那几名大鼻子的外商客人是两个公司的员工,一帮人是德国西马克公司的;另外一帮人,是意大利的达尼利公司派来参加展会的工作人员。
这两帮人的素质还不错,看到许振鸣的动作以后,他们都把照相机放入皮套中,叽里咕噜的说着本国话。
旋即,陪同他们而来的翻译小姑娘,代表这些人来和许振鸣交涉:“你是一鸣公司的负责人么?我的客户想要进来参观一下你们公司的产品!”
许振鸣能用英语和外商熟练的交流。
不过,他目前还不想做外国人的生意,一鸣公司不需要拍几张外商来访的照片充门面。于是,他跟翻译说:“行!他们这些人可以看,不能摸,不准拍照。其他的,都一切随意!”
说完这些,他回到一鸣公司的摊位找了座位坐下来,不再理会这帮大鼻子的外商客户。他没有像一些小老板,看到外商来自己的展位参观,又是拍照,又是喜笑颜开的围着外商转。
孙超、张林和胖子等三人,这辈子还没和外商接触过,于是都好奇的迎上前去,在给外商们解说着数控火焰切割机的性能。
“一鸣公司怎么能做出这种先进的设备?不会是仿制的吧?”
“华夏人的公司喜欢仿制别人的产品,这台数控火焰切割机一定是仿制品!”
“不过,他们的电控技术应该很先进!居然不用工业微机来做工作站,他们是怎么传输数据的?”
这时候,几名德国西马克公司的职工在用本国的语言小声议论着。
他们以为在场的国人都听不懂他们的方言,甚至有些肆无忌惮。这些人依旧保持着他们特有的傲慢,赚了华夏人的钱还看不起华夏人!
事情凑巧,许振鸣自学过一段时间的德语,能听懂一些德国话。见这帮大鼻子外商出言侮辱一鸣公司,他坐不住了,走到这帮人的跟前。他非常生气,表情严肃用德语问:
“你们国家出现过这种CNC系统么?你们公司也是做设备的,出现过这种控制系统么?”
“啊?你会讲德语?”
见许振鸣会说德语,西马克公司的几名职工顿时有点尴尬的耸了耸肩膀。他们都诧异的看着许振鸣,为刚才说过的话道歉。他们是销售工程师,懂冶金机械技术的。
他们公司的冶金设备生产线,总控机用得是工业微机,二级控制系统用得是PLC,现场的仪表和执行机构用得是四型仪表,的确没用单片机来做这种主控系统的主机工作站。
因此,这帮人被许振鸣问得哑口无言,表情很尴尬。
“我个人认为汉语是世界上最美的语言,一般不会用其他国家的语言来交流!德语是懂一点,一般不喜欢讲!”这时候,许振鸣扫一眼面前的几位西马克的员工,淡淡的说道。
看到这一幕场景,孙超、张林和胖子张贵等三人,眼睛都瞪得溜圆看着许振鸣。他们都没想到,自己的小老板还会说德语。
另外一帮大鼻子的外商能听懂许振鸣说得德语。他们都做了个鬼脸,两手一摊的耸了耸肩膀。看到同来的伙伴说人坏话被抓了个正着,他们也非常尴尬,自我解嘲的微笑着。
随后,他们都好奇的问翻译小姑娘,许振鸣后面所说得中文是啥意思。
翻译小姑娘脸颊微红的,很激动。随后,她把许振鸣喜欢自己国家语言的事情告诉了几位外商客户。
知道这个情况,现场的几位外商客户都竖起了大拇指朝许振鸣摇了摇,表示支持许振鸣的观点。
这时候,许振鸣打开了笔记本电脑,点开数控火焰切割机的CAM系统软件。与此同时,他让胖子张贵把特制的数据线插入笔记本电脑,另外一头插入数控火焰切割机的电控系统控制柜上。
等这一切都完成了,许振鸣才调出一个排料图,按下CAM软件菜单中的数据传输按钮。片刻后,这个排料图的文档就已经传输到数控火焰切割机的控制电脑板里了。
当胖子调出刚刚传输来的排料图文档时,许振鸣指着笔记本电脑、数控火焰切割机的电控柜和特制数据线等,淡淡的解释:“数据就是这么传输的!看明白了么?”
说话间,他抬眼看着那帮西马可公司的职员,意思很简单:你们做不来的技术,不代表华夏人做不出来。
这个年代,USB技术还没出现,U盘还没被华夏人发明出来,智能装备之间的数据传输很麻烦。为此,许多智能装备都用工业微机来做工作站,用磁盘和网络来传输数据。
像许振鸣开发的这套数控火焰切割机CNC系统,市场上仅此一家。
到了现在,那帮西马克公司的职员们都已经站不住了,慌乱的打了个招呼,匆匆离去。
而达尼利的这帮职员们却没有离去。他们再一次的竖起了大拇指,朝许振鸣摇一摇。随后,他们问:“你们这种设备多少钱一台?从订货到发货需要多少时间?”
他们这帮人来大陆是有任务的。达尼利公司发现商机,准备在大陆投资建厂,专门生产冶金设备生产线。
许振鸣没搞懂他们的意思,摇了摇说:“我们公司暂时不做外贸业务,不会把产品出售给外商的!”
“为啥?”
听到这句话,这帮外商都诧异的摇了摇头。
不但如此,胖子张贵、孙超和张林等三人,此时也愣在了那里。他们都搞不明白:自己的小老板板为啥不做外销生意!
见多识广的翻译小姑娘,从来也没遇到过像许振鸣这样的老板,居然不喜欢和外国人做生意。她忽闪忽闪的眨巴着大眼睛,好奇的眼神看着许振鸣。
“一鸣公司目前还不具备为欧洲客户提供售后服务的能力。所以,我们不会将产品卖到欧洲去!”
这时候,许振鸣面带笑容的给大家解释着。
他告诉这帮达尼利的员工:一鸣公司的产品战略是以客户为先。没有完备的售后服务能力,一鸣公司是不会冒进的。
“你说得太棒了!我们公司愿意和一鸣公司合作!”
“我们公司购买的数控火焰切割机,是准备在大陆的生产基地里使用!”
“希望我们能进一步谈判!”
听完许振鸣的介绍,这帮达尼利的职员们都纷纷挑起了大拇指,称赞许振鸣和一鸣公司的产品战略。
他们这帮人只是做前期工作的,并不能当场拍板订单。和许振鸣交换名片以后,他们才微笑着离去。
一鸣公司摊位相邻展位的参展商们看到这一幕,都纷纷走到一鸣公司的展位前道贺。
“一鸣公司的确牛,老外都抢着要订货!”他们都笑容满面的说着客套话。
许振鸣才不关心这种意向型的客户,能做成业务也行,做不成这一单也无所谓。插曲过后,他开始罗列一些注意事项,开始准备着撤离的事情了。