1159 商场战场
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任何交易就是一杆秤。
买菜的时候,以秤称重,等价交易;投资的时候,以眼光为秤,以小博大;交易的时候,以卖方标准为秤,买方扔筹码,谁的筹码重,价高者得。其实把商场上的弯弯道道简单化之后,就是如此简单。
因为任何一位商人,都是在寻求利益的最大化。有时候利益就是指金钱,有的时候利益指的是资源,有的时候利益也可以是指人脉,甚至可以指代一个可持续发展的未来。
在皮克斯的收购上,十一工作室处于绝对劣势,要钱没钱,要资源没资源,要渠道没渠道,要人脉没人脉……所以,埃文贝尔要以小博大,就必须依靠自己的长远眼光,用一个金钱、资源、渠道、人脉捆绑成的筹码,加上一个“未来”,放到史蒂夫乔布斯的面前。剩下的,就是期望这位带着苹果、皮克斯一步一步走上巅峰的商业巨人,能够看中十一工作室的筹码,与十一工作室完成皮克斯的收购交易
为了这一笔交易,其实埃文贝尔从一年半以前就在铺路了,在正式谈交易之前,埃文贝尔就在和皮克斯打好关系,另外之前因为数字音乐商业化的成功就和史蒂夫乔布斯有了良好的合作关系,先是将itunes和“美国偶像”联系起来,然后埃文贝尔又利用了脸书的资源,将苹果绑在了社交网络这辆战车上。目前看来,苹果公司在itunes和脸书的策略方面,取得了可惜的成果。至于收购苹果公司的股票,倒是一个意外的举动,反而拉近了埃文贝尔和史蒂夫乔布斯的距离。
前期准备工作之后,才是正式地交易交谈。过去一年里,埃文贝尔前后三次正面提起了与皮克斯合作的提案,从合作发展到收购。埃文步步为营,而手中的筹码也在不断加重。虽然目前比起迪士尼来说,还是有很大的差距,但至少。埃文贝尔可以很自豪地说,“迪士尼有的,我们也有,只是规模都小一号罢了。”所以,埃文贝尔又把网络世界的未来一起捆绑成了筹码,这也是十一工作室最大的筹码,最能够打动史蒂夫乔布斯的部分。
现在。迪士尼完成了交替,罗伯特伊格尔正式出现在了十一工作室竞争对手的位置上,他们一出现就以不可阻挡的霸主气势将十一工作室压了下去。迪士尼这个巨无霸,可不是现在的十一工作室能够对抗得了的。
所以,泰迪贝尔提出了十一工作室最后的一个优势:诚意迪士尼的诚意,至少在“四眼天鸡”上映之前,是没有办法显现出来的。而更重要的是,迪士尼的未来也是无法确定的。
史蒂夫乔布斯是一个谨慎的人。也是一个大胆的人,更是一个固执的人,这些从他领导苹果公司一步一步走上巅峰就可以看得出来。之前的两年时间。他愿意等迪士尼,就是因为相信迪士尼可以让他实现利益最大化,但是现在呢?迪士尼的利益能否最大化还不确定,十一工作室却又带来了一个不容忽视的蛋糕,特别是蛋糕上的那颗樱桃——网络资源,这是最让史蒂夫乔布斯心动的地方。
所以,史蒂夫乔布斯决定主动出击,把事情的发展情况掌握在自己的手中。
当史蒂夫乔布斯开始动起来时,泰迪贝尔更是忙得昏天暗地,他动员了尚恩梅耶尔、伊登哈德逊、威廉伍德等资源。甚至把正在忙碌“断背山”发行的托马斯兰辛拉了过来,开始围绕着迪士尼在整个好莱坞撒网。皮克斯的收购工作,十一工作室以小博大,就必须全力以赴。
泰迪贝尔一方面是让大家打探史蒂夫乔布斯的一举一动,不仅要知道他和罗伯特伊格尔是否见面了,而且还要了解迪士尼股东的每一次动向;另一方面泰迪贝尔则联系上了韦恩斯坦兄弟。还有杰瑞布鲁克海默,甚至还和罗伊迪士尼搭上了线——这位可是迪士尼董事会的前任副主席,因为反对迈克尔伊纳斯而辞去了职位,在离职时还和迈克尔伊纳斯发生了正面冲突。
泰迪贝尔的撒网行动比史蒂夫乔布斯快了半步,但就是这半步的优势,却是泰迪贝尔苦心经营的结果。泰迪贝尔通过这些帮手,在迪士尼董事会内部、迪士尼公司内部、外界对迪士尼的印象上散布了一系列消息,消息都不是很劲爆性的,因为泰迪贝尔知道过犹不及,特别是和史蒂夫乔布斯这样的商场老狐狸对抗,消息太过真实反而落了下乘,一些似是而非的猜测,反而更有效,也更加符合迪士尼的现状。从结果来看,泰迪贝尔的计策取得了预期中的结果。
史蒂夫乔布斯最近也是多线行动,一方面他和罗伯特伊格尔频繁见面,一周之内就有三次碰头。史蒂夫乔布斯是希望看到迪士尼的诚意,罗伯特伊格尔的诚意十足,但是在利益方面还是不肯松口,而且罗伯特伊格尔刚刚接手公司,董事会的整顿还没有完全安定下来,他甚至还没有来得及在董事会上提及要收购皮克斯的计划。这让史蒂夫乔布斯颇为不满,认为罗伯特伊格尔所谓的诚意也只是口头上的而已。
另一方面,史蒂夫乔布斯开始对迪士尼董事会旁敲侧击,打探迪士尼内部对皮克斯的想法。其实刚刚经历了改朝换代的迪士尼,并没有足够的精力放在收购事宜上,攘外必先安内,他们必须先把内部的人事调动初步稳定下来。还有公司糟糕的财政问题也让他们对于收购事宜没有底气,不确定迪士尼能够拿出多少钱来收购皮克斯,这也是罗伯特伊格尔在利益方面一直模棱两可的原因,因为他根本不确定自己的筹码有多少。
另外,迪士尼董事会内部对于皮克斯是一直有关注的,但目前并不上心,因为他们对“四眼天鸡”有着十足的信心。迪士尼内部分为两个派别,一个是认为迪士尼是以动画起家的,虽然他们在电脑三维动画上起步晚了一些,但是身后的底蕴让他们有足够的实力去迎头赶上,所以皮克斯能够继续合作自然是好事,可就算无法继续合作,也无所谓,这和迈克尔伊纳斯当初的经营理念是一脉相承的;另一个则是认为应该做两手准备,一方面迪士尼自己开发电脑三维动画部门,一方面还是要维持与皮克斯的合作,不过具体合作应该如何安排,就要看“四眼天鸡”的票房能够给迪士尼多少底气了。
总体来说,迪士尼内部目前对于“四眼天鸡”的试映反应十分热烈,认为这将会是一部十分成功的作品。
这些所有消息汇总之后,史蒂夫乔布斯当然不会全盘相信,在商场上,任何一条消息的真实性都是要经过自己的再三衡量、判断才行的。史蒂夫乔布斯将自己得到的消息消化之后,对罗伯特伊格尔旁敲侧击,一一去验证可信度有多少。
就在这个关头,迪士尼内部的一个决定帮了十一工作室一个大忙。原定于十一月初上映的“汽车总动员”——这也是目前皮克斯和迪士尼合同上最后一部合作作品——被推迟到了明年三月份上映。
众所周知,十一月是感恩节、圣诞节档期,而适合全家老少一起观赏的动画片在这个档期总是能够取得不俗战绩,去年的“超人特攻队”就在这个档期席卷了票房,今年皮克斯再次出击的“汽车总动员”在八月的动漫盛会上就赢得了足够的瞩目,正准备在年底大展拳脚,但现在却泡汤了。
如此一来,皮克斯将缺席2005年的动画市场,在之前的十年里,皮克斯只是缺席了2002年的动画市场而已,那年是因为“海底总动员”的环境渲染绘制工作比预定耗时长了一些,才不得已产生的结果,最终“海底总动员”在次年的暑期档上映,实现了横扫。而这一次,将是皮克斯第二次的缺席,不是因为客观因素,而是人为因素。“汽车总动员”的推迟上映,再明显不过,是为“四眼天鸡”让路了,因为“汽车总动员”原定的档期让给了“四眼天鸡”。
更何况,不同于十二月,三月份是典型的淡季。三月是奥斯卡结束的时节,在奥斯卡上赢得赞誉的影片将会在电影院里大发神威,根本不是一个掠取票房的好时机。迪士尼将“汽车总动员”安排在三月份,这无疑让史蒂夫乔布斯十分生气。
当史蒂夫乔布斯质疑这一决定时,罗伯特伊格尔犯了他上任以来的第一个错误,也许也是他会永远铭记的错误,他用模棱两可的话语回答到,“这个时间还是不确定,也许是三月,也许还会往后推一些,说不定是暑期档,你知道的。”
这番话的重点其实是“暑期档”,罗伯特伊格尔暗示说,“汽车总动员”可能会在暑期档上映,希望能够平息史蒂夫乔布斯的怒火,但是他忘记了,这句话里有更明显的两个意思:第一,迪士尼对于“汽车总动员”的上映时间甚至没有确定下来,这就是不上心的表现;第二,也许时间还要继续往后推,从十一月推到三月,再推到之后,这已经不是不上心,而认识不重视了。
无形之中,迪士尼正在自毁长城。
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