逼你二十万答应!
东北医药保健品公司会议室,一共坐着六位公司领导。他们面前都放着两份投标书,一份是五方东北的,一份是金石公司的。
崔学刚点燃一根烟:“大家都说说吧,这两份合同,互有优劣,到底选择哪家公司继续谈判?”
“咳,我觉得五方公司这个计划做的不错,代理费也低,而且能卖到全国,对我们品牌的打响,有很大好处。”公司副总段启明清了清嗓子说道。
崔学刚不动声色,以前这段启明不都是最后表态么,今天怎么这么积极?他看向下一位公司领导,看看这位又怎么说。
“我也觉得五方东北公司的条件更好一点,公司品牌更大,资格更老,更加让人放心。”
崔学刚的眉头皱起来了,怎么回事,今天都给五方东北说好话,这要是让五方东北中标了,他才能分到多少钱?该不会他们都拿了五方东北的好处吧,不能让他们继续往下说了。
“咳咳,我说一说吧,我个人觉得,金石公司这份方案更加靠谱。别看他们公司规模不大,但是已经组建好了销售团队,只要合同签署,马上就能让我们的产品上架销售。而且你看他们的销售终端做的,连超市货架摆放方式都描述的很详细。只有终端销售火爆,才能带动我们产品销售的火爆。以我们公司现在的产能,用的都是总公司淘汰下来的设备,一年才能生产多少产品?如果卖得好,东北三省就足以消化掉。这样销售更加集中,更容易打响我们的品牌。你卖到全国,那肯定就是积压在那些小药店里面,一个月才能卖掉多少?五方公司,说的这就是空头支票。”
崔学刚这么一番慷慨激昂的话说完,另外三个公司领导就都沉默不作声。明显现在崔学刚是支持金石公司的,他们公司条件说不上好,但是也谈不上差,崔学刚这么不遗余力的推荐,不是收了金石公司的好处,就是五方公司得罪他了,所以这三个领导,暂时选择观望。
“我看还是分别跟两家公司再谈谈,正好能让他们再相互对比一下,将两家公司对咱们有利的条件综合一下,看看谁答应,咱们就跟谁签约。”一个跟崔学刚关系很好的副总说道,难道五方公司,给崔总的钱少了?
崔学刚点点头:“金总说的在理,那我们就分别跟着两家公司接触一下,看看哪家条件给的更好,务必在这个星期,把合同敲定。老田,你找的广告公司,做出广告方案了没有,让他们赶紧弄,下个月初,必须投放到市场,争取来个开门红!”
散会后,几个领导都给吴凡国那边打了电话过去,告诉他这次会议,并没有定下来到底是哪家公司中标。崔总一力支持金石公司,让五方公司再降低一点条件,他们好为五方公司关说。
草!这石磊到底给了崔学刚多少钱,他居然这么支持金石。难道真的给了代理费的百分之十?这不可能吧,金石公司要是给百分之十出去,还能赚钱吗,石磊能白辛苦吗?
吴凡国很想不明白,根据他的团队计算出来的结果,运输、仓储、促销就要占据代理费的百分之七十以上,还有经纪人和销售员的提成呢,还有其它成本呢,代理费还要推迟两三个月发放,这要是给崔学刚百分之十,前面两个月,石磊怎么过?他哪有那么多钱,给公司的员工发工资?
吴凡国不知道石磊现在已经有了几千万的身家,为了拿下这个单子,他都打算第一个月先款后货了!
吴凡国分析了半天,怎么也没看出来,金石公司有什么竞争能力。肯定是崔学刚故意这么说,让我担心,然后好找我多要一些钱。
正想着呢,崔学刚就打电话过来,开门见山的说,一百万,他帮助五方东北以现在的条件中标。
吴凡国冷笑一下,果然,金石公司就是个陪标的。崔学刚啊崔学刚,当初我给你五十万,你不要,现在跟我说一百万?没有,就二十万,爱要不要!
挂断吴凡国的电话,崔学刚脸色阴晴变幻。吴凡国凭什么这么有底气,认为一定是他公司中标?肯定是买通了公司其他领导,按照少数服从多数的原则,自己最多一票算两票,也就说他至少买通了公司四位领导。
石磊当初说,百分之四十的代理费,可以给自己百分之三,现在代理费已经降低到百分之三十五,他还能给自己多少?而且必须让石磊拿出一笔钱,至少让两名副总,支持自己的决定,才能在会议上正式通过。
“石老弟,晚上一起坐一坐,我们再谈谈合同细节,白天你就不要来公司了。”
石磊明白,不让白天去,那谈的肯定不是明面上的合同,而是谈他崔学刚的好处费。代理费已经降低了这么多,再给崔学刚百分之三,石磊也不答应啊,那他还赚什么钱!
“孙宇,你说吴凡国答应给崔学刚多少钱?”石磊靠在沙发上,吐出一个烟圈。
“这我哪儿猜得出来啊。不过根据咱们五方冰城的公关费比例来算,大概能拿出来利润的百分之十。咱们粗算一下,这一年做好了,应该能赚四百万到五百万。五方东北,最多能拿出五十万吧?”
石磊点点头,这个猜测,跟他想的差不多。但是有一点孙宇没考虑到,那就是金石公司的销售成本,是要超过五方东北的,因为没有五方东北那成熟的销售渠道。五方公司在各地市都有分公司,只要稍微分配一下,很快就能将产品销售到各地市,而且能保证每个公司,都有钱赚。
只要在公关费上压倒五方东北,哪怕是代理费高一个点,也能中标!销售能力差一点又如何,本来他们公司这些产品也没什么知名度,等广告配合着出来,销售网点很快就能建立起来。
这一单,关乎到金石公司,到底能否雄起,绝对不容有失!()。.。