晚上在香格里拉,一桌只有五个人,石磊是自己,吴凡国和郑尊伟都带着家属。尤其是吴凡国的未婚妻丁薇薇,几乎就没看石磊,一直在跟郑尊伟的老婆聊着美容、保养、化妆品什么的。
第二天,石磊从郑尊伟这拿到保温杯的单子,一万只竖直圆筒不锈钢真空保温杯,款式很老,还不是什么品牌,甚至上面一个字都没有印。
郑尊伟说了,这一万只保温杯,卖家给的价格是32元一个,多卖出来的,就是五方冰城的佣金。
一万只保温杯,可不是随随便便就能卖掉的。石磊找了几个区县的经销商,对方看了一下保温杯的品质,认为还不错,但是一家最多能要两三百个,根本无济于事。甚至石磊怀疑,他们只是跟五方冰城或者五方龙江有其他方面合作,给个面子而已,否则这两三百他们都不会买。
郑尊伟点了他一下,这种数量大的,最适合企业工厂当做职工福利发放。
“您好,我是五方冰城的石磊,想问一下你们曲总办公室怎么走?”
“前面直走左转,第二间办公室就是。”
“好,谢谢。”
当当当~~
“请进。”
“曲总,您好,我是五方冰城的石磊,上午我们通过电话,保温杯。”
“哦~~是你啊,样品带来了吗?”
“带来了,您看。这保温杯采用先进的制造工艺和高质量的原料,外形简约时尚,最适合给职工当做福利发放。”石磊赶紧讲述这款保温杯的优点。
“恩,看着还不错,多少钱一个啊?”
“一个零售价69,量大优惠,您要多少?”
“一千多个人,我要一千六差不多,你能优惠多少钱?”
“一千六啊,那我抹去零头,算60一个。”
“60也有点贵了,我看市场上二三十的保温杯有不少呢。”
“二三十的那也叫保温杯,我们这个能保温四个小时以上,而且绝对不漏水,不上锈,这个价格已经很便宜了。”
“两千个,你给我在杯子上印上我们厂的名字和办公室联系电话。还有这保温杯不都有袋子么,你这个也给配上,还有盒子也一定要有,里面也要有我们厂的一本宣传手册,这全部包含在内,一共十万块。”
一个50块钱,如果就这么卖了,那石磊也能同意。但是又要在上面印字,又要保温杯袋子,就算宣传手册是他们负责印制,石磊也赚不到钱。
“曲总,一个好一点的保温杯袋子,最少成本就要15块,一个杯子上面印字的成本也要5块钱以上,还要包装,再加上我这杯子,50块一个我就赔本了。如果这些您全要,70我给你搞定,宣传手册你们自己准备,我给你装进去。”石磊算了一下后说道。
“70,那也太贵了,超出我的预算太多。一个保温杯的袋子,有5块钱就够了吧?”
“曲总,产品的包装好坏,也能体现出产品的价值。您这几十块的保温杯,配一个5块钱的袋子,那保温杯可就真被人当成20块钱的东西了。您这儿有热水吧,接一杯放在这儿,一直到您下班,您再试试这水温,就知道咱们这保温杯的效果。而且这保温杯袋子上面同样可以印制您的工厂名字,这也是一个宣传啊。”
“那这样吧,你放这儿一个杯子,我先试试,明天上午你再过来,咱们继续谈。”
石磊从曲总这儿离开,马上就开始寻找能订制保温杯袋子的厂家,别说,在冰城还真有这么一家服装厂有生产。
石磊打听了一下,生产这么一个袋子,保证质量,还给在面喷印上字迹,一千个以上起做,每个批发价要12元。加上他打听好的,保温杯上面印字加图案,一个5元钱,差不多一个成本要加17块。包装盒和包装袋是现成的,只要把他们厂的手册放在里面就行。
这一片是冰城的工厂区,有多家大型企业的工厂,石磊挨家联系。
“您好,是康帅傅的孙总吗?我们有一批保温杯。啊,你们去年发的就是保温杯啊。那不好意思,打扰了,再见,再见。”
“您好,是佰事的周总吗?我这儿有一批保温杯,用来新年的时候,给员工当做福利发放特别好,一统的曲总也买了两千个。”
买东西的时候,让客户知道跟他差不多的人买了,有可能就会引起他的兴趣。这一次,显然石磊成功了。
“是吗?那你带几个样品过来,我看看吧。”
周总摆弄着保温杯,倒了一杯书,把盖子拧紧,杯子倒过来,果然一滴水都没有漏出来,密封性很好。
啪~~周总把杯子扔在地上。石磊吓了一跳,这是怎么了,我还什么都没说呢,怎么就把杯子摔了?
周总走过去又把杯子捡起来,再次看了一下,装了一杯水,让他扔在地上,却没有任何损坏,质量还真挺好的。
石磊看到这里,送了一口气,原来是在实验是否结实耐用,您到时说一声啊,我还以为哪儿得罪您了呢。
“杯子不错,怎么卖?”
“一个零售价69,量大优惠,您要多少?曲总要两千个,我给算一个60。”石磊再次抬出曲总,表示价格已经是最大优惠。
“我要来发给下面的经销商,我们自己厂子是不用的,逢年过节,厂子里的产品就够他们喝的。一个五十块,印上我们的商标图案,我要五千个。”
石磊眼睛一亮,五千个,五十块一个,刨去成本,他还能赚不少呢。
“诶,那周总,我们是不是把合同签一下?”石磊快速从包里拿出合同,这可就搞定了一半啊。
“慢着,你这一个杯子,成本不超过三十块,就算加上印商标,成本也不会超过三十五块吧?”周总按住合同说道。
石磊没明白,你分析的这么清楚,还同意五十块一个买我的?用他心通看了一下周总内心的想法,石磊一拍脑袋。
怎么这么笨,他这是要回扣都没看出来?他算了一下,一个杯子他大概能赚不到四块钱的佣金,周总想要两万的回扣,这就把他的佣金都要走了,甚至还要搭上一点。
但是这个单子关系到他升职,石磊决定佣金他哪怕是一分都不挣,也要把这保温杯卖了。
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