三人都有些激动。
不过廖源是个技术出身的管理人才,官瘾不是很大,还比较冷静,想了想,道:“这次内地地方政府外贸部门过来寻求合作,其实主要是看在公司的实力、技术和品牌,而且只是在外贸领域,这和我们深镇蛇口工厂的定位是重复的。”
“所以,这次合作,我觉得是浪费资金和精力。”
“你们怎么看?”林晓光不置可否,反问欧秉德和石龙。
欧秉德是销售出身,最通人情世故,也最会察言观色揣摩圣意,此时本来不打算表达意见的,不过见他盯着自己,不得不开口。
“内地的政策一日千里,变化不小,之前把出口工厂建设在深镇,主要是因为深港两地距离近,再者深镇的政策比较开放,现在内地其他地区,对外招商政策逐渐明朗,也开始跟进,政策限制已不复存在,剩下的就是地理因素。”
他思索着,斟酌着言辞,缓缓道来:“深镇有港口,距离近交通便利,不过长安也有火车,五十个小时就能运抵深镇,只要不影响食品的保质期,在长安和在深镇,便不存在问题。”
廖源摇摇头:“先不说距离远近,就说一点。”
“我们在深镇特区成立的秦淮食饮,是股份制公司,但是如果在长安,恐怕不行吧?只能成立合资公司,没有股份,只有分成,某种程度上来说而言,长安公司和深镇公司就是竞争对手。”
欧秉德脸色有些挂不住,登时反驳:“我也不是说把全部的产品,都放一部分在长安生产,只是把一些具有地方特色,深镇这边没有的产品,交给长安公司。”
“这样还可以。”廖源点点头。
二人这个话题争论完毕,都思考着问题,谁都没有开口。
过了一会儿,廖源又问:“林总,这次合作,只涉及外贸领域,我想不通,怎么拿到政府批文,怎么进军内地市场?”
林晓光一笑:“廖总你有所不知,这次合作,我们是与当地外贸部门合作,只要合作情况良好,赚到外汇,地方政府也会眼热,毕竟预算和开支也很多,而我们的产品和技术很优秀,只要合作,就有财政收入。”
廖源这才表示懂了。
石龙深知自己资历最浅,在坐的两位都是副总,只有他是一个部门经理,级别不同,之前也便保持着沉默。
眼下,见他们谈论内地的事,自己对这方面最了解,不能再这样保持沉默了,不然蛋糕没他的份,想了想,盯着他,开口道:“林总,我对进军内地市场一事,信心百倍,就算短时间内没有进展,但结果一定不会让人失望。”
林晓光点点头,没有多说。
石龙见状,知道不拿出点真材实料来,无法打动后者,当下咬咬牙,说道:“长安有合资的外贸公司以后,再创办一个内销公司就很容易,再加上深镇也是一样,这样就是一南一北,刚好平分内地市场。”
廖源却有不同意见:“南方的深镇可以,北方是长安的话,位置还是有点偏僻了,不如放在郑都,这里是陇海线和京广线交汇,交通便利。”
作为一个长安人,林晓光要为老家做贡献,当然不会把公司和工厂放在郑都,即便郑都的条件确实很好,长安没什么条件,不过没有条件也要创造条件,他并不寻求公司有多赚钱,92年之前,还是低调一点,所以少赚钱也无所谓。
既然如此,放在长安和郑都还有什么区别,没有区别,所以便放在长安好了。
他摇摇头:“长安确实比较偏僻,所以内地的合资公司和工厂,不是一个,而是分为三个,分别是深镇、长安和北平,三分内地市场,这个不容改变。”
廖源便不再说了,他虽然是理工男出身,但不代表不懂情商,老板都决定下来,还反对干嘛?
谈完公事,后面又随便闲聊一阵,吃吃饭喝喝茶,差不多就结束了。
可能是因为很快就有升职加薪,所以大家都比较兴奋,气氛比较火热,林晓光笼络几位部下的意图达到,他也蛮开心。
隔了几天,李庆阳带队考察完毕,正式提出双方合作,创办外贸合资公司。
李庆阳是作为西陕省外贸厅的代表,秦淮食饮这边,林晓光当然不能出面,便由久经战阵的欧秉德作为代表,参与会谈。
会谈的第一天,欧秉德便告诉李庆阳一行人一个喜讯。
“李主任,你来的正是时候,就在昨天,奥门FS超市,向我方提出合作,要引进我公司旗下全部产品,合作涉及一千万澳元。”
李庆阳微微一愣。
旁边跟着的一位秘书连忙解释:“主任,奥门去年人口二十四万,澳元对港元汇率,大致是一比一,而且FS超市占据奥门零售业80%以上份额,此外,根据我们的了解,秦淮食饮和华闰万家,一个月的资金往来,大致在五百万港元左右。”
这么一说,李庆阳心下稍微一计算,便明白了,这一千万澳元的合作,应该是一年的资金往来,不是一次性的。
准确地说,应该是FS超市一年进货量的货款。
“恭喜!恭喜!”他笑呵呵伸出手:“贵公司业务蒸蒸日上,祝贵公司越来越红火,我对这次的合作更充满信心。”
“借你吉言。”
之后,会谈正式开始。
西陕省外贸厅的诉求有几点,秦淮食饮大量的港元资金投入,还有最新的技术与工艺以及管理制度,最后就是更多食品生产的种类与范围,以及最重要的一点,双方具体利润分成。
他们想的很简单,去别处购置机器和设备,还要花钱,最后还不一定能赚钱,索性找秦淮食饮合作。
秦淮食饮作为香江新晋的食品行业巨头,拥有的优势太多了,他们拍马也赶不上,与其这样不如合作,不掏一分钱的资金投入,只需要找一家快要濒临破产的食品厂,就可以躺着把钱赚了,还是外汇,没有比这更轻松的了。
秦淮食饮当然不会无底线答应。
资金当然需要投入,这是无法避免的,不过要尽全力缩减到最小,技术与工艺,以及管理制度,这些都可以全部移植过去,不用担心学会徒弟饿死师傅,至少几年内一点都不需要担心。
最最重要的就是利润分成。
林晓光去老家创办合资公司,当然是去赚钱的,不是做公益做慈善,就算真撒钱,他也只会花钱在教育、医疗和环抱这些事业上,其他的还是算了。
所以,双方会谈争论的焦点,完全在于资金和利润分成。
争论得那叫一个激烈。
会谈足足三天之后,才谈出一个草案来,秦淮食饮投入一千万港元,双方利润分成四六开。
就在这时,又有变故发生。
……