“先不要急。李总,我问你一个问题。”周硕神神秘秘的说道:“在中国,什么人的钱是最好赚的?”
“什么人的钱……”
李九锋沉吟起来,若是二十年后,他大可不必这么踌躇,直接说女人钱最好赚就行了。但这是1997年,绝大多数人的化妆品还是友谊雪花膏和口红、眉笔之类的东西。这年代的女人大多数还在为生活而辛苦奔波,哪有二十年后淘宝剁手的烦恼?
所以说,这个年代女人钱真的未必就比男人钱好赚了。
“这,应该是老人的钱吧。现在最红火的,就属保健品市场了。一年十几、几十亿的赚,不要太风光。”
周硕摇了摇头,说道:“李总这是光看贼吃肉,没看贼挨打啊!保健品行业赚钱快,但是风险也大!老人怕死,但收入却不高,容易被市场宣传所左右。而且正因为怕死,对负面消息就特别敏感。一旦有一丝不利消息传出,再大的品牌也要一夜之间倒塌。就说现在红红火火的三株,要我说败亡只在旦夕之间。”
周硕知道著名的三株口服液就在明年,将会因为常.德陈伯顺死亡一案受到重大影响。这次事件,也给那些在中国鼓吹市场营销神话的人,结结实实的上了一课。没有核心技术,单凭市场营销手段建起来的城堡,就像是沙滩上的城堡一样,一个浪花过来就会消失的无影无踪。
李九锋低头想了想,不得不承认周硕说的很有道理。这道理是明摆着的,想清楚并没有多难。
如今的中国为何广告的效果那么好?说白了。民智未开啊!电视台几十年建立起来的信誉,大家自然而然认为上了电视的东西是可以信赖的。
但也同样是因为民智未开。就不能指望大家能够理智的去看待市场出现的不利消息。老人家们怕死,于是保健品市场卖的火热。但也正因为怕死。他们不愿意冒一丁点可能的风险。市场上保健品那么多家,这家出了丑闻,换一家就是了。
没有核心技术,终究就是会被轻易取代。
想明白了这个道理,李九锋“啊”的感叹了一声,摇头道:“周总这是旁观者清,这保健品市场真的是暗藏凶机。既然如此,那您觉得什么人的钱最好赚呢?”
李九锋提了个皮球,将周硕问他的问题。反踢回了他的脚下。
周硕笑道:“事先说明,我这也是一点愚见。我觉得,当今中国孩子的钱是最好赚的。”
“孩子?”李九锋诧异的摇了摇头,说道:“小孩连自己的收入都没有,哪里有什么钱赚。”
“他们自己没钱,但是他们父母有钱啊!”周硕摊手,说道:“现在中国很多家庭都是独生子女,在孩子身上投资是咱们中国人的传统。以往有几个孩子,兄弟姐妹多。这个不行还有那个。但现在不行了,家里就一个,当然是望子成龙望女成凤。在教育的投入上,可是不遗余力的。”
李九锋恍然大悟。猛点头道:“周总说得对!学生的钱,学生的钱确实是好赚啊!”
“所以,我这里有一个赚学生钱的好主意。”周硕神秘一笑。说道:“就是不知道李总,愿意为这个主意付出什么了。”
李九锋嘿然讪笑。说道:“周总就别逗我了,我这点小生意。你也看得上眼么?”
周硕正色道:“这可不是小生意,如果我说,这将是一个年产值至少百亿人民币的产业,李总还觉得这是小生意吗?”
“百亿!”李九锋咽了口唾沫,他父亲是渤海省公安厅的厅长,借着这点背景几年下来也不过赚了几个亿的身价。这还是他长袖善舞,有些做生意的天赋才行。否则换个二世祖来,保不准反而要赔个底掉呢。
但即使如他这样有背景、有本事的人,也从来没想过自己能有一个百亿产值的生意。
实际上李九锋之前说的pda功能,基本上就和后来红遍大江南北的商务通类似。
“呼机、手机、商务通,一个都不能少!”的广告,到两千年的时候可是创下了一个四十多亿人民币的市场!而另一个定位为学生的pda市场,更是不得了,到两千年的时候它本来应该是一个百亿规模的市场!
这个学生用的pda产品,其实就是大名鼎鼎的“电子词典”。
但非常可惜的是,不论是pda还是电子词典,最后市场全部都崩盘了。说实话,并非是pda或者电子词典产品生命终结,被其他什么产品代替了。而是这两者的厂商自己找死,一窝蜂而上,低端重复,大打营销牌,最后就如同这个年代曾经发生过的很多行业一样——被一群咬一口就跑的秃鹫,给做坏了市场。
pda产品曾经被认为是和手机一样,前途广大的产品。可惜在当年的中国市场上,在技术上再有抱负的企业,也只会被那一群蜂拥而上的市场营销派企业,给拉到他们熟悉的层次,然后被他们凭借丰富的经验打败。
价格战、虚假宣传、炒作,鼓吹概念,定位不清,技术落后……
这些问题直接将刚刚发展起来的pda行业,给彻底拖进了深渊。结果二十年后,苹果把pda和手机结合在一起,创造了iphone的奇迹,而中国人的pda行业却早就已经死透了。
然后将pda行业做死的企业们,摇身一变又进入到了电子词典市场,接着没有几年继续把电子词典也做死了。
他们在这两个市场的尸体上,分一分残羹剩饭,接着就又焦急的扑向下一个新兴的市场……
李九锋不知道未来会发生什么,但周硕却是再清楚不过了。他突然觉得,也许这两个市场或者还能再抢救一下?
“如果有百亿这样的市场,那我可以给周总你60%的股份!”李九锋咽了口唾沫,周硕既然说是百亿的市场,那就绝对有百亿的市场,他是一丝一毫也没有怀疑的!哪怕这个市场不能让他自己全吃下去,起码抱上泛翰集团的大腿也能吃下去一大半。这一大半里拿出40%的收益,说不定一年就是四五个亿的纯收入。
至于泛翰集团能落下多少,想这个纯粹是给自己添堵呢。有份分一杯羹,对他来说已经是很满足的事情了。
“百分之六十,倒是不必了。”
出乎李九锋的意料,周硕竟然拒绝了他的提议。这让他心里有些紧张,难道六成股份都无法打动他?那他想要多少?七成、八成、还是九成?
“泛翰集团可以拿出一个底层设计方案,以及基础操作系统,同时再投入一亿,占30%股份。”
“啊?”李九锋晃了晃脑袋,不可思议的说道:“那剩下的70%呢?周总太看得起我了,这钱我是不敢拿的。”
“呵呵,李总可以占21%,你看如何?剩下的49%,我打算再邀请更多的企业加入进来。”
“更多的企业?周总的意思,我不太明白。”
“很简单,我想以这款pda产品为平台,开发出一个系列的产品来。”周硕侃侃而谈道:“比如你之前说的那款移动娱乐pda产品,除此之外还能以这款pda为平台,开发商务应用的产品,辅导学生学习的电子词典产品,工业检测应用产品等等。”
“只要是有手持计算应用的场合,都能以它为平台,开发专业的产品。而这些剩下的股份,就是用来分给这些合作厂商的。”
李九锋嘴张的有点大,他这下可是真的服气了。在此之前,他也许觉得周硕只是比他会做生意,但听了这一番话,他才知道原来两人之间的差距竟然这么大!
他只是想做一个产品赚点钱,但周硕站的高度,却是比他高了两个层次不止,直接看到了整个产业的发展!赚钱,对他来说已经是水到渠成的事情。可以想见,只要这个平台做起来了,未来还需要担心转不赚钱吗?不用他去赚钱,那些合作厂商会把钱送到他的口袋里。
这才是做生意啊!李九锋光是想一想,就觉得有些情不自禁了。和这样的高度比起来,自己蝇营狗苟的做法,未免就太狭隘了一些!
候机室里,帝都飞往阿姆斯特丹的飞机登机的通知响起,周硕站起身来。他看了下手表,叹道:“李总不用着急做决定,等我从荷兰回来咱们再好好谈一次就是。今天就先这样,我得上飞机了。”
“啊,那我送周总——”李九锋还有些沉浸在那种掌握一整个行业的高度中,神情显得有些恍惚。
“不必了,李总事情也忙,我这边没有什么要紧的。”
周硕婉拒了李九锋的送别,拉着行李箱就这么没入了人海之中。在他的身边,没有人知道这个人的一番话,就此决定了一个行业的兴衰。
“大丈夫,当如是啊!”