天气有些yīn冷，码头上邓子轩和怡和洋行经理查理并排站在一起。此时，码头上绝大多数是蓝眼睛、高鼻梁的洋人，其中还有女眷。伴随一声汽笛声，一艘上千吨的货船靠岸，江面上还有两艘货轮缓缓驶近码头准备抛锚。“邓先生！你期待的机器终于漂洋过海到达上海，从遥远的英吉利到上海，船队要走将近2个月时间，如此艰难旅行，只有西方世界能做到，不知邓先生作何感想？”查理似乎有些蔑视的意思。
尽管邓子轩心里十分憋闷但嘴上不得不说：“西方的工业文明震惊世界，是我们学习的榜样。如果大清朝再浑浑噩噩，总有一天江山社稷要毁灭。查理先生，朝廷目前鼓励通商，鼓励兴办实业，我相信大英帝国一定会给我们带来先进的工业文明，因此我选择和查理先生合作，完全是发自内心的敬意，同时也预示着无限的商机！”
查理闻听微感吃惊道：“邓先生，你如此年轻，竟然有这般见识，前途不可限量。眼下大清国像邓先生如此有眼光、有魄力的商人聊聊可数，我相信邓先生的高瞻远瞩，同时也预祝我们彼此之间的合作大获成功。邓先生，火柴厂建成后，怡和洋行是否可以包销rì本、菲律宾、南洋的买卖，邓先生不会不同意吧！”
查理要求海外经销权，显然这段时间他对南洋、菲律宾、以及rì本等地做了市场调查，调查结果肯定是商机无限，查理是一个jīng明的银行家，对于如此商机他是不会放过的。
邓子轩心里骂道，现在竟然**裸要外部经销权了，显然查理也清楚火柴的巨大利润道：“查理先生，外部包销的建议不过分。国内市场就够我cāo心的，哪有jīng力外销。今后外销火柴就交给怡和洋行了，有银子大家赚吗？”查理大喜道：“邓先生的坦诚令人佩服，今后怡和洋行全力支持你！”先予后取，这是邓子轩必须要玩弄的招数。
货船靠上码头，巨大的铁锚轰隆隆入水，引起了所有人的注意。这功夫梯子放下来，随船而来的旅客开始下船。一群神态各异、年龄各异的洋人走到查理面前，众洋人脱帽向查理致意，邓子轩观察这群洋人肯定是查理在英国请来的各式人才，内心暗暗高兴。什么最重要，人才最重要，任何时候都是如此。眼下大清国的工业基础，必须借助洋人的手建起来。
众洋人看见邓子轩站在身旁有些不屑一顾，邓子轩并不介意，眼下洋人瞧不起大清国人司空见惯，对于这一点眼下根本不能计较。“查理先生，你需要的机器设备全部运来，这是货物清单请查验！”一名30多岁的的洋人把清单递给查理。见查理看完清单后接着道：“查理先生，这位是詹姆斯先生，他有10年的工厂管理经验。这位是密特朗工程师·······。”
查理副手逐个介绍，一名管理人员，两名工程师，4名技师。介绍过程中，几名洋人频频脱帽表示敬意。查理把清单交给的邓子轩道：“这是所有机器清单，你再确认一下？”“查理先生，难倒我连你也不相信吗？这是我们合作的起码信任。”邓子轩门清，由于涉及到查理的利益，他绝不会在机器设备上做手脚，这一点邓子轩非常自信。
“各位先生，给你们介绍一下，这位邓先生是我尊敬的合作伙伴。rì后工厂的管理由邓先生负责，邓先生势力雄厚，是一位jīng明的商人，我不希望不愉快的事情发生？”查理讲的很到位，他也担心这些洋人自视清高、目中无人。众洋人只是点点头并没有脱帽。邓子轩并不在意笑道：“有朋自远方来不亦乐乎！各位宾客不远万里来到这里，敝人表示欢迎。我和查理先生是老朋友，请随我入城，给远来的朋友们接风洗尘！”
邓子轩流利的英语，让众洋人大吃一惊，关键是邓子轩的英语十分纯正，是英国上流社会的标准语言。一席话让众洋人有些刮目相看，脸上的傲慢神态有所收敛。进入公共租界，在一家有名的酒楼，众人进入雅间就坐。不久，酒楼把最好的菜肴端上来，从来没有来过大清国的洋人眼睛顿时放光，就差口水没有流出来。
那名聘请的厂长和两名工程师，大概是身份、地位高一些，吃相有些斯文。而那四名技师显然是下层人物，甩开腮帮子的吃相，令查理皱起眉头。邓子轩视而不见，而且还一个劲儿的谦让。酒足饭饱后，查理要去码头查验货物，这家伙甚至比邓子轩还上心。临走前查理反复叮嘱，一定要服从的邓子轩的安排。
“各位先生，你们的职务和工作想必都清楚，在这里我就不多说了。现在我们来探讨一下你们的年薪。”几位洋人这功夫才知道真正的老板是邓子轩，大家不约而同规矩起来。经过双方商讨，詹姆斯的年薪是5000两白银，这是他在英国国内年薪的十几倍，自然皆大欢喜。密特朗和另一名工程师年薪是3500两白银。四名洋技师年薪是1000两白银。
“先生们！为了让你们有宾至如归的感觉，我准备了一座洋房，詹姆斯先生和工程师住在楼上，4名技师住在楼下，厨子和服侍的丫鬟给你们找好了，一年之内工钱由我承担，一年之后工钱由你们承担。这帮家伙闻听有丫鬟伺候，眼里再次放光顿时想若菲菲。很快邓子轩带领7名洋人来到一座二层洋房面前。
只见洋房门前站着两名厨子，7名丫鬟一字儿排开。她们个个笑脸相迎，眼睛里带着妩媚、似乎还有挑逗。洋人见到这番情景简直是心花怒放，纷纷表示感谢。岂不知这些丫鬟是邓子轩在jì院赎出来的jì女，在服侍男人方面自然是无可挑剔。常言道：舍不得孩子套不住狼，邓子轩不仅要把人留住，还要让他们毫无保留的卖力。另外，为了长远打算，通过他们会找来更多的洋人为自己效力，这是他最大的目的。
次rì，考虑到洋人旅途劳累让他们休息一天。目前要投入全部jīng力安装设备，因此邓子轩要亲力亲为。因此他决定这段时间，晚上给孩子们讲课，白天让他们自习。第三天，邓子轩带领7名洋人来到码头工厂。工厂距离码头大约有三百米，经过半年的施工，厂房已经盖起来。工场内最重要的设备蒸汽机被安置在一个小院内，眼下各种机器已经从码头上运进工厂内，并堆放在空地上。
走进厂区，两名中年汉子分别背着搭理，前面装着账目后面装着算盘。这是邓子轩雇得两名账房先生，眼下这两名账房先生暂时管理招聘的工人。年轻力壮的棒小伙子招聘了100多人，这些棒小伙子rì后要担负蒸汽机以及各种机械的繁重工作。邓子轩打算rì后组装车间招聘女工。邓子轩给洋人引见两名账房先生，然后又对账房先生交代了一番。
在厂区查看，邓子轩道：“詹姆斯先生，rì后这座工厂就由你来管理！”“邓先生，我会尽职尽责的！”此时詹姆斯完全适应了邓子轩的指挥。“詹姆斯先生，工厂严格管理我不干涉，但是不能随意体罚、侮辱工人。如果发生这种事情，我会要求查理先生把你们送回国内。”邓子轩毫不客气。“邓先生！我会严格约束他们，请你放心。”詹姆斯知道，如果眼前的主真不满意，查理是不会讲情面的。现在詹姆斯才明白，为什么怡和洋行的经理能和这位年轻的大清国商人合作，看样子这位邓先生是一位腰缠万贯的有钱人。
然而，令詹姆斯吃惊的还在后面那。詹姆斯查看很快发现问题：“邓先生，生产车间应该集中在一起，这样各工序能有效发挥最大效率。而你盖的厂房是一长溜，这样距离太远了。”邓子轩笑道：“詹姆斯先生请跟我来！”走进一间办公室，邓子轩从柜子里拿出一张图纸展开让詹姆斯看。詹姆斯查看若有所思，可是仍然没有看出所以然。
“詹姆斯先生，假入把工人固定在一个工序上，每天都在重复固定的工作会怎么样？”邓子轩狡黠道。“嗯！工人的熟练程度非常高！”“如果把所有的固定工序串联起来会怎样？”邓子轩继续启发。毕竟詹姆斯是管理人员很快悟出道：“天哪！一条线生产工序，熟练地cāo作人，这样不仅能减少一半人员，而且效率会大大提高，邓先生你太了不起了。”詹姆斯大吃一惊。“确切说他叫流水线作业法！”邓子轩微笑道。
“邓先生，这张流水作业图能让我研究一下吗？”詹姆斯敬佩的望着的邓子轩道。“这张图就是给你的，你是专业人士，有不足的地方可以补充！”詹姆斯闻听立即埋头在图纸上。邓子轩看到詹姆斯的傻样，忍不住又打了一个响痱。可是詹姆斯无动于衷，他完全沉寂在图纸之中。
几天后机器安装走上正轨，邓子轩便在招募的工人当中经过考试，选拔了10名机灵、脑瓜好使的年轻后生。他要手把手教他们火柴药配方。为了防止配方外泄，邓子轩征得他们同意，签订了10年合同，同时工钱也提高了一倍。转眼旧历年到了，工厂的大牌子挂起来，怡和火柴厂五个烫金大字熠熠生辉，下面是英文字母。
开业典礼那天，邓子轩没有出席。到场祝贺的大部分是洋人，因为外人都以为这是洋人开的工厂。邓子轩煽动了蝴蝶翅膀，开始发挥作用，大清国第一座现代版的工厂诞生了。
火柴厂开业前，邓子轩便在场内设置了食堂，中午免费供应一顿午餐。别小看这顿午餐，对于工人凝聚力的作用非凡。工厂投入生产后在公共租界和上海城搞了一场推销会，另外还白送出一部分火柴，安全火柴一炮打响，迅速在上海城畅销。